একটি কনসালটিং ফার্ম শুরু করার 15টি ধাপ

আপনি প্রশিক্ষণ এবং অন্যান্য লোকেদের জন্য কাজ করার জন্য সময় নিয়েছেন। এবং এখন আপনার সমস্ত কঠোর পরিশ্রম প্রতিফলিত হয়েছে - আপনি বিশেষজ্ঞ. আপাতত, আপনি জানতে চান কিভাবে একটি কনসাল্টিং ফার্ম শুরু করবেন এবং নিজের জন্য কাজ শুরু করবেন। আসলে, আপনার নিজের বস হওয়া এবং আপনার নিজের শর্তে আপনার জীবন যাপন করা, আপনার ফি নির্ধারণের কথা উল্লেখ না করা, আপনাকে একটি দিকে নিয়ে যায় আর্থিক স্বাধীনতা.

একজন পরামর্শদাতা অফার অনেক আছে. তাহলে কেন আপনি এখনও অন্যদের জন্য কাজ করছেন? আপনি যদি অনেক সম্ভাব্য পরামর্শদাতাদের মতো হন তবে আপনি ঠিক জানেন না কোথায় শুরু করবেন। হয়তো আপনি ভাবছেন, তাই আর চিন্তা করবেন না।

আমি এই নিবন্ধে, একটি ব্যবহারিক উপায়ে, আপনার নিজস্ব পরামর্শক সংস্থা স্থাপনের সমস্ত পদক্ষেপের বিশদ বিবরণ দিয়েছি। আপনি লাফ নিতে প্রস্তুত?

আসুন দেখা যাক

🥀 ধাপ 1: আপনার কুলুঙ্গি চয়ন করুন

একটি পরামর্শক সংস্থা শুরু করার সময়, সাধারণ পরামর্শদাতাদের থেকে নিজেকে আলাদা করা অনেক সহজ হবে। বিশেষ করে দীর্ঘমেয়াদে, যদি আপনি বিশেষজ্ঞ হন।

সেটা ভাবুন। আপনার যদি ফুসফুসের ক্যান্সার হয় তবে আপনি কি একজন জিপি বা ফুসফুসের ক্যান্সারের ক্যান্সার বিশেষজ্ঞের কাছে যাবেন? আপনি সেই ফুসফুসের ক্যান্সার বিশেষজ্ঞের কাছে যাবেন। এটি আপনার অনন্য সমস্যা সমাধানের সেরা সুযোগ।

এটা একই জন্য যেসব কোম্পানির পরামর্শক প্রয়োজন. তারা তাদের কষ্টার্জিত অর্থ ব্যয় করবে একজন বিশেষজ্ঞ নিয়োগের জন্য। তারা কিছু নিশ্চয়তা চায়।

আসলে, একজন পরামর্শদাতা একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে একজন বিশেষজ্ঞ। আপনি তাদের সমস্যা সম্পর্কে একজন বিশেষজ্ঞ জেনে আপনার কাজটি করার ক্ষমতার প্রতি তাদের আস্থা বৃদ্ধি করবে। পরামর্শদাতারা যারা বিশেষজ্ঞ তারা সাহায্য করার জন্য সবচেয়ে যোগ্য এবং ক্লায়েন্টদের কাছে সবচেয়ে আকর্ষণীয় হবেন।

আপনি খুঁজে পেতে পারেন যে আপনার কুলুঙ্গি নিজেকে অনায়াসে প্রকাশ করে। এটি সম্ভবত সেই অঞ্চল যেখানে আপনার শিল্পে সবচেয়ে বেশি দক্ষতা রয়েছে। অথবা, এটি এমন একটি কুলুঙ্গি হতে পারে যা আপনি সবচেয়ে মজাদার এবং উত্তেজনাপূর্ণ মনে করেন।

আপনি যে কুলুঙ্গি চয়ন করুন না কেন, প্রতিটি গ্রাহকের জন্য সঠিক ব্যক্তি হওয়ার চেষ্টা করার ভুল করবেন না। একজন ভাল পরামর্শদাতা একটি নির্দিষ্ট কলিংকে সংজ্ঞায়িত করে এবং তারপর তাদের দক্ষতা সেই বিশেষ শ্রোতাদের কাছে বাজারজাত করে। সুতরাং, আপনার পরামর্শক সংস্থা তৈরি করার আগে প্রথমে আপনার কুলুঙ্গি সংজ্ঞায়িত করুন।

✔️ কিভাবে একটি ভাল কুলুঙ্গি চয়ন?

সম্ভবত, আপনি ইতিমধ্যেই সেই ক্ষেত্রগুলি আবিষ্কার করার জন্য পদক্ষেপ নিয়েছেন যেখানে আপনি একজন সত্যিকারের বিশেষজ্ঞ। হয়তো আপনি ইতিমধ্যে যা করছেন তা আপনাকে অনুপ্রাণিত করে। অন্যথায়, এখানে কিছু ক্ষেত্র রয়েছে যা আপনাকে অনুপ্রাণিত করতে পারে:

• অ্যাকাউন্টিং, অডিটিং। প্রতিটি ব্যবসার অ্যাকাউন্টিং প্রয়োজন। তারা এমন লোকদের খুঁজছে যারা তাদের আর্থিক, মানবিক বা আইনি রেকর্ড পরীক্ষা করবে।
• বিজ্ঞাপন. কোম্পানিগুলিকে তাদের অনলাইন এবং অফলাইন বিজ্ঞাপন প্রচারে সাহায্য করুন।
• অন্যান্য পরামর্শদাতাদের কোচিং করান। ধরুন আপনি একজন পরামর্শক হিসেবে সফল হয়েছেন। সেই ক্ষেত্রে, আপনি একটি পরামর্শক সংস্থার কথাও বিবেচনা করতে পারেন যেটি পরামর্শদাতাদের জন্য একটি কোচিং প্রোগ্রাম অফার করে, যার মধ্যে তাদের পরামর্শদাতা সংস্থাগুলি শুরু করা এবং বাড়ানোর বিষয়ে বিশেষজ্ঞের পরামর্শ রয়েছে।
• সাধারণ বিষয়ক. ব্যবসার মালিকদের বিভিন্ন বাধা অতিক্রম করতে সাহায্য করার জন্য কোচিং এবং সাধারণ ব্যবসায়িক পরামর্শ। আপনি এমনকি ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জন্য একটি আনুষ্ঠানিক বা অনানুষ্ঠানিক কোচিং প্রোগ্রাম সেট আপ করতে পারেন।
• আপনার কাছে বীমা, আইনি পরিষেবা, আইনি পরামর্শ, প্রকল্প পরিচালনা, বিপণন ইত্যাদির মতো ক্ষেত্রও রয়েছে। আপনার জন্য সঠিক এলাকাটি বেছে নিন।

