15 שלבים להקמת חברת ייעוץ

הקדשת זמן להתאמן ולעבוד עבור אנשים אחרים. ועכשיו כל העבודה הקשה שלך השתלמה - אתה המומחה. לעת עתה, אתה רוצה לדעת איך להקים חברת ייעוץ ולהתחיל לעבוד בשביל עצמך. למעשה, להיות הבוס של עצמך ולחיות את חייך בתנאים שלך, שלא לדבר על קביעת העמלות שלך, מוביל אותך לקראת חופש פיננסי.

ליועץ יש הרבה מה להציע. אז למה אתה עדיין עובד בשביל אחרים? אם אתה כמו יועצים פוטנציאליים רבים, אתה פשוט לא יודע מאיפה להתחיל. אולי אתה תוהה, אז אל תדאג יותר.

אני מפרט במאמר זה, בצורה מעשית, את כל השלבים להקמת חברת ייעוץ משלך. האם אתה מוכן לקחת את הקפיצה?

בואו נלך

🥀 שלב 1: בחר את הנישה שלך

כאשר פותחים חברת ייעוץ, יהיה הרבה יותר קל לבדל את עצמך מיועצים כלליים. במיוחד בטווח הארוך, אם אתה מתמחה.

תחשוב על זה. אם היה לך סרטן ריאות, האם היית הולך לרופא משפחה או לאונקולוג סרטן ריאות? היית הולך לראות את המומחה לסרטן ריאות. זהו הסיכוי הטוב ביותר שיש לך לפתור את הבעיה הייחודית שלך.

זה אותו דבר חברות הזקוקות ליועצים. הם יוציאו את כספם שהרווחתם קשה כדי לשכור מומחה. הם רוצים קצת ביטחון.

למעשה, יועץ הוא מומחה בתחום מסוים. הידיעה שאתה מומחה לבעיה שלהם תגביר את הביטחון שלהם ביכולת שלך לבצע את העבודה. יועצים מומחים יופיעו כמתאימים ביותר לעזור ויהיו האטרקטיביים ביותר עבור לקוחות.

אתה עשוי לגלות שהנישה שלך חושפת את עצמה ללא מאמץ. זה אולי התחום שבו יש לך הכי הרבה מומחיות בענף שלך. לחלופין, ייתכן שזו הנישה שהכי כיף ומרגשת בעיניך.

לא משנה באיזו נישה תבחר, אל תעשה את הטעות לנסות להיות האדם הנכון עבור כל לקוח. יועץ טוב מגדיר ייעוד ספציפי ואז משווק את כישוריו לקהל הנישה הזה. לכן, לפני יצירת חברת הייעוץ שלך תחילה הגדר את הנישה שלך.

✔ איך לבחור נישה טובה?

סביר להניח שכבר נקטת בצעדים כדי לגלות את התחומים שבהם אתה מומחה אמיתי. אולי מה שאתה כבר עושה נותן לך השראה. אחרת, הנה כמה תחומים שעשויים לעורר בך השראה:

• הנהלת חשבונות, ביקורת. כל עסק צריך הנהלת חשבונות. הם מחפשים אנשים שיבדקו את הרשומות הפיננסיות, האנושיות או המשפטיות שלהם.
• פִּרסוּם. עזרו לחברות עם מסעות הפרסום המקוונים והלא מקוונים שלהן.
• אימון יועצים אחרים. נניח שהצלחת כיועץ. במקרה זה, אתה יכול לשקול גם חברת ייעוץ המציעה תוכנית אימון ליועצים, כולל ייעוץ מומחים להקמת והגדלת חברות הייעוץ שלהם.
• עניינים כלליים. אימון וייעוץ עסקי כללי על מנת לסייע לבעלי עסקים להתגבר על מגוון מכשולים. אתה יכול אפילו להקים תוכנית אימון פורמלית או לא רשמית עבור לקוחות ולקוחות פוטנציאליים.
• יש לך גם תחומים כמו ביטוח, שירותים משפטיים, ייעוץ משפטי, ניהול פרויקטים, שיווק וכו'. פשוט בחר את האזור המתאים לך.

תקשורת ישירה עם לקוחות פוטנציאליים הזקוקים למומחיות שלך תפיק את התוצאות הטובות ביותר.

ואם אתה מרגיש שאתה צריך להשלים את הניסיון והכישורים שלך עם הכשרה מיוחדת, נצל את ההזדמנויות לעשות זאת. זה נכון גם אם אתה מומחה בתחומך.

אתה יכול להיות יועץ טוב, אך בהתאם למודל העסקי של הייעוץ שתבחר, ייתכן שתזדקק להכשרה מיוחדת כדי לתת ללקוחות סוגים מסוימים של עצות מומחים.

