نصائحي لبدء عملك التجاري بداية جيدة

لا يكفي أن يكون لديك فكرة جيدة لبدء مشروع تجاري. بدء عمل تجاري ينطوي على التخطيط والأخذ القرارات المالية الرئيسية والقيام بسلسلة من الأنشطة القانونية.

يجب على رواد الأعمال الناجحين أولاً النظر إلى السوق والتخطيط بواقعية وتعبئة قواتهم لتحقيق أهدافهم. بصفتي مستشارًا للأعمال ، أقدم لك في هذه المقالة عددًا من النصائح التي يجب اتباعها حتى تتمكن من بدء عملك بنجاح.

في الممارسة العملية ، الرؤية ليست سوى جزء من المعادلة. من المهم بنفس القدر معرفة كيفية التعامل مع المشاكل الملموسة والقدرة على تسويق الذات في بيئة تنافسية. هنا بعض النصائح الذي أقترحه لك لبدء عملك بداية جيدة.

1. اختر فكرة العمل الصحيحة

لبدء عملك بداية جيدة ، تحتاج إلى استهداف قطاع النمو. في الواقع ، فإن الخطوة الأولى لامتلاك شركة هي تحديد نوع العمل الذي يجب البدء فيه.

ابحث عن فكرة مشروع صغير تتناسب مع اهتماماتك وأهدافك الشخصية وقدراتك الطبيعية. سيساعدك هذا على البقاء متحمسًا عندما تصبح الأمور صعبة وسيحسن بشكل كبير من فرصك في النجاح. نعم ، هكذا تعمل.

مثال: انظر إلى عنوان هذه المدونة التي تقرأها حاليًا. اسمه Finance de Demain ومؤلفها أنا خبير في المالية. ولذلك فإنك تدرك أنه قد يكون من دواعي سروري أن أقدم لك النصائح في مجال المالية وفي عالم الأعمال على وجه الخصوص لأن هذا هو ما أعرف كيف أفعله على أفضل وجه. علاوة على ذلك، فإن خبرتي في هذا المجال تعمل على بناء ولاء العملاء.

بشكل عام ، إذا كنت مستعدًا لأن تصبح رائد أعمال ، فمن المهم اختيار فكرة العمل المناسبة. خذ وقتك في استكشاف الخيارات لأن العثور على أفضل فكرة عمل قد يكون صعبًا.

2. القيام بأبحاث السوق

من الناحية المثالية ، يجب أن تقدم منتجاتك أو خدماتك إلى سوق شاب وسريع النمو. في الصناعات الأكثر نضجًا ، ستحتاج إلى ميزة تنافسية للتميز ، أي ابتكار منتج أو خدمة ، أو خدمة عملاء ممتازة ، أو سعر جيد.

تساعدك أبحاث السوق في العثور على عملاء لعملك. يساعدك التحليل التنافسي على جعل عملك فريدًا. تجمع أبحاث السوق بين سلوك المستهلك والاتجاهات الاقتصادية لتأكيد وتحسين فكرة عملك.

من الأهمية بمكان فهم قاعدة عملائك منذ البداية. تسمح لك أبحاث السوق بتقليل المخاطر حتى لو كان عملك لا يزال مجرد بصيص في عينيك.

جمع المعلومات الديموغرافية لفهم أفضل للفرص والقيود لكسب العملاء. قد يشمل ذلك بيانات ديموغرافية حول العمر أو الثروة أو العائلة أو الاهتمامات أو أي شيء آخر ذي صلة بعملك.

ثم أجب عن هذه الأسئلة للحصول على فكرة جيدة عن السوق الخاص بك.

• طلب: هل هناك رغبة في منتجك أو خدمتك؟
• حجم السوق:  كم عدد الأشخاص الذين سيكونون مهتمين بعرضك؟
• المؤشرات الاقتصادية:  ما هو نطاق الدخل ومعدل التوظيف؟
• الموقع:  أين يعيش عملاؤك وأين يمكن أن يصل عملك؟
• اشباع السوق:  كم عدد الخيارات المماثلة المتاحة بالفعل للمستهلكين؟
• التسعير:  ماذا يدفع العملاء المحتملون مقابل هذه البدائل؟

ستحتاج أيضًا إلى مواكبة أحدث اتجاهات الأعمال الصغيرة. من المهم أن يكون لديك فكرة عن حصة السوق المحددة التي ستؤثر على أرباحك.

يمكنك إجراء أبحاث السوق باستخدام المصادر الموجودة، أو يمكنك إجراء البحث بنفسك والتوجه مباشرة إلى المستهلكين. يمكن للمصادر الموجودة أن توفر لك الكثير من الوقت والطاقة. ومع ذلك، قد لا تكون المعلومات محددة لجمهورك كما تريد.