আপনার দক্ষতার প্রয়োজন এমন সম্ভাবনার সাথে সরাসরি যোগাযোগ করা সর্বোত্তম ফলাফল দেবে।

এবং যদি আপনি মনে করেন যে আপনাকে বিশেষ প্রশিক্ষণের মাধ্যমে আপনার অভিজ্ঞতা এবং দক্ষতার পরিপূরক করতে হবে, তা করার সুযোগের সদ্ব্যবহার করুন। আপনি আপনার ক্ষেত্রের একজন বিশেষজ্ঞ হলেও এটি সত্য।

আপনি হতে পারেন একটি ভাল পরামর্শদাতা, কিন্তু আপনি যে পরামর্শমূলক ব্যবসায়িক মডেলটি বেছে নিয়েছেন তার উপর নির্ভর করে, ক্লায়েন্টদের নির্দিষ্ট ধরণের বিশেষজ্ঞ পরামর্শ দেওয়ার জন্য আপনার বিশেষ প্রশিক্ষণের প্রয়োজন হতে পারে।

🥀 ধাপ 2: কনসাল্টিং ফার্ম টেমপ্লেট তৈরি করতে

যদিও আপনি আপনার ক্ষেত্রে একজন বিশেষজ্ঞ, একটি সফল পরামর্শক সংস্থার জন্য আপনাকে বিশেষ দক্ষতা বিকাশের প্রয়োজন হতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনাকে জনসমক্ষে কথা বলার জন্য, অন্যদের প্রশিক্ষণ দিতে, দল বা প্রক্রিয়ার মধ্যে সমস্যা এবং দুর্বল পয়েন্টগুলি চিহ্নিত করতে, ডেটা বিশ্লেষণ এবং উপস্থাপন করতে এবং লিখিত প্রস্তাব বা মৌখিক দেওয়ার জন্য আহ্বান জানানো হতে পারে।

আপনাকে আপনার দক্ষতা এবং লক্ষ্যগুলির সাথে মেলে এমন একটি পরামর্শকারী ফার্ম মডেলও খুঁজে বের করতে হবে।

✔️ স্বাধীন পরামর্শদাতা মডেল

একজন স্বাধীন পরামর্শদাতা হিসাবে, আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করবেন। আপনি প্রজেক্ট এবং সমস্ত ডেলিভারিবল নিজেই চালাবেন। আপনি যদি একটি হালকা এবং নমনীয় পরামর্শক সংস্থা চান, এটা আপনার জন্য একটি ভাল মডেল.

✔️ পরামর্শ ব্যবসা মডেল

আপনি যখন একটি পরামর্শমূলক অনুশীলন খুলবেন, তখন অনুশীলনের নেতৃত্ব দেওয়ার এবং ক্লায়েন্ট প্রকল্পগুলিতে কাজ করার দায়িত্ব আপনার রয়েছে। এটি আপনাকে অতিরিক্ত দায়িত্ব দেবে এবং একটি বৃহত্তর পরামর্শমূলক অনুশীলন তৈরি এবং বৃদ্ধি করতে আপনাকে অন্যান্য পরামর্শদাতা এবং সহায়তা কর্মীদের নিয়োগের অনুমতি দেবে।

আপনি যদি লোকেদের পরিচালনা করতে পছন্দ না করেন বা ব্যবসা চালানোর প্রতিদিনের ব্যবসায় ফোকাস করতে চান না, তবে এটি আপনার জন্য আদর্শ পরামর্শদাতা প্রতিষ্ঠানের মডেল নাও হতে পারে।

✔️ হাইব্রিড বোর্ড মডেল

এই ভেরিয়েন্টে, একক পরামর্শক হিসাবে বা পরামর্শক সংস্থার মাধ্যমে সরাসরি পরামর্শ পরিষেবা প্রদানের পরিবর্তে, আপনি আপনার জ্ঞানের ভিত্তিতে পণ্য তৈরি করেন।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি শেখার প্রক্রিয়া এবং প্রোগ্রাম তৈরি করতে পারেন যা আপনি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ বা মাসিক মূল্যে অন্যদের কাছে বিক্রি করেন। এই মডেলটি আপনাকে আপনার দৈনন্দিন কাজ কমাতে এবং একটি বিক্রয়যোগ্য সম্পদ তৈরি করতে দেয় যা আপনি ঘুমানোর সময় কাজ করে।

আজ, অনেক সফল পরামর্শক সংস্থা একটি হাইব্রিড মডেল অনুসরণ করে। এটি উপরের দুটি বা তার বেশি পরামর্শ মডেলের মিশ্রণ। আপনি যা করতে চান তা চয়ন করুন এবং একটি পরামর্শক সংস্থা তৈরি করুন যা সেই জিনিসগুলিতে ফোকাস করে।

🥀 ধাপ 3: আপনার অফার বা পরামর্শ পরিষেবা সংজ্ঞায়িত করুন

আপনি যদি আপনার পরামর্শদাতা প্রতিষ্ঠানকে সফল করতে চান, তাহলে আপনাকে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের দেখাতে হবে যে নির্দিষ্ট পরামর্শমূলক পরিষেবা আপনি অফার করবেন এবং প্রদান করবেন। একটি পরামর্শ ব্যবসা শুরু করার সময় আপনার পরিষেবা, বিতরণযোগ্য এবং পরামর্শকারী ফার্ম মডেল সংজ্ঞায়িত করুন।

