פתחו חברת ייעוץ

הקדשת זמן להתאמן ולעבוד למען אחרים. ועכשיו כל המאמצים שלך השתלמו - אתה המומחה. לעת עתה, אתה רוצה לדעת איך לפתוח עסק ייעוץ ולהתחיל לעבוד בשביל עצמך. למעשה, להיות הבוס של עצמך ולחיות את חייך בתנאים שלך, שלא לדבר על קביעת העמלות שלך, מוביל אותך לקראת חופש פיננסי.

ליועץ יש הרבה מה להציע. אז למה אתה עדיין עובד בשביל אחרים? אם אתה כמו יועצים פוטנציאליים רבים, אתה פשוט לא יודע מאיפה להתחיל. אולי יש לך שאלות, אז אל תדאג יותר. במאמר זה אפרט בצורה מעשית את כל השלבים להקמת חברת ייעוץ משלכם. האם אתה מוכן לעשות את הצעד? בואו נלך !

שלב 1: בחר את הנישה שלך

כאשר פותחים חברת ייעוץ, יהיה הרבה יותר קל לבדל את עצמך מיועצים כלליים. במיוחד בטווח הארוך, אם אתה מתמחה. תחשוב על זה. אם היה לך סרטן ריאות, האם היית הולך לרופא כללי או לאונקולוג המתמחה בסרטן ריאות? היית הולך לראות את המומחה הזה לסרטן ריאות. זה הסיכוי הטוב ביותר שיש לך לפתור את הבעיה הייחודית שלך.

זה אותו דבר חברות הזקוקות ליועצים. הם יוציאו את כספם שהרווחתם קשה כדי לשכור מומחה. הם רוצים קצת ביטחון. למעשה, יועץ הוא מומחה בתחום מסוים. הידיעה שאתה מומחה לבעיה שלהם תבנה את הביטחון שלהם ביכולת שלך לבצע את העבודה. יועצים מומחים ייראו הכי מוכשרים לעזור ויהיו הכי אטרקטיביים עבור הלקוחות. אתה עשוי לגלות שהנישה שלך חושפת את עצמה ללא מאמץ. זה עשוי להיות התחום שבו יש לך את המומחיות הגדולה ביותר בענף שלך. או, אולי זו הנישה שהכי כיף ומרגשת בעיניך.

לא משנה באיזו נישה תבחר, אל תעשה את הטעות של לנסות להתאים לכל לקוח. יועץ טוב מגדיר ייעוד ספציפי, ואז משווק את כישוריו לקהל הנישה הזה. לכן, לפני יצירת חברת הייעוץ שלך, תחילה הגדר את הנישה שלך.

✔ איך לבחור נישה טובה?

סביר להניח שכבר נקטת בצעדים כדי לגלות את התחומים שבהם אתה מומחה אמיתי. אולי מה שאתה כבר עושה נותן לך השראה. אחרת, הנה כמה תחומים שעשויים לעורר בך השראה:

• הנהלת חשבונות, ביקורת. כל עסק צריך הנהלת חשבונות. הם מחפשים אנשים שיבדקו את התיקים הפיננסיים, האנושיים או המשפטיים שלהם.
• פִּרסוּם. עזרו לחברות עם מסעות הפרסום המקוונים והלא מקוונים שלהן.
• אימון יועצים אחרים. נניח שהצלחת כיועץ. במקרה זה, אתה יכול גם לשקול חברת ייעוץ המציעה תוכנית אימון ליועצים, כולל ייעוץ מומחים להקמת והגדלת חברות הייעוץ שלהם.
• עניינים כלליים. אימון וייעוץ עסקי כללי כדי לעזור לבעלי עסקים להתגבר על מגוון מכשולים. אתה יכול אפילו להקים תוכנית אימון פורמלית או לא רשמית עבור לקוחות ולקוחות פוטנציאליים.
• יש לך גם תחומים כמו ביטוח, שירותים משפטיים, ייעוץ משפטי, ניהול פרויקטים, שיווק וכו'. פשוט בחר את האזור המתאים לך.

תקשורת ישירה עם לקוחות פוטנציאליים הזקוקים למומחיות שלך תפיק את התוצאות הטובות ביותר. ואם אתה מרגיש שאתה צריך להשלים את הניסיון והכישורים שלך עם הכשרה מיוחדת, נצל את ההזדמנויות לעשות זאת. זה נכון גם אם אתה מומחה בתחומך. אולי אתה יועץ טוב, אבל בהתאם למודל העסקי של הייעוץ שתבחר, ייתכן שתזדקק להכשרה מיוחדת כדי לתת ללקוחות סוגים מסוימים של ייעוץ מומחה.