🥀 שלב 2: יצירת תבניות של חברת ייעוץ

למרות שאתה מומחה בתחומך, חברת ייעוץ מצליחה עשויה לדרוש ממך לפתח מיומנויות מיוחדות.

למשל, ייתכן שתידרש לדבר בפומבי, להכשיר אחרים, לזהות בעיות ונקודות תורפה בתוך צוותים או תהליכים, לנתח ולהציג נתונים ולהציע הצעות בכתב או בעל פה.

תצטרך גם למצוא מודל של חברת ייעוץ שתואם את הכישורים והמטרות שלך.

✔ מודל היועץ העצמאי

כיועץ עצמאי, תעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם הלקוחות שלך. את הפרויקט ואת כל התוצרים תבצעו בעצמכם. אם אתה רוצה חברת ייעוץ קלת משקל וגמישה, זה מודל טוב בשבילך.

✔ המודל העסקי של הייעוץ

כאשר אתה פותח פרקטיקה לייעוץ, מוטלת עליך האחריות להפעיל את הפרקטיקה ולעבוד על פרויקטים של לקוחות. זה ייתן לך אחריות נוספת ויאפשר לך לשכור יועצים אחרים וצוות תמיכה כדי לבנות ולהצמיח פרקטיקת ייעוץ גדולה יותר.

אם אתה לא אוהב לנהל אנשים או להתמקד בעסק היומיומי של ניהול עסק, אולי זה לא המודל האידיאלי של חברת הייעוץ עבורך.

✔ דגם הלוח ההיברידי

בגרסה זו, במקום לספק שירותי ייעוץ ישיר כיועץ סולו או באמצעות חברת ייעוץ, אתה יוצר מוצרים על סמך הידע שלך.

למשל, אתה יכול ליצור תהליך למידה ותוכנית שאתה מוכר לאחרים תמורת סכום קבוע או מחיר חודשי. מודל זה מאפשר לך לצמצם את העבודה היומיומית שלך וליצור נכס בר מכירה שעובד בזמן שאתה ישן.

כיום, חברות ייעוץ מצליחות רבות עוקבות אחר מודל היברידי. זהו שילוב של שניים או יותר ממודל הייעוץ לעיל. אתה בוחר מה אתה רוצה לעשות ויוצר חברת ייעוץ שמתמקדת בדברים האלה.

🥀 שלב 3: הגדר את ההצעות או שירותי הייעוץ שלך

אם אתה רוצה שחברת הייעוץ שלך תצליח, אתה צריך להראות ללקוחות הפוטנציאליים שלך את שירות הייעוץ הספציפי שתציע ותספק. הגדר את השירותים, התוצרים ומודל חברת הייעוץ שלך בעת פתיחת עסק ייעוץ.

אתה יכול להתחיל בהערכת כישוריך וחשיבה על שירותי הייעוץ הכלליים שאתה רוצה להציע. אבל, עליך להגדיר את הפרטים של הצעת הייעוץ שלך לפני שתעבוד עם לקוחות.

זה חיוני משלוש סיבות:

• אתה צריך לנסח את שירות הייעוץ שלך כדי לשכנע אותם שהשירותים שלך הם בעלי ערך.
• תצטרך לגבות עמלות שיאפשרו לך לנהל את העסק שלך בר קיימא.
• הספציפיות עוזרת להגדיר ציפיות ריאליות עבור הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך.

נקודה אחרונה זו מועילה לך וללקוחותיך. הלקוחות שלך יכולים לקבל החלטות נוחות ומושכלות. ואתה יכול למנוע מלקוחות לנצל אותך.

למרות שאינך יכול למנוע לחלוטין את " זחילת היקף ברור לגבי מה הלקוח משלם מראש (ולקבל זאת בכתב) יעזור לקבוע מגבלות מציאותיות וניתנות להשגה ששני הצדדים יכולים להסכים עליהם. והכי חשוב, זה גם יגדיר בבירור את הצעת הערך עבור חברת הייעוץ שלך.

🥀 שלב 4: כתוב תוכנית עסקית טובה עבור חברת הייעוץ שלך

אנשים עושים הרבה טעויות כשהם פותחים עסק חדש. הם ממהרים לפני שהם שוקלים את ההיבטים החיוניים של העסק שלהם. למרות שכתיבת תוכנית עסקית אינה חובה, היא יכולה לעזור לך לגבש את הרעיונות שלך ולהימנע מטעויות רבות.

מחקרים מראים שיזמים שמקדישים זמן לכתיבת תוכנית עסקית בעת פתיחת עסק הם פי 2,5 סביר יותר להמשיך ולהוציא את העסק שלהם לדרך. העבודה הכרוכה ביצירת תוכנית עסקית עוזרת גם ליזמים חדשים ללמוד מיומנויות שיהיו להם ערך מאוחר יותר.