আপনি আপনার দক্ষতা মূল্যায়ন করে এবং আপনি যে সাধারণ পরামর্শ পরিষেবাগুলি অফার করতে চান সে সম্পর্কে চিন্তা করে শুরু করতে পারেন। কিন্তু, কাজ করার আগে আপনাকে অবশ্যই আপনার পরামর্শ প্রস্তাবের সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি সংজ্ঞায়িত করতে হবে গ্রাহকদের সাথে

এটি তিনটি কারণে গুরুত্বপূর্ণ:

• আপনার পরিষেবাগুলি মূল্যবান তা তাদের বোঝাতে আপনাকে আপনার পরামর্শ পরিষেবাকে স্পষ্ট করতে হবে।
• আপনাকে ফি চার্জ করতে হবে যা আপনাকে আপনার ব্যবসা টেকসইভাবে চালানোর অনুমতি দেবে।
• নির্দিষ্টতা আপনার গ্রাহক এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য বাস্তবসম্মত প্রত্যাশা সেট করতে সাহায্য করে।

এই শেষ পয়েন্টটি আপনাকে এবং আপনার গ্রাহকদের উপকার করে। আপনার গ্রাহকরা আরামদায়ক এবং অবহিত সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। এবং আপনি গ্রাহকদের আপনার সুবিধা নেওয়া থেকে আটকাতে পারেন।

যদিও আপনি সম্পূর্ণরূপে প্রতিরোধ করতে পারবেন না " সুযোগ হামাগুড়ি একজন গ্রাহক সামনে কী অর্থ প্রদান করছেন (এবং লিখিতভাবে পাওয়া) সম্পর্কে স্পষ্ট হওয়া বাস্তবসম্মত এবং অর্জনযোগ্য সীমা স্থাপনে সহায়তা করবে যা উভয় পক্ষই একমত হতে পারে। এবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, এটি আপনার পরামর্শকারী সংস্থার জন্য মূল্য প্রস্তাবকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করবে।

🥀 ধাপ 4: আপনার পরামর্শক সংস্থার জন্য একটি ভাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখুন

নতুন ব্যবসা শুরু করার সময় মানুষ অনেক ভুল করে। তারা তাদের ব্যবসার প্রয়োজনীয় দিক বিবেচনা করার আগে ছুটে যায়। যদিও একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখা বাধ্যতামূলক নয়, এটি আপনাকে আপনার ধারণাগুলিকে স্ফটিক করতে এবং অনেক ভুল এড়াতে সাহায্য করতে পারে।

গবেষণায় দেখা গেছে যে উদ্যোক্তারা যারা ব্যবসা শুরু করার সময় একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখতে সময় নেয় 2,5 বার হয় মাধ্যমে অনুসরণ এবং মাটি থেকে তাদের ব্যবসা পেতে সম্ভাবনা বেশি. একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরির সাথে জড়িত কাজটি নতুন উদ্যোক্তাদের এমন দক্ষতা শিখতে সাহায্য করে যা পরে তাদের জন্য মূল্যবান হবে।

এমনকি আপনাকে একটি ঐতিহ্যগত 100-পৃষ্ঠার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখতে হবে না। Contactez-কাণ্ডজ্ঞান আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা লেখার জন্য বা এই সম্পূর্ণ নির্দেশিকা পড়ুন একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখা.

🥀 ধাপ 5: একজন অভিজ্ঞ ব্যবসায়িক আইনজীবী নিয়োগ করুন

✔️ মূল্য যোগ করে এমন একজন আইনজীবী নিয়োগ করুন

আমরা অনেক আইনজীবীর সাথে দেখা করেছি এবং বসেছি যারা ব্যবসায়ী খুনি। অত্যধিক উদ্যমী এবং প্রায়শই অনভিজ্ঞ, তারা ভুল বিষয়গুলিতে ফোকাস করে এবং ভুলে যায় যে তাদের ক্লায়েন্টকে এগিয়ে যাওয়ার জন্য মামলার প্রয়োজন।

আপনি নিয়োগের বিষয়ে বিবেচনা করছেন এমন অ্যাটর্নিদের সাথে কথা বলার সময়, তাদের একটি বা দুইটি কঠিন আলোচনার বিষয়ে জিজ্ঞাসা করুন এবং কীভাবে তারা বাধাগুলি অতিক্রম করেছে।

✔️একজন আইনজীবী নিয়োগের জন্য খরচকে আপনার প্রধান মাপকাঠিতে পরিণত করবেন না।

প্রায়শই, সস্তার আইনজীবীরাও কম অভিজ্ঞ হন। একটি সস্তা প্রতি ঘন্টা রেট প্রদান প্রথমে ভাল মনে হতে পারে. শেষ পর্যন্ত, আপনি যদি প্রথম স্থানে একজন অভিজ্ঞ (আরও ব্যয়বহুল) অ্যাটর্নি নিয়োগ করেন তার চেয়ে অনেক বেশি অর্থ প্রদান করতে পারেন।

নিশ্চিত করুন যে আপনার অ্যাটর্নি পরামর্শকারী সংস্থাগুলির বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে পরিচিত এবং অভিজ্ঞতা রয়েছে৷ এছাড়াও, আপনার বাজেট এবং প্রত্যাশা সম্পর্কে পরিষ্কার থাকুন। আপনার অ্যাটর্নিকে বুঝতে হবে যে আপনার বাজেট সীমিত এবং তাদের সেই বাজেট অপ্রাসঙ্গিক বিবরণে নষ্ট করা উচিত নয়।

✔️ একজন আইনজীবী নিয়োগ করুন যিনি আপনার প্রয়োজন শুনেন

আপনার আইনজীবী যদি আপনার প্রয়োজনের সময় সাড়া না দেন তবে আপনার পক্ষে খুব বেশি কাজে আসবে না। যেহেতু অনেক লেনদেন সময়-সংবেদনশীল, তাই নিশ্চিত করুন যে আপনার অ্যাটর্নি আপনার প্রয়োজনের সময় সেখানে থাকবেন। সর্বোপরি, একজন ক্লায়েন্ট আপনার অ্যাটর্নিকে একটি খসড়া পরামর্শ চুক্তি পর্যালোচনা করার জন্য কয়েক সপ্তাহ অপেক্ষা করবে না।

✔️কখন একজন আইনজীবী নিয়োগ করবেন?