שלב 2: יצירת תבניות של חברת ייעוץ

למרות שאתה מומחה בתחומך, חברת ייעוץ מצליחה עשויה לדרוש ממך לפתח מיומנויות מיוחדות. למשל, ייתכן שתידרש לדבר בפומבי, להכשיר אחרים, לזהות בעיות וחולשות בתוך צוותים או תהליכים, לנתח ולהציג נתונים, ולעשות בכתב או בעל פה. תצטרך גם למצוא מודל של חברת ייעוץ שתואם את הכישורים והמטרות שלך.

כיועץ עצמאי, תעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם הלקוחות שלך. את הפרויקט ואת כל התוצרים תבצעו בעצמכם. אם אתה רוצה חברת ייעוץ קלת משקל וגמישה, זה דגם טוב בשבילך. כאשר אתה פותח חברת ייעוץ, מוטלת עליך האחריות לנהל את המשרד ולעבוד על פרויקטים של לקוחות. זה ייתן לך אחריות נוספת ויאפשר לך לשכור יועצים אחרים וצוות תמיכה כדי לבנות ולהצמיח פרקטיקת ייעוץ גדולה יותר.

אם אתה לא אוהב לנהל אנשים או להתמקד בפעילות היומיומית של ניהול עסק, ייתכן שזה לא המודל האידיאלי של חברת הייעוץ עבורך. בווריאציה זו, במקום לספק שירותי ייעוץ ישיר, כיועץ סולו או באמצעות חברת ייעוץ, אתה יוצר מוצרים על סמך הידע שלך.

למשל, אתה יכול ליצור תהליך למידה ותוכנית שאתה מוכר לאחרים תמורת סכום קבוע או מחיר חודשי. מודל זה מאפשר לך לצמצם את העבודה היומיומית שלך וליצור נכס בר מכירה שעובד בזמן שאתה ישן.

כיום, חברות ייעוץ מצליחות רבות עוקבות אחר מודל היברידי. זהו שילוב של שניים או יותר ממודל הייעוץ לעיל. אתה בוחר מה אתה רוצה לעשות ויוצר חברת ייעוץ שמתמקדת בדברים האלה.

שלב 3: הגדר את ההצעות או שירותי הייעוץ שלך

אם אתה רוצה שחברת הייעוץ שלך תצליח, אתה צריך להראות ללקוחות הפוטנציאליים שלך את שירות הייעוץ הספציפי שתציע ותספק. הגדר את השירותים, התוצרים ומודל חברת הייעוץ שלך בעת פתיחת עסק ייעוץ. אתה יכול להתחיל בהערכת כישוריך ולחשוב אילו שירותי ייעוץ כלליים אתה רוצה להציע. אבל, אתה צריך להגדיר את הפרטים של הצעת הייעוץ שלך לפני שאתה עובד עם לקוחות. זה חיוני משלוש סיבות:

• אתה צריך לנסח את שירות הייעוץ שלך כדי לשכנע אותם שהשירותים שלך הם בעלי ערך.
• תצטרך לגבות עמלות שיאפשרו לך לנהל את העסק שלך בר קיימא.
• הספציפיות עוזרת להגדיר ציפיות ריאליות עבור הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך.

נקודה אחרונה זו מועילה לך וללקוחותיך. הלקוחות שלך יכולים לקבל החלטות נוחות ומושכלות. ואתה יכול למנוע מלקוחות לנצל אותך. למרות שאינך יכול למנוע לחלוטין את " זחילת היקף ", ברור לגבי מה לקוח משלם מראש (ולקבל את זה בכתב) יעזור לקבוע מגבלות מציאותיות וניתנות להשגה ששני הצדדים יכולים להסכים עליהם. וחשוב מכך, זה גם יגדיר בבירור את הצעת הערך עבור חברת הייעוץ שלך.

שלב 4: כתוב תוכנית עסקית טובה

אנשים עושים הרבה טעויות כשהם פותחים עסק חדש. הם ממהרים לפני שהם שוקלים את ההיבטים החיוניים של העסק שלהם. למרות שכתיבת תוכנית עסקית אינה חובה, היא יכולה לעזור לך לגבש את הרעיונות שלך ולהימנע מטעויות רבות. מחקרים מראים שיזמים שמקדישים זמן לכתיבת תוכנית עסקית בעת פתיחת עסק הם פי 2,5 סביר יותר להמשיך ולהוציא את העסק שלהם לדרך. העבודה שנכנסת ליצירת תוכנית עסקית עוזרת גם ליזמים חדשים ללמוד מיומנויות שיהיו להם ערך מאוחר יותר.