استخدمه للإجابة على الأسئلة العامة والقابلة للقياس ، مثل اتجاهات الصناعة والتركيبة السكانية ودخل الأسرة.

3. قم بإجراء تحليل تنافسي

يعد إجراء تحليل تنافسي طريقة جيدة لبدء عمل تجاري. يساعدك التحليل التنافسي على التعلم من الشركات التي تتنافس على عملائك المحتملين. إنه مفتاح تحديد الميزة التنافسية التي تخلق إيرادات مستدامة.

يجب أن يحدد تحليلك التنافسي منافسيك حسب المنتج أو خط الخدمة وقطاع السوق. قم بتقييم الخصائص التالية للمشهد التنافسي:

• الحصة السوقية
• قوة و ضعف
• نافذة فرصتك لدخول السوق
• أهمية السوق المستهدف لمنافسيك
• أي معوقات قد تعيقك عند دخول السوق
• المنافسون غير المباشرون أو الثانويون الذين يمكن أن يؤثروا على نجاحك

قد تتنافس العديد من الصناعات لخدمة نفس السوق الذي تستهدفه.

4. اكتب خطة عمل جيدة

لبدء عمل تجاري بنجاح ، تحتاج إلى إنشاء ملف خطة العمل. ترشدك خطة العمل الجيدة خلال كل خطوة من خطوات بدء عملك وإدارته.

ستستخدم خطة عملك كخريطة طريق لهيكلة أعمالك الجديدة وإدارتها وتنميتها. إنها طريقة للتفكير في العناصر الأساسية لعملك.

يمكن أن تساعدك خطط الأعمال في الحصول على تمويل أو تعيين شركاء أعمال جدد. يريد المستثمرون التأكد من أنهم سيرون عائدًا على استثماراتهم.

خطة عملك هي الأداة التي ستستخدمها لإقناع الناس بأن العمل معك أو الاستثمار في عملك هو اختيار ذكي. هنا دليل يخبرك كيف تكتب خطة عمل مقنعة؟

تأكد من أن خطة عملك تتضمن كل ما سبق. يجب أن تكون خطتك موجزة ودقيقة وتصف بدقة فكرة عملك. اكتبها بنفسك ، لأنها رؤيتك. وتوقع أن تقوم بالعديد من عمليات إعادة الكتابة قبل أن تحقق خطتك النهائية.

لا تخف من الحصول على المساعدة إذا كنت في حاجة إليها. اعرضها على الخبراء ، مثل المحاسبين والمحامين أو رواد الأعمال ذوي الخبرة الآخرين.

ضع في اعتبارك أن خطة العمل هي أكثر من مجرد وثيقة محاسبية ؛ يجب أن يبيع فكرتك إلى مؤسسة مالية محتملة.

5. اختر اسمًا وأنشئ عملك

ماذا ستسمي عملك؟ عند تسمية شركة ، يجب عليك اختيار اسم متاح يلبي قواعد التسمية في ولايتك ويتوافق مع عملائك.

بعد ذلك ، تحتاج إلى تسجيله ككيان تجاري قانوني. يجب عليك أيضًا اختيار وضعها القانوني بين SA و SARL وما إلى ذلك.

بمجرد اختيار هيكل عملك ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء عملك. بغض النظر عن هيكل العمل الرسمي الذي تختاره ، هناك بعض الخطوات الشائعة ، بما في ذلك:

• اسم عملك
• اختر وكيلاً مسجلاً: شخص طبيعي أو اعتباري يقبل الضرائب والمستندات القانونية نيابة عن عملك.
• الحصول على رقم هوية صاحب العمل
• إيداع سندات التأسيس.

بالإضافة إلى هذه الخطوات ، كل هيكل أعمال له متطلباته الخاصة التي تنفرد بهيكل الأعمال هذا.

تأكد من حصولك على براءة اختراع لأفكارك ، أو على الأقل تأكد من أنها محمية بموجب حقوق النشر أو العلامات التجارية أو الأسرار التجارية. قد تنتهك حقوق شركة أخرى في هذا الصدد.

6. أحط نفسك بالناس الطيبين

أحط نفسك بـ "الأشخاص الطيبين" عند بدء عمل تجاري. يجب أن يتمتع أعضاء فريق الإدارة بمهارات تكمل بعضها البعض.

يتأكد أفضل القادة من توظيف أفضل الخبراء لكل مجال من مجالات العمليات. لا تخف من توظيف أشخاص لديهم خبرة في مجالات تخصصهم أكثر منك.

يجب عليك أيضًا اعتبار مواردك الخارجية جزءًا من فريقك. من الناحية العملية ، ستحتاج إلى فنيين ومندوبي مبيعات ومديرين ومحامي وشركة محاسبة ، بالإضافة إلى المساعدة في التسويق أو العلاقات العامة.

