أخطاء يجب تجنبها عند بدء مشروع تجاري

امتلاك عملك الخاص هو حلم كثير من الناس. لكن غالبًا ما يتحول الافتقار إلى الخبرة في مجال الأعمال إلى كابوس. من أجل مساعدتك على النجاح في إنشاء الأعمال التجارية ، أقدمها لك في هذا المقال إيهلتجنب عند بدء عمل تجاري. من جهة أخرى، أخبرك بما يمكنك فعله لضمان استدامته.

هل لديك أسئلة أو تعتقد أنك لا تعمل بشكل جيد؟ ألق نظرة على نصائحنا وتعلم كيفية تحويل اللعبة لصالحك! لكن في البداية ، إليك بعض نصيحة واستراتيجية للإنشاء والتطوير مما سيسمح لك بتطوير شركتك أو عملك بسهولة بالغة.

1- عدم التخطيط

الخطأ الأول في العمل هو الافتقار إلى التخطيط. الخطأ الأكثر شيوعًا الذي يرتكبه رواد الأعمال هو التفكير في أن كل ما تحتاجه هو فكرة جيدة لبدء أعمالهم التجارية. لسوء الحظ ، هذا ليس كيف يعمل لسببين.

أولا ، هناك بالفعل الكثير الأفكار الجيدة المتاحة. ثم من المستحيل إدارة الأعمال التجارية دون معرفة اتجاهها. لذلك يتطلب إنشاء الأعمال التجارية الحد الأدنى من المعرفة الأساسية.

"هل هذا يعني أن فكرتي لن تخرج عن الورق أو تخرج من رأسي؟ »

لا شيء من هذا ! هذا يعني فقط أنك بحاجة إلى الكثير من التخطيط المسبق وتحليل السوق قبل المخاطرة بمدخراتك لبدء عملك الخاص.

إليك بعض الأشياء التي تحتاج بالتأكيد إلى التخطيط لها:

خطة عمل

إذا كنت تفكر في بدء عملك الآن ، فيجب أن تكون كتابة خطة عمل هي خطوتك الأولى! خطة العمل أو خطة العمل هي وثيقة إستراتيجية ستستخدمها لنقل رؤية عملك إلى أعضاء فريقك أو المستثمرين المحتملين ، والإجابة على أسئلة مثل:

• ما هو منتجك؟
• من هو السوق التي تستهدفها؟
• ماذا تحتاج لطرحه للبيع؟ (الموارد المالية والإبداعية)
• ما هي أهدافك للأشهر الـ 12 الأولى؟
• ما هي الإجراءات التي تخطط لتنفيذها لتحقيق هذه الأهداف؟

لن يساعدك تطوير خطة العمل على تحديد أهدافك فحسب، بل سيساعدك أيضًا على تحديد أفضل الاستراتيجيات. وهذا يعني أنه يمكنك توجيه نقاط قوتك ومواردك نحو ما تحتاج حقًا إلى القيام به، بدلاً من إضاعة جهودك على الإجراءات التي لن تؤدي إلى نتائج لأعمالك. هنا كيف تكتب خطة عمل مقنعة.

دراسة الجمهور

بقدر أهمية تحديد استراتيجية عملك ، من المهم بنفس القدر فهم الصورة الرمزية التي يقصد بها المنتج.

بالإضافة إلى الجوانب التمثيلية العامة ، مثل الجنس والعمر والمدينة ، من المهم أن تقوم بتحليل عادات الاستهلاك لجمهورك ، ومعرفة من أين يحصلون على المعلومات ، وما هي المشاكل التي يواجهونها كل يوم وكيف يمكن لمنتجك حلها.

إذا كان عملك في مهده ، فإنني أوصي بإنشاء بطاقة أفاتار واحدة ، مما يقلل من جهود التوعية. بمرور الوقت ، ومع نضوج عملك ، ستكتشف جماهير أخرى تحتاج إلى اهتمامك.

تحليل دو مارشيه

هناك شيء آخر يجب التخطيط له عند إنشاء شركة وهو أبحاث السوق. قبل إنشاء منتج ، أنصحك بمعرفة الجزء الذي ستعمل فيه. بشكل عام ، كلما كان موضوع منتجك أكثر عمومية ، زاد حجم عمليات البحث ، وبالتالي زادت منافسيك.

بمجرد أن تجد التوازن بين ما تحب القيام به والسوق المربح ، قم بإجراء القياس. سيعطيك اكتشاف نقاط القوة والضعف لدى منافسيك أفكارًا رائعة حول ما تحتاجه لتحسين صفحة منتجك أو مبيعاتك.