אתה אפילו לא צריך לכתוב תוכנית עסקית מסורתית של 100 עמודים. צור איתנו קשר כדי לכתוב את התוכנית העסקית שלך או לקרוא את המדריך המלא הזה כתיבת תוכנית עסקית.

שלב 5: שכור עורך דין עסקי מנוסה

נפגשנו וישבנו מול עורכי דין רבים שהם רוצחי עסקה. נלהבים מדי ולעיתים חסרי ניסיון, הם מתמקדים בנושאים הלא נכונים ושוכחים שהלקוח שלהם צריך את העניין כדי להתקדם. כשאתה מדבר עם עורכי הדין שאתה שוקל להעסיק, שאלו אותם על משא ומתן מסובך אחד או שניים וכיצד הם התגברו על המכשולים.

לעתים קרובות, עורכי דין זולים יותר הם גם פחות מנוסים. תשלום על תעריף שעתי זול יותר עשוי להיראות טוב בהתחלה. בסופו של דבר, אתה יכול לשלם הרבה יותר מאשר אם היית שוכר מלכתחילה עורך דין מנוסה (יקר יותר). ודא שעורך הדין שלך מכיר את המאפיינים המיוחדים של חברות ייעוץ ויש לו ניסיון. כמו כן, היה ברור לגבי התקציב שלך והציפיות שלך. עורך הדין שלך צריך להבין שהתקציב שלך מוגבל ולא צריך לבזבז את התקציב הזה על פרטים לא רלוונטיים.

עורך הדין שלך לא יועיל לך במיוחד אם הוא או היא לא יגיב כאשר אתה צריך אותם. מכיוון שעסקאות רבות הן רגישות לזמן, ודא שעורך הדין שלך יהיה שם בשבילך כשתזדקק להן. אחרי הכל, לקוח לא יחכה שבועות עד שעורך הדין שלך יבדוק טיוטת הסכם ייעוץ.

ככלל, הזמן הטוב ביותר לשכור עורך דין הוא לפני שתתחיל את העסק שלך. יותר מדי אנשים עושים את הטעות של הקמת חברה ומגיעים להסכמה בין מייסדים שותפים מבלי להתייעץ עם עורך דין. במקרים מסוימים, חלק מהמייסדים עוזבים והשאר נשארים לנסות לגרום לחברה לעבוד. עורך דין טוב יעזור למצוא את המבנה העסקי המתאים עבור חברת הייעוץ שלך.

שלב 6: החליטו על המבנה המשפטי

ישנם סוגים רבים של מבנים משפטיים תאגידיים עבור גופים עסקיים שונים. עבור בעלי עסקים חדשים, בחירת הישות העסקית הטובה ביותר עבור העסק שלך יכולה להיראות מכריעה. אל תמהר להחליט לרשום את העסק שלך באופן מיידי. למשל, גם אם א עסק פרטי יכול להיות מהיר וזול בטווח הקצר, זה יכול לחשוף אותך ליותר סיכונים, ליצור יחס מס לא חיובי וליצור לך בעיות בטווח הארוך.

חברה בערבון מוגבל (SARL) עשוי להיות הגיוני יותר עבור רוב חברות הייעוץ. הקדישו זמן לקריאה על כל ישות אפשרית שהעסק שלכם יכול להשתלב בה. קבע מהו המבנה העסקי שימושי ביותר עבור העסק שלך.

שלב 7: הגדר הנהלת חשבונות

הנהלת חשבונות עסקית הוא האופן שבו העסק שלך מתעד, מארגן, מפרש ומציג את המידע הפיננסי שלו. רואי חשבון מנתחים את המצב הפיננסי של החברה כדי לעזור לבעל העסק לקבל החלטות טובות יותר. הנהלת חשבונות היא רישום, ארגון, אחסון ושליפה של מידע פיננסי הקשור לעסק שלך. הנהלת חשבונות והנהלת חשבונות חופפות. ההבדל העיקרי בין השניים הוא שחשבונאות היא האופן שבו אתה רושם ומסווג מידע פיננסי, בעוד שהחשבונאות משתמשת במידע באמצעות ניתוח, אסטרטגיה ותכנון מס.

✔ התחל בהעסקת רואה חשבון

רואה חשבון טוב אינו זהה לרואה חשבון. בעלי עסקים רבים שוכרים רואה חשבון מתוך מחשבה על מטרות פשוטות: להתארגן, לשלם את החשבונות שלי ולהכין את העבודה שתוטל על רואה החשבון. חברות ייעוץ רבות ישתמשו ברואה חשבון חיצוני. על האחרון להיות קבוע במשרד להסדרת כל הכניסות, לשלם את כל החשבוניות ולנהל חשבוניות וחובות.