إذا لم تكن لديك الموارد اللازمة لإنشاء مجلس إدارة، فيمكنك أيضًا اختيار لجنة إستراتيجية ودعوة أحد الخبراء ليكون بمثابة مجلس صوت لقرارات عملك. في ظل التكنولوجيا المتطورة، هناك المزيد والمزيد من الحاضنات التي تقدم نطاقًا واسعًا من الدعم لزيادة فرص نجاحك.

في النهاية ، الاختبار الحقيقي هو السوق. للوصول إلى العملاء بسرعة وكفاءة ، يجب أن تفكر في تعيين مسوقين من البداية. التسويق ، على الرغم من تجاهله في كثير من الأحيان ، أمر بالغ الأهمية لنجاح أي عمل تجاري.

7. فكر في الطريق أمامك

فكر دائمًا في الطريق أمامك عند بدء عمل تجاري. تجنب محاربة الحرائق وإغفال أهدافك طويلة المدى. قم بعمل قائمة بجميع العوامل التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار على المدى القريب والمتوسط ​​، خاصة إذا كنت تتوقع نموًا سريعًا.

لمساعدتك في إدارة هذا النمو ، يجب أن تفكر في جميع الخيارات المتاحة ، مثل شراء أو استئجار المباني والأثاث والمعدات. يمكنك أيضًا التفكير في الاستعانة بمصادر خارجية لعمليات مختلفة ، مثل الموارد البشرية ، بدلاً من إدارتها داخليًا.

لاحقًا ، ستحتاج إلى التفكير في عوامل النمو ، مثل الطاقة والموارد والمواد الخام والرواتب والتمويل والاحتياجات التكنولوجية.

إذا قمت بتقييم إمكانات النمو لديك بعناية، فلا بأس من التفكير بشكل كبير. مثلا، إذا كنت متمركزًا في سوق متخصصة، فقد لا تحقق أرباحًا إلا إذا بدأت في التصدير.

8. قم بإعداد التمويل الخاص بك

ليس سراً أنك بحاجة إلى تمويل لبدء مشروع تجاري. ولكن قبل أن تتمكن من الحصول على الأموال التي تحتاجها لتغطية تكاليف بدء التشغيل ، هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها أولاً.

احسب تكاليف عملك قبل البحث عن تمويل خارجي. سيساعدك هذا في اختيار مصدر التمويل المناسب لاحتياجات عملك. بعد ذلك ، كن ذكيًا في إنفاقك وكن منظمًا من خلال إنشاء خطة مالية مفصلة.

اكتشف خيارات تمويل الأعمال المتاحة لك

إلباس الحذاء

هذا هو نهج افعل ذلك بنفسك لتمويل الأعمال. هذا يعني أنك توفر رأس المال لعملك من مدخراتك الشخصية ، فهي تمويل ذاتي. بمجرد تشغيل عملك ، يتم إعادة استثمار الأرباح مرة أخرى في الأعمال التجارية لمواصلة النمو.

الأصدقاء والعائلة

يمكن أن يكون تمويل عملك من خلال قروض من الأصدقاء والعائلة طريقة رائعة للحصول على رأس المال الذي تحتاجه للبدء. عند مزج العمل مع العائلة والأصدقاء ، من الجيد وضع اتفاقية مكتوبة وخطة سداد.

منح الأعمال الصغيرة

تُعد منح الأعمال الصغيرة أساسًا تمويلًا لنشاطك التجاري ولا يتعين عليك سداده.

يمكنك الحصول على منحة أعمال صغيرة من خلال استكمال عملية التقديم مع أحد المانحين. في بعض البلدان ، تدعم الدولة الشركات الناشئة بالإعانات.

قروض الأعمال الصغيرة

يمكنك عادة التقدم بطلب للحصول على قروض تجارية صغيرة من خلال بنك أو مؤسسة إقراض أخرى. تتطلب طريقة التمويل هذه السداد ولكنها ستوفر لك رأس المال اللازم لتغطية تكاليف بدء التشغيل أو أكثر.

هناك العديد من الآخرين مثل تمويل جماعي، Love Money ، إلخ. تحقق من هذا الدليل على كيف تمول مشروعك الإستثمار لمعرفة اكثر.

9. إدارة وقتك بشكل جيد

تستغرق معظم الشركات وقتًا لتأسيسها ، مما يعني أنه ستكون هناك أوقات يكون فيها العمل أبطأ. المفتاح هو الاستفادة الجيدة من تعطل الشبكات ، على سبيل المثال. ثلاث استراتيجيات للتواصل الشبكي قد تكون مناسبة ، اعتمادًا على موقفك ، هي:

• المشاركة في مسابقة خطة عمل لرواد الأعمال الشباب ؛
• المشاركة في المعارض أو المعارض ؛
• استفد من مجتمع الأعمال من خلال الانضمام إلى منظمة تجارية أو جمعية مهنية.