সাধারণভাবে, আপনি আপনার ব্যবসা শুরু করার আগে একজন আইনজীবী নিয়োগের সর্বোত্তম সময়।

একজন আইনজীবীর সাথে পরামর্শ না করেই অনেক লোক ব্যবসা শুরু করার এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা চুক্তিতে পৌঁছানোর ভুল করে। কিছু ক্ষেত্রে, কিছু সহ-প্রতিষ্ঠাতা চলে যায় এবং অন্যরা ব্যবসায়িক কাজ করার চেষ্টা করতে বাকি থাকে। একজন ভালো আইনজীবী সঠিক ব্যবসার কাঠামো খুঁজে পেতে সাহায্য করবে আপনার পরামর্শক সংস্থার জন্য।

🥀 ধাপ 6: আপনার পরামর্শক সংস্থার আইনি কাঠামোর বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিন

বিভিন্ন ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের জন্য অনেক ধরনের কর্পোরেট আইনি কাঠামো রয়েছে। নতুন ব্যবসার মালিকদের জন্য, আপনার ব্যবসার জন্য সেরা ব্যবসায়িক সত্তা নির্বাচন করা অপ্রতিরোধ্য বলে মনে হতে পারে।

অবিলম্বে আপনার ব্যবসা নিবন্ধন করার সিদ্ধান্ত নিতে তাড়াহুড়ো করবেন না। উদাহরণস্বরূপ, এমনকি যদি ক স্বতন্ত্র ব্যবসা স্বল্পমেয়াদে দ্রুত এবং সস্তা হতে পারে, এটি আপনাকে আরও ঝুঁকির মুখে ফেলতে পারে, প্রতিকূল ট্যাক্স ট্রিটমেন্ট তৈরি করতে পারে এবং দীর্ঘমেয়াদে আপনার জন্য সমস্যা তৈরি করতে পারে।

একটি সীমিত দায় কোম্পানি (SARL) বেশিরভাগ পরামর্শদাতা সংস্থাগুলির জন্য আরও অর্থপূর্ণ হতে পারে।

আপনার ব্যবসার সাথে মানানসই হতে পারে এমন প্রতিটি সম্ভাব্য সত্তা সম্পর্কে পড়ার জন্য কিছু সময় ব্যয় করুন। ব্যবসার কাঠামো কী তা নির্ধারণ করুন আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে দরকারী.

🥀 ধাপ 7: ফার্মের জন্য অ্যাকাউন্টিং এবং বুককিপিং সেট আপ করুন

ব্যবসা অ্যাকাউন্টিং কিভাবে আপনার ব্যবসা রেকর্ড করে, সংগঠিত করে, ব্যাখ্যা করে এবং তার আর্থিক তথ্য উপস্থাপন করে। অ্যাকাউন্ট্যান্টরা ব্যবসার মালিককে আরও ভাল সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য একটি কোম্পানির আর্থিক অবস্থা বিশ্লেষণ করে।

অ্যাকাউন্টিং হল আপনার ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত আর্থিক তথ্যের রেকর্ডিং, সংগঠন, স্টোরেজ এবং পুনরুদ্ধার।

অ্যাকাউন্টিং এবং হিসাবরক্ষণ ওভারল্যাপ। উভয়ের মধ্যে প্রধান পার্থক্য হল অ্যাকাউন্টিং হল আপনি কীভাবে আর্থিক তথ্য রেকর্ড এবং শ্রেণীবদ্ধ করেন যখন অ্যাকাউন্টিং বিশ্লেষণ, কৌশল এবং তথ্য ব্যবহার করে কর পরিকল্পনা.

✔️ একজন হিসাবরক্ষক নিয়োগ দিয়ে শুরু করুন

একজন ভালো হিসাবরক্ষক একজন হিসাবরক্ষকের মতো নয়। অনেক ব্যবসার মালিক সাধারণ লক্ষ্যগুলি মাথায় রেখে একজন হিসাবরক্ষক নিয়োগ করেন: নিজেকে সংগঠিত করতে, আমার বিল পরিশোধ করতে এবং হিসাবরক্ষককে যে কাজটি দেওয়া হবে তার জন্য প্রস্তুত।

অনেক পরামর্শকারী সংস্থা বাইরের হিসাবরক্ষক ব্যবহার করবে। পরবর্তীটিকে অবশ্যই ফার্মে নিয়মিত হতে হবে যাতে সমস্ত এন্ট্রি নিয়মিত করা যায়, সমস্ত চালান পরিশোধ করা যায় এবং চালান ও প্রাপ্তিগুলি পরিচালনা করা যায়।

একটি ছোট ব্যবসা চালানোর এই দিকটির সাথে সাহায্য করা অমূল্য হতে পারে এবং এটি একজন ব্যস্ত মালিকের জন্য অমূল্য সময় মুক্ত করতে পারে।

এবং, সর্বোপরি, একজন হিসাবরক্ষককে আপনার সাথে আপনার অফিসের স্থান ভাগ করতে হবে না। তারা কার্যকরভাবে দূর থেকে কাজ করতে পারে বা প্রতি কয়েক সপ্তাহে একদিন আপনার অফিসে যেতে পারে।

✔️ একজন হিসাবরক্ষক আপনাকে আপনার আর্থিক তথ্য সংগঠিত করতে সাহায্য করতে পারে

প্রতিটি ব্যবসা, ক্ষুদ্রতম হট ডগ থেকে বৃহত্তম পাবলিক কোম্পানি, ডেটা তৈরি করে। বিক্রয় ডেটা, ইনভেন্টরি ডেটা, কর্মচারী ডেটা, গ্রাহক ডেটা। তালিকা অন্তহীন. এবং যেকোনো ধরনের ডেটার মতো, যদি ডেটা সংগঠিত এবং অ্যাক্সেসযোগ্য না হয় তবে এটি সম্পূর্ণ অকেজো।

✔️ আপনি দেখতে পাবেন যে এটি আপনার পরামর্শক সংস্থার জন্য বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক

অ্যাকাউন্টিং ডেটার সাথে, এটি দ্বিগুণ সত্য, এবং একটি ছোট ব্যবসা যে গতিতে পিছিয়ে যেতে পারে তা মন-বিস্ময়কর হতে পারে। এমনকি কয়েক সপ্তাহের রেকর্ড না করা বিক্রয় লেনদেন বা এক মাসের মেইল ​​না করা ইনভয়েস একটি ছোট ব্যবসাকে দ্রুত আবিষ্ট করতে পারে, এর নগদ প্রবাহকে ধ্বংস করে এবং এটিকে দ্রুত ব্যবসা থেকে সরিয়ে দেয়।

একজন ভাল হিসাবরক্ষক আপনাকে একটি ফাইলিং সিস্টেম সেট আপ করতে, সময়মতো আপনার বিলগুলিকে সংগঠিত করতে এবং পরিশোধ করতে, গ্রাহকের চালানগুলি অবিলম্বে পাঠানো হয়েছে তা নিশ্চিত করতে এবং এমন পরিকল্পনাগুলি তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে যাতে আপনাকে এই কাজগুলি নিয়মিত করতে হবে৷ সুশৃঙ্খল এবং সংগঠিত পদ্ধতিতে৷

আপনার যদি গ্রাহকের অর্থপ্রদান ত্বরান্বিত করার প্রয়োজন হয় তবে একজন ভাল হিসাবরক্ষক আপনাকে একটি চালান ফিনান্স লোন সেট আপ এবং ট্র্যাক করতে সহায়তা করতে পারে, তবে গ্রাহকরা আপনার চালান পাওয়ার পরে 30 দিন বা তার বেশি অর্থ প্রদানের জন্য জোর দেন।

🥀 ধাপ 8: আপনার আর্থিক মূল্যায়ন

কর্পোরেট অর্থ আপনাকে আপনার অর্থ পরিচালনা করতে এবং আপনার ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপগুলিকে লাভজনক এবং টেকসই করতে সহায়তা করতে আপনার কোম্পানির আর্থিক তথ্য ব্যবহার করে।

এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ আপনি কীভাবে আপনার নতুন ব্যবসায় অর্থায়ন করতে যাচ্ছেন এবং কীভাবে আপনি এটিকে বাড়াতে যাচ্ছেন তা নির্ধারণ করতে হবে। আপনি যদি সংখ্যাগুলি বুঝতে না পারেন তবে আপনি একটি টেকসই, লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে সংগ্রাম করবেন।

ব্যবসা শুরু করার সময় আপনার তহবিল সংরক্ষণের বিষয়ে খুব সতর্ক থাকুন। খুব বেশি খরচ করবেন না। কিছু ক্রয় আপনার ব্যবসার জন্য প্রয়োজনীয় এবং যৌক্তিক হবে, কিন্তু অন্যান্য, যেমন ব্যয়বহুল এবং অপ্রয়োজনীয় সরঞ্জাম, আপনার ছোট ব্যবসার বেঁচে থাকার হুমকি দেবে।

সুসংবাদ হল যে অধিকাংশ সফল পরামর্শদাতা তারা গ্রাহকদের একটি পোর্টফোলিও তৈরি না করা পর্যন্ত এবং সরঞ্জাম এবং সরবরাহের জন্য একটু বেশি ব্যয় করতে না হওয়া পর্যন্ত শুরুতে বিশাল খরচ ছাড়াই তাদের ব্যবসা চালাতে পারে।

আপনার আর্থিক ট্র্যাক রাখতে, আপনাকে একটি হিসাবরক্ষণ এবং অ্যাকাউন্টিং সিস্টেম সেট আপ করতে হবে। আমরা উপরে এটি সম্পর্কে কথা বললাম। আপনার ব্যবসার নগদ প্রবাহ বোঝার জন্য এটি আপনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ এবং ট্যাক্স প্রতিবেদনের উদ্দেশ্যেও এটি প্রয়োজনীয়।

আপনার অ্যাকাউন্টিং এবং হিসাবরক্ষণ পদ্ধতিতে আয়, ব্যয়, মূলধন ব্যয়, লাভ, ক্ষতি ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত থাকবে।

🥀ধাপ 9: আপনার ব্র্যান্ড পরিচয় বিকাশ করুন

দ্যপ্রতিকি ছবি পেশাদারিত্বের একটি আশ্বাসদায়ক স্তর অফার করে যা খুব ছোট ব্যবসা প্রতিষ্ঠার জন্য সংগ্রাম করতে পারে।

তাই ভাববেন না যে আপনি সুযোগের জন্য আপনার ব্র্যান্ড পরিচয় ছেড়ে দিতে পারবেন। আপনি যদি না নেন তাহলে একটি সফল পরামর্শক প্রতিষ্ঠান গড়ে তোলা কঠিন ব্র্যান্ডিং সম্পর্কে গুরুত্ব সহকারে. আপনার ব্র্যান্ড পরিচয়ের গুরুত্বকে অবমূল্যায়ন করা উচিত নয়।

পরামর্শদাতাদের অবশ্যই তাদের ক্লায়েন্টদের বিশ্বাস অর্জনের জন্য বিশ্বাসযোগ্য বিশেষজ্ঞ হিসাবে দেখা উচিত। একটি দুর্বল ব্র্যান্ড পরিচয় সেই বিশ্বাসযোগ্যতাকে ক্ষুন্ন করবে। একটি ভাল নকশা একটি ভাল ব্যবসা, শুধুমাত্র আপনার গ্রাহকদের জন্য নয় আপনার জন্যও।

অন্য কথায়, আপনাকে অবশ্যই " হাঁটা এবং কথা বলা " এর মধ্যে একটি ব্যক্তিগতকৃত ইমেল ঠিকানা এবং আপনার পরামর্শ ব্যবসার নামের সাথে মেলে এমন একটি ডোমেনের মতো জিনিসগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে৷ উদাহরণ: [ইমেল সুরক্ষিত]. লোকেরা পরামর্শদাতাদের কম মনে করে যারা Gmail বা Yahoo ইমেল ঠিকানা ব্যবহার করে।