  2- عدم الاحتراف

الخطأ الثاني الذي يقع عند بدء عمل تجاري هو عدم الاحتراف. فقط لأنك تعمل لحسابك الخاص لا يعني أنك يجب أن تكون أقل احترافًا.

في الواقع، إنه العكس تماما. نجاح عملك متروك لك تمامًا ، فأنت بحاجة إلى بذل المزيد من الجهد والتفاني لإظهار النتائج ، والتي تشمل:

احصل على روتين عمل

بقدر ما يتيح لك العمل من المنزل الحصول على جدول زمني أكثر مرونة ، فمن المهم إنشاء جدول لبدء أنشطتك ، بالإضافة إلى ساعة لإنهاء اليوم. هذه هي الطريقة الوحيدة للتأكد من أنه سيكون لديك الوقت لإكمال مهامك دون الشعور بالإرهاق والإرهاق.

افصل الأموال الشخصية عن تلك الخاصة بالشركة

يجب أن يكون لكل عمل تدفقات نقدية للعمل. بمعنى آخر ، يجب استثمار بعض الأموال من المبيعات في تحسين منتجك. وهذا ما يسمى تمويل الشركات.

من الأخطاء الشائعة جدًا التي يرتكبها رواد الأعمال المبتدئون الاختلاط تمويل شخصي تمويل الأعمال التجارية. هذا أمر سيء لأنك تفقد السيطرة على أرباح الشركة ونفاد الموارد في حالة الطوارئ. لذلك ، يمكن أن يؤدي إلى إفلاس عملك.

أفضل طريقة لتجنب هذا الخطأ هو أن يكون لديك جداول بيانات مفصلة للغاية تحتوي على نفقاتك الشخصية وتلك التي تم إعدادها لإدارة الأعمال. ستكون إدارتك أكثر كفاءة إذا حافظت على عملياتك موثقة جيدًا ، صدقني!

3- قلة النشر

الكفاح من أجل تجنب عدم الانتشار لأن " ما لا يرى لا يتذكر ". بغض النظر عن مدى جودة منتجك، يجب أن يكون له رؤية واضحة. هناك طريقتان لتحقيق هذا الظهور على الويب: أن تصبح مرجعًا في هذا الموضوع أو أن تستثمر في الإعلانات المدفوعة. الفرق بين النموذجين هو الوقت.

لتصبح مرجعًا ، ستحتاج إلى معرفة معينة لممارسة تقنيات تحسين محركات البحث وتحسين قنوات التحويل الخاصة بك ؛

من خلال الإعلانات المدفوعة ، تستثمر المزيد من الأموال ، لكنك تستطيع الوصول إلى جمهورك بجهد أقل. يجب أن تلتزم إعلاناتك فقط بالسياسات الإعلانية للشبكات التي تريد الإعلان عليها.

هذا لا يعني أن إستراتيجية واحدة تلغي الأخرى. يمكنك إنشاء إعلانات أثناء العمل على استراتيجيتك العضوية ، مهما كان حجم عملك.

مهما كانت الاستراتيجية التي تتبناها ، يجب أن يكون الاتصال المستخدم جذابًا ويولد التعاطف بين جمهورك لإقناع المستخدمين بأن منتجك مثالي للمشكلة التي يواجهونها.

تريد أن تكون رجل أعمال ناجح؟ هنا تدريب ممتاز يمنحك كل مفاتيح النجاح.

4- قلة جودة المحتوى

الهدف الرئيسي لمحركات البحث هو إظهار النتائج الأكثر صلة بمصطلح البحث للمستخدمين. في حالة Google ، هناك أكثر من 200 عامل تم تحليلها لترتيب الموقع ، وكلها مرتبطة بتجربة المستخدم.

أحد العوامل التي تحدد موضع الصفحة في محركات البحث هو بلا شك جودة المحتوى. لتمييز نفسك عن منافسيك، فإن أعظم أصولك هو إنشاء محتوى ينشئ تعريف جمهورك بمنتجك.

إذا كان لديك موقع ويب أو مدونة ، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى يضيف قيمة إلى حياة الناس ، قبل أن تقدم حتى عرضك. من خلال تقديم محتوى عالي الجودة دون المطالبة بأي شيء في المقابل ، فإنك تساهم في فكرة أن الحل الخاص بك هو الحل الأمثل لهذا الاحتمال.