עזרה בהיבט זה של ניהול עסק קטן יכולה להיות חיונית, והזמן שהוא יכול לפנות לבעלים עסוק, לא יסולא בפז. והכי טוב, רואה חשבון לא צריך לחלוק איתך את שטח המשרד שלך. הם יכולים לעבוד ביעילות מרחוק או לבקר במשרד שלך יום אחד בכל כמה שבועות.

✔ רואה חשבון יכול לעזור לך לארגן את המידע הפיננסי שלך

כל חברה, מהנקניקייה הקטנה ביותר ועד החברה הציבורית הגדולה ביותר, יוצרת נתונים. נתוני מכירות, נתוני מלאי, נתוני עובדים, נתוני לקוחות. הרשימה אינסופית. וכמו כל סוג של נתונים, אם הנתונים אינם מאורגנים ונגישים, הם חסרי תועלת לחלוטין.

✔ תגלו שזה רלוונטי במיוחד עבור חברת הייעוץ שלכם

עם נתונים חשבונאיים, זה נכון שבעתיים, והמהירות שבה עסק קטן יכול לפגר יכולה להיות מטריפה. אפילו כמה שבועות של עסקאות מכירה לא מתועדות או חודש של חשבוניות שלא נשלחו בדואר יכולים להציף במהירות עסק קטן, להרוס את תזרים המזומנים שלו ולהוציא אותו מהעסק מהר יותר.

רואה חשבון טוב יכול לעזור לך להקים מערכת תיוק, לארגן ולשלם את החשבוניות שלך בזמן, להבטיח שחשבוניות לקוחות נשלחות במהירות, ולהציב תוכניות שידרשו ממך לעשות את הדברים האלה בצורה ממושמעת ומאורגנת. רואה חשבון טוב יכול גם לעזור לך להקים ולפקח על הלוואת מימון חשבונית אם אתה צריך לזרז תשלומי לקוחות אבל הלקוחות מתעקשים לשלם 30 יום או יותר לאחר קבלת החשבונית שלך.

שלב 8: העריכו את הכספים שלכם

מימון עסקי משתמש במידע הפיננסי של החברה שלך כדי לעזור לך לנהל את הכסף שלך ולהפוך את הפעילות העסקית שלך לרווחית ובר קיימא. זה חשוב כי אתה צריך לקבוע איך אתה הולך לממן את העסק החדש שלך וכיצד אתה הולך להצמיח אותו. אם לא תבינו את המספרים, תתקשו לבנות עסק בר-קיימא ורווחי.

היזהר מאוד בשמירה על הכספים שלך בעת פתיחת עסק. אל תוציא יותר מדי. חלק מהרכישות יהיו הכרחיות והגיוניות עבור העסק שלך, אבל אחרות, כמו ציוד יקר ומיותר, יאיימו על הישרדות העסק הקטן שלך. החדשות הטובות הן שרוב היועצים המצליחים יכולים לנהל את העסק שלהם ללא הוצאות ניכרות בהתחלה עד שהם בונים תיק לקוחות ויכולים להוציא קצת יותר על ציוד ואספקה.

כדי לעקוב אחר הכספים שלך, תצטרך להקים מערכת הנהלת חשבונות וחשבונאות. דיברנו על זה למעלה. זה חשוב לך כדי להבין את תזרים המזומנים של העסק שלך ויהיה הכרחי גם לצורכי דיווח מס. מערכת הנהלת החשבונות והנהלת החשבונות שלך תכלול הכנסות, הוצאות, הוצאות הוניות, רווחים, הפסדים וכו'.

שלב 9: פתח את זהות המותג שלך

L'תמונת מותג מציעה רמה מרגיעה של מקצועיות שעסקים קטנים מאוד עשויים להתקשה לבסס. לכן, אל תחשוב שאתה יכול להרשות לעצמך להשאיר את זהות המותג שלך למקרה. קשה לבנות חברת ייעוץ מצליחה אם לא לוקחים ברצינות לגבי מיתוג. אין לזלזל בחשיבות זהות המותג שלך.

יש לראות ביועצים מומחים אמינים כדי לזכות באמון לקוחותיהם. זהות מותג חלשה תערער את האמינות הזו. עיצוב טוב הוא עסק טוב, לא רק עבור הלקוחות שלך אלא גם עבורך.

במילים אחרות, אתה חייב " תלך ותדבר ". זה כולל דברים כמו כתובת אימייל מותאמת אישית ודומיין שתואם את השם של עסק הייעוץ שלך. דוגמא: [מוגן בדוא"ל]. אנשים חושבים פחות על יועצים שמשתמשים בכתובות אימייל של Gmail או Yahoo.