🥀 ধাপ 10: কাগজপত্র সম্পূর্ণ করুন

চিন্তা করার অনেক কিছু আছে। আপনার নতুন পরামর্শক সংস্থার আইনি কাঠামো বেছে নেওয়ার প্রয়োজনীয়তা আমরা ইতিমধ্যেই কভার করেছি। আপনি যে ব্যবসার কাঠামোটি বেছে নিন স্পষ্ট নয় এটি আপনাকে এবং আপনার ব্যবসাকে আগামী বছরের জন্য প্রভাবিত করবে।

একজন অভিজ্ঞ ব্যবসায়িক আইনজীবী আপনাকে সাহায্য করতে পারেন। আপনার ব্যবসার আইনি কাঠামো নির্ধারণ করার পরে, আপনাকে প্রয়োজনীয় কাগজপত্র সম্পূর্ণ করতে হবে। মনে রাখবেন যে বেশিরভাগ রাজ্যে আপনাকে আপনার ব্যবসা নিবন্ধন করতে হবে যদি আপনি যে ব্যবসায়িক নামটির অধীনে আপনার ব্যবসা পরিচালনা করেন সেটি আইনি বাণিজ্য নামের থেকে আলাদা হয়।

সমস্ত প্রয়োজনীয় ব্যবসায়িক, আইনি এবং লজিস্টিক বিবেচনার জন্য পরিকল্পনা করুন এবং আপনি আপনার পরামর্শক সংস্থার ভবিষ্যতের সাফল্যের জন্য একটি শক্ত ভিত্তি তৈরি করবেন।

🥀 ধাপ 11: আর্থিকভাবে নিজেকে শিক্ষিত করুন

আর্থিক শিক্ষা আপনাকে অর্থের ভাষা বুঝতে এবং আপনার নম্বর নিজেই ট্র্যাক করতে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনার কার্যকলাপের শুরু থেকে আপনাকে অবশ্যই আপনার ব্যয়ের বিবর্তন বুঝতে হবে। এই খরচ অন্তর্ভুক্ত হতে পারে:

একবার আপনি জানবেন যে এটি শুরু করতে কত খরচ হবে, এটি আপনার প্রকৃত তহবিলের সাথে তুলনা করুন। তারপরে আপনি কীভাবে পার্থক্য তৈরি করবেন তা পরিকল্পনা করুন।

আপনার ব্যবসা চালানোর জন্য কত খরচ হবে তা নির্ধারণ করতে স্মার্ট গণনা চালানো আপনাকে পরিকল্পনা করতে এবং মূল্য সম্পর্কে চিন্তা করতে দেয়।

✔️ আপনার ফি সেট করুন

একটি উদ্ভাবনী এবং কার্যকর মূল্য কাঠামো তৈরি করতে, আপনার অনুশীলনটি চালাতে আপনার কত খরচ হবে তা জেনে শুরু করতে হবে (আপনার অপারেটিং খরচ) যদিও সবসময় অপ্রত্যাশিত খরচ হতে পারে, তবে স্টার্ট-আপ খরচগুলি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত।

কিন্তু আপনার অপারেটিং খরচ শুধুমাত্র একটি শুরু বিন্দু. আপনার খরচে অর্থ সঞ্চয় করাও অপরিহার্য। অন্যথায়, সময়ের সাথে সাথে আপনার ব্যবসা টিকিয়ে রাখা কঠিন হবে।

আপনি আপনার শারীরিক পরামর্শকারী সংস্থার মালিক হওয়ার স্বপ্ন দেখতে পারেন - অথবা আপনি হয়তো একটি হোম অফিস থেকে কাজ করার বা এমনকি বিশ্বজুড়ে ক্লায়েন্টদের সাথে পরামর্শ করার সময় ভ্রমণ করার স্বপ্ন দেখতে পারেন।

যাই হোক না কেন, একটি পরামর্শমূলক ব্যবসার স্কেল এবং বৃদ্ধির জন্য, আপনাকে এমন হারগুলি চার্জ করতে হবে যা আপনি চালানোর জন্য বেছে নেওয়া ব্যবসার শৈলীকে সমর্থন করেন। একবার আপনি গণিতটি সম্পন্ন করার পরে, মূল্য নির্ধারণের কম বাস্তব দিকগুলি বিবেচনা করা শুরু করার সময় - প্রতিযোগীদের দাম এবং অনুভূত মান।

✔️ প্রতিযোগিতা এবং অনুভূত মান

আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা সম্ভবত গবেষণা করছেন - এবং তারা আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কেও চিন্তা করছেন। সচেতনভাবে হোক বা না হোক, তারা মনে করে যে আপনার মতো পরিষেবাগুলির খরচ হওয়া উচিত সে সম্পর্কে তারা ডেটা সংগ্রহ করে৷

এর মানে আপনার প্রতিযোগীরা কী চার্জ করছে সে সম্পর্কেও আপনাকে সচেতন হতে হবে। আপনি ভাবতে পারেন যে আপনার পরিষেবাগুলি আরও মূল্যবান বা আপনি আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় কম নতুন গ্রাহকদের চার্জ করতে চান৷ এবং এটা ভাল.

কিন্তু, আপনার প্রতিযোগীরা কি চার্জ নিচ্ছে সে সম্পর্কে আপনি যদি সম্পূর্ণরূপে অসচেতন হন, তাহলে আপনি চিহ্নটি পুরোপুরি মিস করতে পারেন। তাই এটি আপনার জন্য খুব ব্যয়বহুল হতে পারে।

অনুভূত মান হল সেই পরিমাণ যা একজন গ্রাহক মনে করে একটি পরিষেবা (বা পণ্য) মূল্যবান। এবং আপনার প্রতিযোগীদের দাম সেই উপলব্ধির অংশ। কিন্তু, পুরো ছবি নয়.

আপনার সময় মূল্যবান এবং আপনাকে জীবিকা অর্জন করতে হবে। কিন্তু আপনার গ্রাহক এবং সম্ভাব্য গ্রাহকরা পাত্তা দেবেন না। তারা তাদের ব্যবসার জন্য আপনার পরিষেবাগুলি যে বাস্তব ফলাফল প্রদান করে সে সম্পর্কে যত্ন নেবে। তাদের যত বেশি উপার্জন করতে হবে, অনুভূত মান তত বেশি।

✔️ আপনার গ্রাহকদের চালান কিভাবে?