5- عدم التواصل مع الوكلاء الآخرين في شركتك

حتى لو كنت تعمل بمفردك ، فإن الأشخاص الآخرين يؤثرون أيضًا على عملك. هؤلاء هم أصحاب المصلحة مثل الموردين والشركات التابعة والموظفين ، عند الاقتضاء. إن وجود علاقة جيدة مع هؤلاء الوكلاء هو مفتاح زيادة وصول منتجك.

الموردين

العثور على موردين جيدين لعملك هو الحظ. قد تجد محترفين متوافقين مع علامتك التجارية على الفور ، أو قد تضطر إلى التعامل مع عمليات تسليم أقل من المتوقع.

عندما تجد موردًا يساهم عمله في جودة منتجك، فإن الحل الأمثل هو إنشاء علاقة دائمة معه. أرسل تعليقاتك حول العمل الجاري، وكن منفتحًا على الاقتراحات، وأوصي به لأصدقائك. تذكر: تمامًا كما تختار المقاولين، فإنهم أيضًا يختارون من يريدون العمل لديه.

التابعون

على الرئيسي منصات المبيعات عبر الإنترنت، لا تزال الشركات التابعة تحقق غالبية المبيعات. ولكن لكي يقوموا بعمل جيد ، عليك أن تزودهم بمعلومات دقيقة عن منتجك.

إذا أنشأت صفحة مبيعات سيئة لاستضافة عرضك ، فمن غير المرجح أن يختار الأشخاص منتجك للترويج له لأن الشركة التابعة سيكون لديها المزيد من العمل لإقناع المستخدمين بإجراء عملية شراء. مهمتك هي إنشاء علاقة مربحة للجانبين.

يمكنك الحصول على رؤية أكبر لصفحتك ويحصل الشريك التابع على عمولة تتوافق مع جهوده لبيع منتجك. تعلم المزيد من التسويق بالتبعية.

collaborateurs

لذا ، هل ستتذكر خبرتك المهنية قبل بدء عملك الخاص؟ هل كان لديك الدافع للعمل؟ هل أثر رئيسك في جودة عملك؟ ستساعدك هذه الأسئلة على فهم معيار بسيط: يؤدي المحترفون المتحمسون أداءً أفضل.

لذلك ، إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من موظفيك ، فأنت بحاجة إلى إشراكهم في جميع مراحل عملك وتشجيعهم على تقديم ملاحظات حول ما يمكنك تحسينه في منتجك. تبدأ هذه المشاركة من مرحلة إنشاء الأعمال.

6- عدم وجود دعم للمشتري

في حالة السوق الرقمية ، من الشائع أن الناس ما زالوا مترددين بشأن كيفية الوصول إلى المنتج والاستفادة القصوى من إمكاناته. لمساعدة هؤلاء العملاء ، ستحتاج إلى دعم فعال ويمكن الوصول إليه!

كلما استغرقت وقتًا أطول للرد على طلب للحصول على معلومات أو شك ، زاد الوقت الذي يتعين على المستخدم البحث فيه عن عروض مماثلة من المنافسة.

في الواقع، عندما تخدم عميلك بسرعة، يكون لديك الفرصة للرد على اعتراضهم على الشراء وإقناعهم بأنهم اتخذوا القرار الصحيح عند شراء منتجك. تحدثنا أكثر عن دعم المشترين بتقنيات ما بعد البيع للمبتدئين.

7- وأخيراً قلة الحياء  

لا ، أنت لم تقرأها بشكل خاطئ! إن الافتقار إلى الحياء هو أيضًا عدو لبدء الأعمال التجارية وخلقها. سأشرح لماذا. حتى لو كانت فكرتك جيدة جدًا ، فمن المهم جدًا أن يكون لديك سيناريوهات مختلفة في الاعتبار ، حتى تلك التي تكون فكرتك فيها فاشلة تمامًا.

يعد النقد الذاتي من وقت لآخر أمرًا ضروريًا لتحسين عملك وتحديد الإجراءات التي تنتج أفضل وأسوأ النتائج في عملك.

بالطبع ، لا ينبغي أن يكون هذا التحليل شخصيًا فحسب ، بل يجب أن يعتمد أيضًا على النتائج التي حصل عليها منتجك في الأشهر الأولى ، مثل عدد التحويلات وعدد "يحب" على صفحتك ، حجم حركة المرور على مدونتك ، وما إلى ذلك.

باختصار…

إن امتلاك فكرة عمل جيدة بين يديك ليس ضمانًا للنجاح. ستحتاج إلى بذل الكثير من الجهد ولديك جرعة إضافية من الصبر لتحقيق أقصى استفادة من نفسك.

ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في التحكم في أموالك الشخصية في غضون ستة أشهر ، فإنني أوصي بشدة بهذا الدليل.