שלב 10: השלם את הניירת

יש הרבה על מה לחשוב. כבר כיסינו את הדרישה שתבחר את המבנה המשפטי של חברת הייעוץ החדשה שלך. המבנה העסקי שתבחרו אינו מובן מאליו. זה ישפיע עליך ועל העסק שלך במשך שנים רבות.

עורך דין עסקי מנוסה יכול לעזור לך. לאחר קביעת המבנה המשפטי של העסק שלך, יהיה עליך להשלים את המסמכים הדרושים. זכור שרוב המדינות דורשות ממך לרשום את העסק שלך אם שם העסק תחתיו אתה מפעיל את העסק שלך שונה משם העסק החוקי. תכנן את כל השיקולים העסקיים, המשפטיים והלוגיסטיים הדרושים, ותיצור בסיס איתן להצלחה העתידית של חברת הייעוץ שלך.

שלב 11: למד את עצמך כלכלית

חינוך פיננסי מאפשר לך להבין את שפת הכסף ולעקוב אחר המספרים שלך בעצמך. למשל, עליך להבין את התפתחות ההוצאות שלך מתחילת הפעילות שלך. עלויות אלו עשויות לכלול:

ברגע שאתה יודע כמה יעלה להתחיל, השווה את זה עם הכספים שלך בפועל. לאחר מכן, תכנן כיצד תוכל להשלים את ההבדל. הפעלת חישובים חכמים כדי לקבוע כמה יעלה לנהל את העסק שלך תאפשר לך לתכנן ולחשוב על תמחור.

✔ קבע את העמלות שלך

כדי ליצור מבנה תמחור חדשני ויעיל, עליך להתחיל בכך שתדע כמה עולה לך להפעיל את התרגול שלך (עלויות התפעול שלך). למרות שתמיד עשויות להיות הוצאות בלתי צפויות, יש לקחת בחשבון את כל עלויות ההקמה. אבל עלויות התפעול שלך הן רק נקודת ההתחלה. זה גם חיוני לחסוך כסף בעלויות שלך. אחרת, יהיה קשה לקיים את העסק שלך לאורך זמן.

אולי אתה חולם להיות הבעלים של סוכנות הייעוץ הפיזי שלך - או אולי אתה חולם לעבוד ממשרד ביתי או אפילו לטייל תוך כדי התייעצות עם לקוחות ברחבי העולם.

בלי קשר, כדי שעסק ייעוץ יגדל ויגדל, אתה צריך לגבות תעריפים שתומכים בסגנון העסק שאתה בוחר לנהל. לאחר שעשית את החשבון, הגיע הזמן להתחיל לשקול את ההיבטים הפחות מוחשיים של תמחור - המחירים והערך הנתפס של המתחרים.

✔ תחרות וערך נתפס

סביר להניח שהלקוחות הפוטנציאליים שלך עורכים מחקר - והם גם חושבים על המתחרים שלך. ביודעין או שלא, הם אוספים נתונים על מה לדעתם צריכים לעלות שירותים כמו שלך. זה אומר שאתה גם צריך להיות מודע למה שהמתחרים שלך גובים. אתה עשוי לחשוב שהשירותים שלך שווים יותר או שאתה רוצה לגבות מלקוחות חדשים פחות מהמתחרים שלך. וזה טוב.

אבל, אם אתה לגמרי לא מודע למה שהמתחרים שלך גובים, אתה מסתכן בהחמצת המטרה לחלוטין. אז זה יכול לעלות לך הרבה כסף. ערך נתפס הוא הסכום שלקוח חושב ששירות (או מוצר) שווה. והמחירים של המתחרים שלך הם חלק מהתפיסה הזו. אבל, לא את כל התמונה. הזמן שלך יקר ואתה צריך להתפרנס. אבל ללקוחות שלך וללקוחות הפוטנציאליים שלך לא יהיה אכפת. אכפת להם מהתוצאות המוחשיות שהשירותים שלך מספקים לעסק שלהם. ככל שהם צריכים להרוויח יותר, כך הערך הנתפס גבוה יותר.

✔ כיצד לבצע חשבונית ללקוחות שלך?

בסופו של דבר, יועצים גובים תשלום עבור השירותים שלהם באחת משלוש דרכים. תעריף שעתי הוא תעריף אחיד, המשולם עבור כל שעת עבודה. זה מבוסס על המומחיות שלך, ולקוחות משלמים רק עבור הזמן (המספר הכולל של השעות) שאתה מבלה בעבודה עבורם. עליך לעקוב אחר השעות שלך באמצעות גישה זו, וסביר להניח שללקוחות יהיו שאלות אם העבודה שאתה עושה נמשכת הרבה יותר מהצפוי.