শেষ পর্যন্ত, পরামর্শদাতারা তাদের পরিষেবার জন্য তিনটি উপায়ের একটিতে চার্জ করে। এক ঘন্টার হার একটি ফ্ল্যাট রেট, কাজের প্রতিটি ঘন্টার জন্য প্রদান করা হয়। এটি আপনার দক্ষতার উপর ভিত্তি করে, এবং ক্লায়েন্টরা শুধুমাত্র আপনি তাদের জন্য কাজ করা সময় (মোট ঘন্টার সংখ্যা) জন্য অর্থ প্রদান করে।

এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে আপনাকে আপনার ঘন্টাগুলি ট্র্যাক করতে হবে এবং আপনি যে কাজটি করছেন তা প্রত্যাশার চেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি সময় নিলে ক্লায়েন্টদের প্রশ্ন থাকতে পারে।

একটি প্রকল্প মূল্য একটি প্রকল্প দ্বারা প্রকল্প ভিত্তিতে কাজের সুযোগের উপর ভিত্তি করে ক্লায়েন্টদের একটি সর্ব-অন্তর্ভুক্ত মূল্য অফার করে। আপনি ঝুঁকি নিন যে কাজটি প্রত্যাশার চেয়ে বেশি সময় নেবে।

প্রকল্পটি সম্পূর্ণ করতে আপনার কম সময় লাগলে প্রকল্পের হারগুলি ভালভাবে কাজ করতে পারে। তারা কাজের সুযোগ পরিবর্তনের সাথে ঘর্ষণ তৈরি করতে পারে এবং সুযোগ পরিবর্তনগুলি প্রতিফলিত করতে প্রকল্পের হার সামঞ্জস্য করতে পারে।

তারা বিধান আকারে চালান করতে পারেন. একটি বিধান একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ যা একজন গ্রাহক আপনাকে প্রতি মাসে, প্রতি সপ্তাহে বা প্রতিদিন প্রদান করবে। এই ধরনের রেট আদর্শ হয় যখন আপনি একটি গ্রাহককে চলমান পরিষেবা প্রদান করেন যা সঠিকভাবে নির্দিষ্ট সময়ে সংজ্ঞায়িত করা যায় না বা সপ্তাহ থেকে সপ্তাহ বা মাস থেকে মাসে পরিবর্তিত হয়, তবে সাধারণত একটি যুক্তিসঙ্গত সীমার মধ্যে।

এই পন্থাগুলির মধ্যে কোনটি আপনার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত তা আপনার উপর নির্ভর করে।

🥀ধাপ 12: একটি অনলাইন উপস্থিতি তৈরি করুন

যেমনটি আমরা আগে ব্যাখ্যা করেছি, আজকে ওয়েবসাইট ছাড়া বেশিরভাগ গ্রাহকের কাছে পৌঁছানো অসম্ভব। এটি বিশেষ করে নতুন ছোট ব্যবসা এবং স্টার্টআপগুলির জন্য সত্য যা ক্রমবর্ধমান কোলাহলপূর্ণ বিশ্বে প্রতিযোগিতা করার চেষ্টা করছে। কিন্তু এটা বড় কোম্পানির জন্যও সত্য।

আপনি আমাকে বিশ্বাস করেন না ? একটি সাম্প্রতিক সমীক্ষা দেখায় যে 97% গ্রাহক কিছু কেনার আগে তাদের অনলাইন কেনাকাটা নিয়ে গবেষণা করেন।

আপনার ওয়েবসাইট আপনার মার্কেটিং এবং ব্র্যান্ডিং কৌশল একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ. তাই আপনার পরামর্শ ব্যবসার জন্য কাজ করার জন্য এই অপরিহার্য ব্যবসায়িক টুল রাখুন। আপনার ওয়েবসাইট ডিজাইন সত্যিই আপনার পরামর্শক ব্র্যান্ড মূর্ত করে তা নিশ্চিত করে শুরু করুন। দর্শকদের বুঝতে হবে আপনি কে এবং আপনার ব্র্যান্ড কী সম্পর্কে তারা আসার সাথে সাথেই।

আপনার ওয়েবসাইটের ভিজ্যুয়াল ডিজাইন এবং মার্কেটিং কপি আপনার ব্র্যান্ডের ভয়েস এবং পরিচয় প্রজেক্ট করা উচিত। এখানে কিছু প্রস্তাবনা:

ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর হিসেবে কাজ করার পাশাপাশি, আপনার কোম্পানির ওয়েবসাইটটিও একটি বিস্তৃত শ্রোতাদের কাছে আপনার পরামর্শমূলক সাফল্য প্রদর্শন করার জন্য একটি দুর্দান্ত জায়গা।

সন্তুষ্ট অতীত গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রশংসাপত্র এবং কেস স্টাডি শেয়ার করার কথা বিবেচনা করুন। এমনকি আপনি আপনার একচেটিয়া বই বা পরামর্শ সরঞ্জাম বিক্রি করতে আপনার ওয়েবসাইটে একটি অনলাইন স্টোর সংহত করতে চাইতে পারেন (এখানে আমাদের দোকান দেখুন).

অবশেষে, ক কঠিন ওয়েবসাইট তৈরি আপনার ব্যবসার বিশ্বাসযোগ্যতা এবং বৈধতা দেবে।

🥀 ধাপ 13: একটি বিক্রয় পরিকল্পনা তৈরি করুন

যেহেতু একজন পরামর্শদাতা প্রায়শই তাদের দলের একমাত্র সদস্য, তাই আপনাকে নিজেকে বিক্রয়ের সাথে পরিচিত হতে হবে। আপনি যদি বিক্রয় পরামর্শদাতা হন তবে আপনার ইতিমধ্যেই একজন বিক্রয় বিশেষজ্ঞ হওয়া উচিত।  