אתה אפילו לא צריך לכתוב תוכנית עסקית מסורתית של 100 עמודים. צור קשר לכתיבת התוכנית העסקית שלך או קרא את המדריך המלא הזה כתיבת תוכנית עסקית.

🥀 שלב 5: שכור עורך דין עסקי מנוסה

✔ הזמינו עורך דין בעל ערך מוסף

נפגשנו וישבנו מול עורכי דין רבים שהם רוצחים עסקיים. נלהבים מדי ולעיתים חסרי ניסיון, הם מתמקדים בנושאים הלא נכונים ושוכחים שהלקוח שלהם צריך את התיק כדי להתקדם.

כשאתה מדבר עם עורכי הדין שאתה שוקל להעסיק, שאל אותם על משא ומתן קשה או שניים וכיצד הם התגברו על המכשולים.

✔אל תעשה עלות הקריטריון העיקרי שלך לשכירת עורך דין.

לעתים קרובות, עורכי הדין הזולים ביותר הם גם פחות מנוסים. תשלום על תעריף שעתי זול יותר עשוי להיראות טוב בהתחלה. בסופו של דבר, אתה יכול לשלם הרבה יותר מאשר אם היית שוכר מלכתחילה עורך דין מנוסה (יקר יותר).

ודא שעורך הדין שלך מכיר את המאפיינים המיוחדים של חברות ייעוץ ויש לו ניסיון. כמו כן, היה ברור לגבי התקציב והציפיות שלך. עורך הדין שלך צריך להבין שהתקציב שלך מוגבל ושהם לא צריכים לבזבז את התקציב הזה על פרטים לא רלוונטיים.

✔ הזמינו עורך דין שיקשיב לצרכיכם

עורך הדין שלך לא יועיל לך במיוחד אם הוא לא יגיב כשאתה צריך אותו. מכיוון שעסקאות רבות הן רגישות לזמן, ודא שעורך הדין שלך יהיה שם בשבילך כשתזדקק להן. אחרי הכל, לקוח לא יחכה שבועות עד שעורך הדין שלך יבדוק טיוטת הסכם ייעוץ.

✔מתי להזמין עורך דין?

באופן כללי, הזמן הטוב ביותר לשכור עורך דין הוא לפני שתתחיל את העסק שלך.

יותר מדי אנשים עושים את הטעות שהם פותחים עסק ומגיעים לעסקת מייסד שותף מבלי להתייעץ עם עורך דין. במקרים מסוימים, חלק מהמייסדים עוזבים והאחרים נשארים לנסות לגרום לעסק לעבוד. עורך דין טוב יעזור למצוא את המבנה העסקי הנכון עבור חברת הייעוץ שלך.

🥀 שלב 6: החליטו על המבנה המשפטי של חברת הייעוץ שלכם

ישנם סוגים רבים של מבנים משפטיים תאגידיים עבור גופים עסקיים שונים. עבור בעלי עסקים חדשים, בחירת הישות העסקית הטובה ביותר עבור העסק שלך יכולה להיראות מכריעה.

אל תמהרו להחליט לרשום את העסק שלכם באופן מיידי. למשל, גם אם א עסק פרטי יכול להיות מהיר וזול בטווח הקצר, זה יכול לחשוף אותך ליותר סיכונים, ליצור יחס מס לא חיובי וליצור לך בעיות בטווח הארוך.

חברה בערבון מוגבל (SARL) עשוי להיות הגיוני יותר עבור רוב חברות הייעוץ.

הקדישו זמן לקריאה על כל ישות אפשרית שהעסק שלכם יכול להשתלב בה. קבע מהו המבנה העסקי שימושי ביותר עבור העסק שלך.

🥀 שלב 7: הגדרת הנהלת חשבונות והנהלת חשבונות עבור המשרד

הנהלת חשבונות עסקית הוא האופן שבו העסק שלך מתעד, מארגן, מפרש ומציג את המידע הפיננסי שלו. רואי חשבון מנתחים את המצב הפיננסי של החברה כדי לעזור לבעל העסק לקבל החלטות טובות יותר.

הנהלת חשבונות היא רישום, ארגון, אחסון ושליפה של מידע פיננסי הקשור לעסק שלך.

הנהלת חשבונות והנהלת חשבונות חופפות. ההבדל העיקרי בין השניים הוא שחשבונאות היא האופן שבו אתה רושם ומסווג מידע פיננסי בזמן שהחשבונאות משתמשת במידע באמצעות ניתוח, אסטרטגיה ו תכנון מס.

✔ התחל בהעסקת רואה חשבון

רואה חשבון טוב אינו זהה לרואה חשבון. בעלי עסקים רבים שוכרים רואה חשבון עם מטרות פשוטות בראש: להתארגן, לקבל את החשבונות שלי ולהתכונן לעבודה שתינתן לרואה החשבון.