מחיר פרויקט מציעה ללקוחות מחיר כולל על בסיס היקף העבודה על בסיס פרויקט לפרויקט. אתה לוקח את הסיכון שהעבודה תימשך זמן רב מהצפוי. תעריפי הפרויקט יכולים לעבוד היטב אם ייקח לך פחות זמן להשלים את הפרויקט. הם יכולים ליצור חיכוך עם שינויים בהיקף העבודה ולהתאים את קצב הפרויקט כך שישקף את השינויים בהיקף.

הם יכולים גם לחשב חשבונית בצורה של הפרשות. הפרשה הוא סכום כסף קבוע שלקוח ישלם לך לחודש, לשבוע או ליום. תעריף מסוג זה הוא אידיאלי כאשר אתה נותן שירות שוטף ללקוח שלא ניתן להגדיר אותו במדויק בזמן או משתנה משבוע לשבוע או מחודש לחודש, אבל בדרך כלל בטווח סביר. זה תלוי בך להחליט איזו מהגישות הללו מתאימה לך ביותר.

שלב 12: בנה נוכחות מקוונת

כפי שהסברנו קודם, כיום אי אפשר להגיע לרוב הלקוחות ללא אתר אינטרנט. זה נכון במיוחד עבור עסקים קטנים וסטארטאפים חדשים המנסים להתחרות בעולם רועש יותר ויותר. אבל זה נכון גם לגבי חברות גדולות. אתה לא מאמין לי ? מחקר שנערך לאחרונה מראה כי 97% מהצרכנים חוקרים את הרכישות שלהם באינטרנט לפני שהם רוכשים משהו.

האתר שלך הוא חלק מכריע באסטרטגיית השיווק והמיתוג שלך. אז, שים את הכלי העסקי החיוני הזה לעבוד עבור עסק הייעוץ שלך. התחל בכך שעיצוב האתר שלך מגלם באמת את מותג הייעוץ שלך. המבקרים צריכים להבין מי אתה ומה עוסק המותג שלך ברגע שהם מגיעים. העיצוב החזותי והעותק השיווקי של האתר שלך צריכים להקרין את הקול והזהות של המותג שלך. הנה כמה הצעות:

בנוסף לשמש כשגריר מותג, אתר החברה שלך הוא גם מקום מצוין להציג את הצלחות הייעוץ שלך בפני קהל רחב.

שקול לשתף המלצות ותיאורי מקרה מלקוחות מרוצים מהעבר. אולי אפילו תרצה לשלב חנות מקוונת באתר שלך כדי למכור את הספרים הקנייניים שלך או כלי הייעוץ שלך. לבסוף, א יצירת אתר מוצק ייתן אמינות ולגיטימציה לעסק שלך.

שלב 13: צור תוכנית מכירה

מכיוון שיועץ הוא לעתים קרובות החבר היחיד בצוות שלו, תצטרך להכיר את המכירות בעצמך. אם אתה יועץ מכירות, אתה כבר צריך להיות מומחה מכירות. אבל אם עסק הייעוץ שלך מתמקד בתחום אחר (פיננסים למשל), אתה צריך לחשוב על תוכנית המכירה שלך ולפתח תוכנית משחק למכירת עצמך ואת השירותים שלך. תוכנית המכירה שלך תעשה את ההבדל בין הצלחה לכישלון. וכאן קצת תרגול יעזור.

קח את הזמן להתפתח ולתרגל את ה" מגרש מעליות » עד שתוכל לספק אותו בנוחות ובביטחון. ההסבר הזה בן 20-30 שניות של מה שאתה עושה צריך להיות מסקרן ודינאמי. וזה אמור לעזור לאנשים לספר לאחרים על עסקי הייעוץ שלך. אחרי הכל, ערוץ המכירה הטוב ביותר עבור רוב חברות הייעוץ הוא מפה לאוזן ".

תרצה לפתח גם אסטרטגיית מכירה כוללת וגם רשימה של טקטיקות יומיות שיניעו את מאמצי המכירה שלך קדימה. יתכן שתצטרך להביא עובד או קבלן כדי לסדר את צוות המכירות שלך. אם לא תמכור את השירותים שלך, רוב הסיכויים שאף אחד לא יעשה זאת. לכן, ודא שאתה הופך את המכירות לחלק מהיום שלך בכל יום. צור רשימת תפוצה והישאר בקשר עם הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך.