10. إنشاء موقع الأعمال التجارية الخاصة بك

بعد تحديد علامتك التجارية وإنشاء شعارك، فإن الخطوة التالية هي إنشاء موقع ويب لشركتك. على الرغم من أن إنشاء موقع على شبكة الإنترنت يعد خطوة أساسية، إلا أن البعض قد يخشى أن يكون ذلك بعيدًا عن متناولهم لأنه ليس لديهم خبرة في إنشاء موقع على شبكة الإنترنت.

في حين أنه ربما كان خوفًا معقولًا في عام 2015 ، فقد شهدت تكنولوجيا الويب تطورات هائلة على مدار السنوات القليلة الماضية ، مما جعل الحياة أسهل بكثير لأصحاب الأعمال الصغيرة.

فيما يلي أهم الأسباب التي تمنعك من تأجيل بناء موقع الويب الخاص بك:

• جميع الأعمال التجارية المشروعة لها مواقع ويب - فترة. لا يهم حجم أو مجال عملك عندما يتعلق الأمر بنشر عملك على الإنترنت.
• لا تعد حسابات وسائل التواصل الاجتماعي مثل صفحات Facebook أو ملفات تعريف الشركة على LinkedIn بديلاً عن موقع الويب الخاص بالشركة الذي تملكه وتتحكم فيه.
• جعلت أدوات بناء مواقع الويب مثل GoDaddy Website Builder إنشاء موقع ويب أساسي أمرًا سهلاً للغاية. لا تحتاج إلى توظيف مطور ويب أو مصمم لإنشاء موقع ويب تفخر به.

11. تعزيز وتسويق عملك

هناك العديد من الطرق المختلفة للترويج لعملك ، ولكن أكثر الطرق فعالية هي:

بيانات صحفية

تعتبر البيانات الصحفية طريقة رائعة للترويج لعلامتك التجارية وهي من أكثر الاستراتيجيات فعالية من حيث التكلفة لأنها:

• يوفر الإعلان
• أنشئ علامتك التجارية على الويب
• قم بتحسين موقع الويب الخاص بك SEO من خلال جذب المزيد من العملاء إلى موقع الويب الخاص بك
• هي تكلفة لمرة واحدة من حيث الجهد والمال
• لها فوائد دائمة

فيسبوك

صفحة الفيسبوك هي طريقة مجانية رائعة للتفاعل مع عملائك. لكنها تتطلب جهدًا مستمرًا لتكون ناجحًا. يمكن استخدام صفحة Facebook من أجل:

• تأسيس وجود عملك المحلي
• اعرض منتجات وخدمات شركتك
• تواصل مع عملائك
• الحصول على وتبادل آراء العملاء
• روّج لعملك من خلال الإعلانات ، على الرغم من أنه قد لا يكون مناسبًا لعملك.

يوتيوب

مع وجود المليارات من مستخدمي YouTube في جميع أنحاء العالم، هناك قاعدة عملاء عملاقة تبحث عن محتوى يمكن لشركتك إنتاجه. يمكن استخدام قناة YouTube الخاصة بنشاطك التجاري من أجل:

• قم بتحسين مُحسّنات محرّكات البحث عن طريق زيادة تصنيفك في Google ومعدل التحويل.
• عزز مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي وأنشئ اتصالات أقوى مع عملائك.
• تقديم شرح مفصل للمنتجات والخدمات.

جوجل عملي

جوجل عملي هي أداة مفيدة تتيح للشركات إدارة كيفية ظهور أعمالها على صفحة نتائج محرك البحث من Google (SERP) وخرائط Google. يمكن استخدام Il My Business من أجل:

• رابط إلى معلومات مهمة حول عملك، مثل موقع الويب الخاص بك، والعنوان الفعلي، وساعات العمل، ورقم الهاتف، ومراجعات العملاء.
• قم بزيادة الوعي بعلامتك التجارية من خلال تحسين مُحسّنات محرّكات البحث المحلية وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
• تفاعل مع العملاء وزد من مصداقيتك.

باختصار…

على الرغم من صعوبة بدء عمل تجاري ، إلا أنك تحتاج أيضًا إلى أن تكون مستعدًا للحفاظ على هذا العمل لسنوات قادمة.

لحسن الحظ، هناك مجموعة متنوعة من الموارد المخصصة لمساعدة الشركات الصغيرة مثل شركتك على النمو. إذا كنت ترغب في مقابلة خبير في هذا المجال، فلا تتردد في الاتصال بي. سيجد فريقي حلاً لمشكلتك.

Merci pour votre Confiance