חברות ייעוץ רבות ישתמשו ברואה חשבון חיצוני. על האחרון להיות קבוע במשרד להסדרת כל הכניסות, לשלם את כל החשבוניות ולנהל חשבוניות וחייבים.

עזרה בהיבט זה של ניהול עסק קטן עשויה להיות בעלת ערך רב, והזמן שהיא יכולה לפנות לבעלים עסוק, לא יסולא בפז.

והכי טוב, רואה חשבון לא צריך לחלוק איתך את שטח המשרד שלך. הם יכולים לעבוד ביעילות מרחוק או לבקר במשרד שלך יום אחד בכל כמה שבועות.

✔ רואה חשבון יכול לעזור לך לארגן את המידע הפיננסי שלך

כל עסק, מהנקניקיה הקטנה ביותר ועד החברה הציבורית הגדולה ביותר, יוצר נתונים. נתוני מכירות, נתוני מלאי, נתוני עובדים, נתוני לקוחות. הרשימה אינסופית. וכמו כל סוג של נתונים, אם הנתונים אינם מאורגנים ונגישים, הם חסרי תועלת לחלוטין.

✔ תגלו שזה רלוונטי במיוחד עבור חברת הייעוץ שלכם

עם נתונים חשבונאיים, זה נכון שבעתיים, והמהירות שבה עסק קטן יכול לפגר יכולה להיות מטריפה. אפילו כמה שבועות של עסקאות מכירה לא רשומות או חודש של חשבוניות שלא נשלחו בדואר יכולים להציף במהירות עסק קטן, להרוס את תזרים המזומנים שלו ולהוציא אותו מהעסק מהר יותר.

רואה חשבון טוב יכול לעזור לך להקים מערכת תיוק, לארגן ולשלם את החשבונות שלך בזמן, להבטיח שחשבוניות לקוחות יישלחו במהירות, ולהציב תוכניות שידרשו ממך לעשות את הדברים האלה באופן קבוע, ממושמע ומאורגן.

רואה חשבון טוב יכול גם לעזור לך להקים ולעקוב אחר הלוואת מימון באמצעות חשבונית אם אתה צריך לזרז את תשלומי הלקוחות, אך הלקוחות מתעקשים לשלם 30 יום או יותר לאחר קבלת החשבונית שלך.

🥀 שלב 8: העריכו את הכספים שלכם

מימון חברות משתמש במידע הפיננסי של החברה שלך כדי לעזור לך לנהל את הכסף שלך ולהפוך את הפעילות העסקית שלך לרווחית ובת קיימא.

זה חשוב כי אתה צריך לקבוע איך אתה הולך לממן את העסק החדש שלך וכיצד אתה הולך להצמיח אותו. אם לא תבינו את המספרים, תתקשו לבנות עסק בר-קיימא ורווחי.

היזהר מאוד בשמירה על הכספים שלך בעת פתיחת עסק. אל תוציא יותר מדי. חלק מהרכישות יהיו הכרחיות והגיוניות עבור העסק שלך, אבל אחרות, כמו ציוד יקר ומיותר, יאיימו על הישרדות העסק הקטן שלך.

החדשות הטובות הן שהרוב יועצים מצליחים יכולים לנהל את העסק שלהם בלי עלויות ענק בהתחלה עד שהם בונים פורטפוליו של לקוחות ויכולים להוציא קצת יותר על ציוד ואספקה.

כדי לעקוב אחר הכספים שלך, תצטרך להקים מערכת הנהלת חשבונות וחשבונאות. דיברנו על זה למעלה. זה חשוב לך כדי להבין את תזרים המזומנים של העסק שלך ויהיה הכרחי גם לצורכי דיווח מס.

מערכת הנהלת החשבונות והנהלת החשבונות שלך תכלול הכנסות, הוצאות, הוצאות הוניות, רווחים, הפסדים וכו'.

🥀שלב 9: פתח את זהות המותג שלך

L 'תמונת מותג מציעה רמה מרגיעה של מקצועיות שעסקים קטנים מאוד עשויים להתקשה לבסס.

אז אל תחשוב שאתה יכול להרשות לעצמך להשאיר את זהות המותג שלך למקרה. קשה לבנות חברת ייעוץ מצליחה אם לא לוקחים ברצינות לגבי מיתוג. אין לזלזל בחשיבות זהות המותג שלך.

יש לראות ביועצים מומחים אמינים כדי לזכות באמון לקוחותיהם. זהות מותג חלשה תערער את האמינות הזו. עיצוב טוב הוא עסק טוב, לא רק עבור הלקוחות שלך אלא גם עבורך.