✔ מכור את השירותים שלך באינטרנט

אולי אתה תוהה מדוע תצטרך חנות מסחר אלקטרוני. ואולי לא. אבל, אם כתבת ספר בתחום המומחיות שלך או שיש לך חומרי ייעוץ קנייניים משלך, אתה יכול לשקול להפוך את המשאבים האלה לזמינים לרכישה מקוונת. הכנסה פסיבית יכול להיות מועיל בחיזוק השורה התחתונה שלך ובמתן רשת ביטחון חשובה בעונות רזות.

אז הנה כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון אם תחליט להשלים את ההכנסה שלך מהייעוץ על ידי מכירה מקוונת. מכור את המוצרים שלך ב 5euros.com או פשוט ב-upwork.com. בקיצור, אתה צריך למצוא אתר עצמאי שבו אתה יכול למכור את השירותים שלך. הנה הדרכת פרימיום שמסבירה בבירור כיצד להרוויח כסף ב-5euros.com.

שלב 14: הכירו את חברת הייעוץ שלכם

✔ לְפַרְסֵם….

אחת הדרכים הכי יעיל בניית מוניטין בתחום הייעוץ והשגת לקוחות היא לחלוק את המומחיות שלך עם כמה שיותר אנשים. חלק מרכזי בחיפוש פוטנציאלי שלך צריך להיות מכוון להגיע לקבוצות עם המסר שלך... קבל כמעט כל פודיום שאתה יכול בשלב מוקדם. תגלו שדיבור מוביל ליותר דיבור ויותר דיבור מוביל לדבר טוב יותר ודיבור טוב יותר מוביל ללקוחות.

נטוורקינג באירועים בתעשייה שהלקוחות שלך משתתפים בהם יכול גם להועיל לך. תלמד על מגמות בתעשייה וגם תהיה לך הזדמנות ליצור קשר עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים. הפניות פוטנציאליות אלו מפה לאוזן יעזרו ליצור הפניות חדשות.

וגם לחפש הזדמנויות להשתתף באירועים המתמקדים בתעשיית הייעוץ. ייתכן שתגלה שיצירת קשרים עם אחרים בתחום הייעוץ עוזרת לך להתחבר למקורות ולקוחות עסקיים חדשים. בנוסף, תלמד מיועצים אחרים כיצד לפתח הצעת ערך משכנעת בעת מכירת שירותי הייעוץ שלך ללקוחות.

✔ ……איך?'או' מה?

בכל פעם שאתה עושה הופעות אישיות, וודא שיש לך כרטיסי ביקור וחוברות אם המשתתפים ירצו ללמוד עוד על השירותים שלך ולכלול מספר טלפון ומידע חשוב אחר ליצירת קשר בכרטיס הביקור שלך. בעוד שאנשים רבים מעדיפים דוא"ל, זה לא קל לבנות אמון עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות דוא"ל בלבד.

מומחים ממליצים ליועצים לכלול את המידע הבא בכל חוברת שיווק.

✔️ להכין כמה שיווק תוכן

אולי תשקול לכתוב ספר אלקטרוני על תחום ההתמחות הספציפי שלך. וכן, בלוגים היא אסטרטגיית שיווק תוכן יעילה נוספת. אל תגלה את כל הסודות שלך, כַּמוּבָן. אבל, הקפד להציע מידע בעל ערך מנקודת המבט הייחודית שלך. בלוגים וספרים אלקטרוניים הם דרכים נהדרות לבסס סמכות (במיוחד בשוק נישה), לבנות את דירוג החיפוש האורגני שלך באמצעות שיטות קידום אתרים חזקות, ולאסוף לידים באימייל.

✔️ שימושמדיה חברתית

כבעל עסק חדש ומתפתח, תרצה גם לנצל את מלוא החשיפה הזולה והקלה ששיווק ברשתות חברתיות נותן לך. מדיה חברתית...מאפשרת לך לבנות קשרים חברתיים עם לקוחות קיימים, תוך בניית קשרים בלחץ נמוך עם קונים עתידיים.

לשמור (לכל הפחות) נוכחות על פייסבוק, לינקדאין וכו'. יעזור לך לבנות קהל של עוקבים נאמנים. עזור למבקרים לראות במה עוסקים שירותי הייעוץ שלך על ידי פרסום טיפים ותצפיות ושיתוף כל מאמרים שכתבת. קבע את עצמך כמומחה לנושא ובנה מערכות יחסים עם לקוחות נוכחיים ועתידיים על ידי שמירה על נוכחות אינטראקטיבית. זה ירגיע את הקהל שלך שאתה נגיש, בעל ידע ואמין.