במילים אחרות, אתה חייב " תלך ותדבר ". זה כולל דברים כמו כתובת אימייל מותאמת אישית ודומיין שתואם את השם של עסק הייעוץ שלך. דוגמא: [מוגן בדוא"ל]. אנשים חושבים פחות על יועצים שמשתמשים בכתובות אימייל של Gmail או Yahoo.

🥀 שלב 10: השלם את הניירת

יש הרבה על מה לחשוב. כבר כיסינו את הדרישה שתבחר את המבנה המשפטי של חברת הייעוץ החדשה שלך. המבנה העסקי שתבחרו אינו מובן מאליו. זה ישפיע עליך ועל העסק שלך במשך שנים רבות.

עורך דין עסקי מנוסה יכול לעזור לך. לאחר קביעת המבנה המשפטי של העסק שלך, תצטרך להשלים את הניירת הדרושה. זכור שרוב המדינות דורשות ממך לרשום את העסק שלך אם השם המסחרי שבו אתה מפעיל את העסק שלך שונה מהשם המסחרי החוקי.

תכנן את כל השיקולים העסקיים, המשפטיים והלוגיסטיים הדרושים, ותיצור בסיס איתן להצלחת הייעוץ העתידי שלך.

🥀 שלב 11: למד את עצמך כלכלית

חינוך פיננסי מאפשר לך להבין את שפת הכסף ולעקוב אחר המספרים שלך בעצמך. למשל, עליך להבין את התפתחות ההוצאות שלך מתחילת הפעילות שלך. עלויות אלו עשויות לכלול:

ברגע שאתה יודע כמה יעלה להתחיל, השווה את זה עם הכספים שלך בפועל. לאחר מכן תכנן כיצד תוכל להשלים את ההבדל.

הפעלת חישובים חכמים כדי להבין כמה יעלה לנהל את העסק שלך תאפשר לך לתכנן ולחשוב על תמחור.

✔ קבע את העמלות שלך

כדי ליצור מבנה תמחור חדשני ויעיל, עליך להתחיל בכך שתדע כמה עולה לך להפעיל את התרגול שלך (עלויות התפעול שלך). למרות שתמיד עשויות להיות הוצאות בלתי צפויות, יש לקחת בחשבון את כל עלויות ההקמה.

אבל עלויות התפעול שלך הן רק נקודת התחלה. זה גם חיוני לחסוך כסף בעלויות שלך. אחרת, יהיה קשה לקיים את העסק שלך לאורך זמן.

אולי אתה חולם להיות הבעלים של סוכנות הייעוץ הפיזי שלך - או אולי אתה חולם לעבוד ממשרד ביתי או אפילו לטייל תוך כדי התייעצות עם לקוחות ברחבי העולם.

בלי קשר, כדי שעסק ייעוץ יגדל ויגדל, אתה צריך לגבות תעריפים שתומכים בסגנון העסק שאתה בוחר לנהל. לאחר שעשית את החשבון, הגיע הזמן להתחיל לשקול את ההיבטים הפחות מוחשיים של תמחור - המחירים והערך הנתפס של המתחרים.

✔ תחרות וערך נתפס

סביר להניח שהלקוחות הפוטנציאליים שלך עושים מחקר - והם גם חושבים על המתחרים שלך. במודע או לא, הם אוספים נתונים על מה לדעתם שירותים כמו שלך צריכים לעלות.

זה אומר שאתה גם צריך להיות מודע למה שהמתחרים שלך גובים. אולי תחשוב שהשירותים שלך שווים יותר או שאתה רוצה לגבות פחות לקוחות חדשים מהמתחרים שלך. וזה טוב.

אבל, אם אתה לגמרי לא מודע למה שהמתחרים שלך גובים, אתה עלול להחמיץ את המטרה לחלוטין. אז זה יכול להיות מאוד יקר עבורך.

ערך נתפס הוא הסכום שלקוח חושב ששירות (או מוצר) שווה. והמחירים של המתחרים שלך הם חלק מהתפיסה הזו. אבל, לא את כל התמונה.

הזמן שלך יקר ואתה צריך להתפרנס. אבל ללקוחות שלך וללקוחות הפוטנציאליים שלך לא יהיה אכפת. אכפת להם מהתוצאות המוחשיות שהשירותים שלך מספקים לעסק שלהם. ככל שהם צריכים להרוויח יותר, כך הערך הנתפס גבוה יותר.

✔ כיצד לבצע חשבונית ללקוחות שלך?

בסופו של דבר, יועצים גובים תשלום עבור השירותים שלהם באחת משלוש דרכים. תעריף שעתי הוא תעריף אחיד, המשולם עבור כל שעת עבודה. זה מבוסס על המומחיות שלך, ולקוחות משלמים רק עבור הזמן (המספר הכולל של השעות) שאתה מבלה בעבודה עבורם.

אתה צריך לעקוב אחר השעות שלך באמצעות גישה זו, וסביר להניח שללקוחות יהיו שאלות אם העבודה שאתה עושה נמשכת זמן רב מהצפוי.

מחיר פרויקט מציעה ללקוחות מחיר כולל על בסיס היקף העבודה על בסיס פרויקט לפרויקט. אתה לוקח את הסיכון שהעבודה תימשך זמן רב מהצפוי.

תעריפי הפרויקט יכולים לעבוד היטב אם ייקח לך פחות זמן להשלים את הפרויקט. הם יכולים ליצור חיכוך עם שינויים בהיקף העבודה ולהתאים את קצב הפרויקט כדי לשקף שינויים בהיקף.

הם יכולים גם לחשב חשבונית בצורה של הפרשות. הפרשה הוא סכום כסף קבוע שלקוח ישלם לך לחודש, לשבוע או ליום. תעריף מסוג זה הוא אידיאלי כאשר אתה נותן שירות שוטף ללקוח שלא ניתן להגדיר אותו במדויק בזמן או משתנה משבוע לשבוע או מחודש לחודש, אבל בדרך כלל בטווח סביר.

זה תלוי בך כדי לראות איזו מהגישות הללו מתאימה לך ביותר.

🥀שלב 12: בנה נוכחות מקוונת

כפי שהסברנו קודם, כיום אי אפשר להגיע לרוב הלקוחות ללא אתר אינטרנט. זה נכון במיוחד עבור עסקים קטנים וסטארטאפים חדשים המנסים להתחרות בעולם רועש יותר ויותר. אבל זה נכון גם לחברות גדולות.

אתה לא מאמין לי ? מחקר שנערך לאחרונה מראה כי 97% מהצרכנים חוקרים את הרכישות המקוונות שלהם לפני שהם קונים משהו.

האתר שלך הוא חלק מכריע באסטרטגיית השיווק והמיתוג שלך. אז שים את הכלי העסקי החיוני הזה לעבוד עבור עסק הייעוץ שלך. התחל בכך שעיצוב האתר שלך מגלם באמת את מותג הייעוץ שלך. המבקרים צריכים להבין מי אתה ומה עוסק המותג שלך ברגע שהם מגיעים.

העיצוב החזותי והעותק השיווקי של האתר שלך צריכים להקרין את הקול והזהות של המותג שלך. הנה כמה הצעות:

בנוסף לשמש כשגריר מותג, אתר האינטרנט של החברה שלך הוא גם מקום מצוין להציג את הצלחות הייעוץ שלך בפני קהל רחב.

שקול לשתף המלצות ותיאורי מקרה מלקוחות עבר מרוצים. אולי אפילו תרצה לשלב חנות מקוונת באתר האינטרנט שלך כדי למכור את הספרים הבלעדיים שלך או כלי ייעוץ (בדוק את החנות שלנו כאן).

לבסוף, א יצירת אתר מוצק ייתן אמינות ולגיטימציה לעסק שלך.

🥀 שלב 13: צור תוכנית מכירה

מכיוון שיועץ הוא לעתים קרובות החבר היחיד בצוות שלו, תצטרך להכיר את המכירות בעצמך. אם אתה יועץ מכירות, אתה כבר צריך להיות מומחה מכירות.  

אבל אם עסק הייעוץ שלך מתמקד בתחום אחר (פיננסים למשל), אתה צריך לחשוב על תוכנית המכירה שלך ולפתח תוכנית משחק למכירת עצמך ואת השירותים שלך. תוכנית המכירה שלך תעשה את ההבדל בין הצלחה לכישלון. ושם קצת תרגול יעזור.

קח את הזמן להתפתח ולתרגל את ה" מגרש מעליות עד שתוכל לספק אותו בנוחות ובביטחון. ההסבר הזה בן 20-30 שניות של מה שאתה עושה צריך להיות מסקרן ודינאמי.

וזה אמור לעזור לאנשים לספר לאחרים על עסקי הייעוץ שלך. אחרי הכל, ערוץ המכירה הטוב ביותר עבור רוב חברות הייעוץ הוא " מפה לאוזן ".

תרצה לפתח גם אסטרטגיית מכירה כוללת וגם רשימה של טקטיקות יומיות שיניעו את מאמצי המכירה שלך קדימה. ייתכן שתצטרך לשכור עובד או קבלן כדי להשלים את צוות המכירות שלך.

אם אתה לא מוכר את השירותים שלך, רוב הסיכויים שאף אחד לא יעשה זאת. לכן, הקפד להפוך את המכירות לחלק מהיום שלך בכל יום. צור רשימת דוא"ל והישאר בקשר עם הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך.