שלב 15: כיצד למצוא שותפים

כמו בכל היבט של העסק שלך, התחל על ידי מחשבה רצינית על הנושא. בכל מערכת יחסים, חיוני לדעת מה אתה מקווה להרוויח. היחסים עם שותפים ומשקיעים יכולים ללבוש צורות רבות.

• האם אתה רק מחפש מישהו שישקיע קצת הון?
• היכן אתה מחפש לידים, מישהו לחלוק איתו עלויות, או חשיפה והצלחה באמצעות שיוך למותג מבוסס?

רק אתה יודע מה הכי שימושי עבור העסק שלך. בחר את השותף העסקי שהכי הגיוני עבורך. אבל, אתה צריך לדעת מה המטרות שלך לפני הפגישה עם שותף או משקיע פוטנציאליים.

✔ מימוש המונים

אתרי מימון המונים כמו Kickstarter et אינדיגוגו מציעים את ההזדמנות לגייס כספים מהמוני זרים. פרויקטים אלו לגיוס כספים קלים להקמה ומאפשרים לך לגייס כספים מבלי לתת לאף משקיע או שותף השפעה כלשהי על עסקי הייעוץ שלך. עם זאת, תצטרך לקיים את כל ההבטחות שניתנו לתורמים שלך.

אם אתה רוצה שותפות עסקית אמיתית, מימון המונים לא יכול להיות הבחירה בשבילך. ולעתים קרובות זה לא מתאים לייעוץ לעסקים. אבל כל עסק, כולל חברת הייעוץ, הוא ייחודי.

✔ משקיעים מלאכים ומשקיעי הון סיכון

משקיעים מלאכים ומשקיעי הון סיכון מציעים מסלול מסורתי יותר לגיוס כסף עבור עסק הייעוץ החדש שלך. אם אתה שוקל להקים סוכנות ייעוץ במקום ללכת לבד, זה עשוי להיות א אפשרות לשקול. אבל, תצטרך לעבוד קשה כדי למכור משקיעים עסקיים על הכדאיות הפיננסית של העסק שלך. זה נכון במיוחד בהתחלה. משקיעים מעטים מוכנים להשקיע מוקדם בעסק ייעוץ.

מצד שני, אם יש לכם עסק ייעוץ מצליח שאתם מחפשים להצמיח, יהיה קל יותר למצוא משקיעים מתעניינים, במיוחד אם אתם עוסקים בייעוץ טכנולוגי. אֲבָל להיות מוכן משקיעים מצפים למלא תפקיד משמעותי בעסק שלך. אחרי הכל, משקיעים אלו משקיעים את כספם בחברת הייעוץ שלכם בתקווה להחזיר על ההשקעה הזו. אז, הם ירצו לוודא שאתה מנהל את העסק שלך בצורה שיכולה להבטיח את התשואה הזו.

✔ השותפות

שותפים עסקיים יכולים ללבוש צורות רבות. שותפות עסקית אמיתית מתרחשת כאשר שני השותפים משקיעים באופן שווה בהצלחת העסק. שני השותפים מקדישים כספים, משאבים ועבודה שווים לניהול העסק. אבל, אם עדיין אין לך שותף מחויב עמוק לצידך, אתה יכול גם ליצור שותפויות מזדמנות או זמניות יותר עם מותגים קיימים או יועצים אחרים.

חפש מותגים או יועצים המשלימים את השירותים שלך במקום להתחרות על העסק שלך. וודא שאתה חולק את אותן מטרות עבור השותפות שלך.

שלב 15: מצא את העוזר המתאים

בסופו של דבר, אם הכל ילך כשורה, תעסיק עובדים כדי להוריד משימות מהצלחת שלך כדי שתוכל להתמקד בשירות הלקוחות שלך. אבל יש לשלם לעובדים. לכן, כצעד ראשון, כדאי לגייס רק לתפקידים שיספקו את היתרונות המיידיים ביותר לעסק שלך.

אין תשובה אחת נכונה למה יכולות להיות עמדות אלו - כל אחת מהן עסק ייעוץ שונה. אך כאשר שוקלים לאילו תפקידים לגייס, שקול אילו היבטים של העסק מציבים את האתגרים הגדולים ביותר. אם אתה חדש בשיווק, שקול לשכור מנהל שיווק שיעזור לך לפתח אסטרטגיה עבור העסק שלך. אם אינך בטוח לגבי החיוב והנתונים, לשכור מומחה חיוב לניהול חשבונות והבטחת גביית תשלומים.

גייס עובד מומחה בתחומים שחסרים לעסק שלך כרגע. בניית צוות חזק ומעוגל תיצור בסיס יציב לעסק שלך.