✔ מכור את השירותים שלך באינטרנט

אולי אתה תוהה למה אתה צריך חנות מסחר אלקטרוני. ואולי לא.

אבל, אם כתבת ספר בתחום המומחיות שלך או שיש לך חומרי ייעוץ קנייניים משלך, אולי תשקול להפוך את המשאבים האלה לזמינים לרכישה מקוונת. הכנסה פסיבית יכול להיות מועיל בחיזוק השורה התחתונה שלך ובמתן רשת ביטחון חשובה בעונות רזות.

אז הנה כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון אם תחליט להשלים את ההכנסה שלך מהייעוץ על ידי מכירה מקוונת.

מכור את המוצרים שלך ב 5euros.com או פשוט ב-upwork.com. בקיצור, אתה צריך למצוא אתר עצמאי שבו אתה יכול למכור את השירותים שלך. הנה אימון פרימיום שמסביר בבירור כיצד להרוויח כסף ב-5euros.com.

🥀שלב 14: הכירו את חברת הייעוץ שלכם

✔ לְפַרְסֵם….

אחת הדרכים הכי יעיל בניית מוניטין בתחום הייעוץ והשגת לקוחות היא לחלוק את המומחיות שלך עם כמה שיותר אנשים.

חלק מרכזי בחיפוש פוטנציאלי שלך צריך לכוון להגיע לקבוצות עם המסר שלך... להשיג כמעט כל פודיום שאתה יכול בהתחלה. תגלו שדיבור מוביל ליותר דיבור ויותר דיבור מוביל לדבר טוב יותר ודיבור טוב יותר מוביל ללקוחות.

יצירת נטוורקינג באירועים בתעשייה שהלקוחות שלך משתתפים בהם יכולה גם להיות מועילה. תלמד על מגמות בתעשייה וגם תהיה לך הזדמנות ליצור קשר עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים. הפניות פוטנציאליות אלו מפה לאוזן יסייעו ביצירת לידים עסקיים חדשים.

וגם לחפש הזדמנויות להשתתף באירועים המתמקדים בתעשיית הייעוץ. ייתכן שתגלו שיצירת קשרים עם אחרים בתחום הייעוץ עוזרת לכם להתחבר למקורות עסקים חדשים וללקוחות חדשים.

בנוסף, תלמד מיועצים אחרים כיצד לפתח הצעת ערך משכנעת בעת מכירת שירותי הייעוץ שלך ללקוחות.

✔ ……איך?'או' מה?

בכל פעם שאתה עושה הופעות אישיות, וודא שיש לך כרטיסי ביקור וחוברות אם המשתתפים ירצו ללמוד עוד על השירותים שלך ולכלול מספר טלפון ומידע חשוב אחר ליצירת קשר בכרטיס הביקור שלך. בעוד שאנשים רבים מעדיפים דוא"ל, זה לא קל לבנות אמון עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות דוא"ל בלבד.

מומחים ממליצים ליועצים לכלול את המידע הבא בכל חוברת שיווק.

✔️ להכין כמה שיווק תוכן

אתה יכול לשקול לכתוב ספר אלקטרוני על תחום ההתמחות הספציפי שלך. וכן, בלוגים היא אסטרטגיית שיווק תוכן יעילה נוספת.

אל תגלה את כל הסודות שלך, בטוח. אבל, הקפד להציע תובנות חשובות מנקודת המבט הייחודית שלך.

בלוגים וספרים אלקטרוניים הם דרכים מצוינות לבסס סמכות (במיוחד בשוק נישה), לבנות את דירוג החיפוש האורגני שלך באמצעות שיטות קידום אתרים חזקות, ולאסוף לידים באימייל.

✔️ שימושמדיה חברתית

כבעל עסק חדש ומבטיח, תרצה גם לנצל את מלוא החשיפה הזולה והקלה שיווק ברשתות חברתיות להציע לך. כפי שהסברנו קודם,

מדיה חברתית...מאפשרת לך לבנות קשרים חברתיים עם לקוחות קיימים, תוך בניית קשרים בלחץ נמוך עם קונים עתידיים.

לשמור (לכל הפחות) נוכחות על פייסבוק, לינקדאין וכו'. יעזור לך לבנות קהל עוקבים נאמן. עזור למבקרים לראות במה עוסקים שירותי הייעוץ שלך על ידי פרסום טיפים ותצפיות ושיתוף כל מאמרים שכתבת.

קבע את עצמך כמומחה לנושא ובנה מערכות יחסים עם לקוחות נוכחיים ועתידיים על ידי שמירה על נוכחות אינטראקטיבית. זה ירגיע את הקהל שלך שאתה נגיש, בעל ידע ואמין.

🥀 שלב 15: כיצד למצוא שותפים לחברת הייעוץ שלך

כמו בכל היבט של העסק שלך, התחל במחשבה רצינית על הנושא. הנה כמה שאלות כדי להתחיל:

בכל מערכת יחסים, חיוני לדעת מה אתה מקווה להרוויח. היחסים עם שותפים ומשקיעים יכולים ללבוש צורות רבות.

• האם אתה רק מחפש מישהו שישקיע קצת הון?
• היכן אתה מחפש לידים, מישהו לחלוק איתו עלויות, או חשיפה והצלחה באמצעות שיוך למותג מבוסס?

רק אתה יודע מה הכי שימושי עבור העסק שלך. בחר את השותף העסקי שהכי הגיוני עבורך. אבל, אתה צריך לדעת מה המטרות שלך לפני הפגישה עם שותף או משקיע פוטנציאליים.

✔ מימוש המונים

אתרי האינטרנט של - מימון משתתף comme Kickstarter et אינדיגוגו מציעים את ההזדמנות לגייס כספים מקהל זרים.

פרויקטים אלו לגיוס כספים קלים להקמה ומאפשרים לך לגייס כספים מבלי להעניק למשקיעים או שותפים השפעה כלשהי על עסקי הייעוץ שלך. עם זאת, תצטרך לעמוד בכל ההבטחות שניתנו למממנים שלך.

אם אתה רוצה שותפות עסקית אמיתית, מימון המונים לא יכול להיות הבחירה בשבילך. ולעתים קרובות זה לא מתאים לייעוץ לעסקים. אבל כל עסק, כולל חברת הייעוץ, הוא ייחודי.

✔ משקיעים מלאכים ומשקיעי הון סיכון

משקיעים מלאכים ומשקיעי הון סיכון מציעים מסלול מסורתי יותר לגיוס כסף עבור עסק הייעוץ החדש שלך. אם אתה שוקל להקים סוכנות ייעוץ במקום ללכת לבד, זה עשוי להיות א אפשרות לשקול.

אבל, תצטרך לעבוד קשה כדי למכור משקיעים עסקיים על הכדאיות הפיננסית של העסק שלך. זה נכון במיוחד בהתחלה. משקיעים מעטים מוכנים להשקיע מוקדם בעסק ייעוץ.

מצד שני, אם יש לכם עסק ייעוץ מצליח שאתם מחפשים להצמיח, יהיה קל יותר למצוא משקיעים מתעניינים, במיוחד אם אתם מייעצים בתחום הטכנולוגי.

יותר להיות מוכן משקיעים מצפים למלא תפקיד משמעותי בעסק שלך. אחרי הכל, משקיעים אלו משקיעים את כספם בחברת הייעוץ שלכם בתקווה להחזיר על ההשקעה הזו. אז, הם ירצו לוודא שאתה מנהל את העסק שלך בצורה שיכולה להבטיח את התשואה הזו.

✔ השותפות

שותפים עסקיים יכולים ללבוש צורות רבות. שותפות עסקית אמיתית מתרחשת כאשר שני השותפים משקיעים באופן שווה בהצלחת העסק. שני השותפים מקדישים כספים, משאבים ועבודה שווים לניהול העסק.

אבל, אם עדיין אין לך שותף מחויב עמוק לצידך, אתה יכול גם ליצור שותפויות מזדמנות או זמניות יותר עם מותגים קיימים או יועצים אחרים.

חפש מותגים או יועצים המשלימים את השירותים שלך במקום להתחרות על העסק שלך. וודא שאתה חולק את אותן מטרות עבור השותפות שלך.

🥀 שלב 15: מצא את העוזר המתאים

בסופו של דבר, אם הכל ילך כשורה, תעסיק עובדים שיורידו את המטלות מהצלחת שלך כדי שתוכל להתמקד בשירות הלקוחות שלך.

אבל יש לשלם לעובדים. לכן, בהתחלה, כדאי לגייס רק לתפקידים שיספקו את היתרונות המיידיים ביותר לעסק שלך.

אין תשובה נכונה אחת למה יכולות להיות עמדות אלה - כל אחת עסק ייעוץ שונה. אך כאשר בוחנים לאילו תפקידים לגייס, שקול אילו היבטים של העסק מציבים את האתגרים הגדולים ביותר.

🥀 שקול את הגבולות שלך

אם אתה חדש בשיווק, שקול לשכור מנהל שיווק שיעזור לך לפתח אסטרטגיה עבור העסק שלך. אם אינך בטוח לגבי חיוב ונתונים, לשכור מומחה חיוב לניהול חשבונות והבטחת גביית תשלומים.

גייס עובד מומחה בתחומים שחסרים לעסק שלך כרגע. בניית צוות חזק ומעוגל תיצור בסיס יציב לעסק שלך.