কিন্তু যদি আপনার পরামর্শমূলক ব্যবসা অন্য একটি ক্ষেত্রে (উদাহরণস্বরূপ অর্থ) ফোকাস করে, তাহলে আপনাকে আপনার বিক্রয় পরিকল্পনা সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে এবং নিজেকে এবং আপনার পরিষেবাগুলি বিক্রি করার জন্য একটি গেম প্ল্যান তৈরি করতে হবে। আপনার বিক্রয় পরিকল্পনা পার্থক্য করতে হবে সাফল্য এবং ব্যর্থতার মধ্যে. এবং সেখানে একটু অনুশীলন সাহায্য করবে।

আপনার বিকাশ এবং মহড়ার জন্য সময় নিন " লিফট পিচ যতক্ষণ না আপনি এটি আরামদায়ক এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে সরবরাহ করতে পারেন। আপনি যা করেন তার এই 20-30 সেকেন্ডের ব্যাখ্যাটি আকর্ষণীয় এবং গতিশীল হওয়া উচিত।

এবং এটি লোকেদের আপনার পরামর্শমূলক ব্যবসা সম্পর্কে অন্যদের জানাতে সাহায্য করবে। সর্বোপরি, বেশিরভাগ পরামর্শক সংস্থাগুলির জন্য সেরা বিক্রয় চ্যানেল হল " মুখের শব্দ ».

আপনি একটি সামগ্রিক বিক্রয় কৌশল এবং দৈনিক কৌশলগুলির একটি তালিকা উভয়ই বিকাশ করতে চাইবেন যা আপনার বিক্রয় প্রচেষ্টাকে এগিয়ে নিয়ে যাবে। আপনার বিক্রয় দলকে পরিপূরক করার জন্য আপনাকে একজন কর্মচারী বা ঠিকাদার নিয়োগ করতে হতে পারে।

আপনি যদি আপনার পরিষেবাগুলি বিক্রি না করেন তবে সম্ভাবনা কেউই করবে না। সুতরাং, প্রতিদিন বিক্রয়কে আপনার দিনের একটি অংশ করতে ভুলবেন না। একটি ইমেল তালিকা তৈরি করুন এবং আপনার গ্রাহক এবং সম্ভাবনার সাথে যোগাযোগ রাখুন।

✔️ অনলাইনে আপনার পরিষেবাগুলি বিক্রি করুন

আপনি হয়তো ভাবছেন কেন আপনার ই-কমার্স স্টোরের প্রয়োজন হবে। এবং হয়তো না।

কিন্তু, আপনি যদি আপনার দক্ষতার ক্ষেত্রে একটি বই লিখে থাকেন বা আপনার নিজস্ব মালিকানাধীন কাউন্সেলিং উপকরণ থাকে, তাহলে আপনি এই সম্পদগুলি অনলাইনে কেনার জন্য উপলব্ধ করার কথা বিবেচনা করতে পারেন। প্যাসিভ আয় আপনার নীচের লাইনকে শক্তিশালী করতে এবং চর্বিহীন ঋতুতে একটি গুরুত্বপূর্ণ নিরাপত্তা জাল প্রদানে সহায়ক হতে পারে।

তাই আপনি যদি অনলাইন বিক্রি করে আপনার পরামর্শ আয়ের পরিপূরক করার সিদ্ধান্ত নেন তাহলে এখানে কিছু বিষয় বিবেচনা করতে হবে।

আপনার পণ্য বিক্রি করুন 5euros.com অথবা শুধুমাত্র upwork.com এ। সংক্ষেপে, আপনাকে একটি ফ্রিল্যান্স সাইট খুঁজে বের করতে হবে যেখানে আপনি আপনার পরিষেবাগুলি বিক্রি করতে পারেন। এখানে একটি প্রিমিয়াম প্রশিক্ষণ রয়েছে যা স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করে কিভাবে 5euros.com-এ অর্থোপার্জন করা যায়।

🥀ধাপ 14: আপনার পরামর্শদাতা সংস্থাকে জানুন

✔️ বিজ্ঞাপন দিন...

উপায় এক সবচেয়ে কার্যকর পরামর্শের ক্ষেত্রে একটি খ্যাতি তৈরি করা এবং ক্লায়েন্ট অর্জন করা হল আপনার দক্ষতা যতটা সম্ভব বেশি মানুষের সাথে শেয়ার করা।

আপনার প্রত্যাশার একটি কেন্দ্রীয় অংশ আপনার বার্তা সহ গোষ্ঠীগুলিতে পৌঁছানোর লক্ষ্য হওয়া উচিত…। শুরুতে আপনি যে কোনো পডিয়াম পেতে পারেন। আপনি দেখতে পাবেন যে কথা বললে আরও বেশি কথা বলা যায় এবং আরও বেশি কথা বললে আরও ভাল কথা বলা যায় এবং আরও ভাল কথা বলা গ্রাহকদের দিকে নিয়ে যায়।

শিল্প ইভেন্টগুলিতে নেটওয়ার্কিং আপনার গ্রাহকদের উপস্থিতিও সহায়ক হতে পারে। আপনি শিল্প প্রবণতা সম্পর্কে শিখবেন এবং ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে নেটওয়ার্ক করার সুযোগ পাবেন। এই সম্ভাব্য শব্দ-মুখের রেফারেলগুলি নতুন ব্যবসায়িক লিড তৈরি করতে সাহায্য করবে।

এবং পরামর্শ শিল্পের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ ইভেন্টগুলিতে যোগ দেওয়ার সুযোগগুলিও সন্ধান করুন। আপনি খুঁজে পেতে পারেন যে পরামর্শের ক্ষেত্রে অন্যদের সাথে নেটওয়ার্কিং আপনাকে ব্যবসার নতুন উত্স এবং নতুন ক্লায়েন্টদের সাথে সংযোগ করতে সহায়তা করে।

এবং, আপনি অন্যান্য পরামর্শদাতাদের কাছ থেকে শিখবেন কিভাবে ক্লায়েন্টদের কাছে আপনার পরামর্শ পরিষেবা বিক্রি করার সময় একটি বাধ্যতামূলক মূল্য প্রস্তাব তৈরি করতে হয়।

✔️ ……কিভাবে?'বা' কি?

যখনই আপনি ব্যক্তিগত উপস্থিতি করবেন, নিশ্চিত করুন যে আপনার আছে ব্যবসায়িক কার্ড এবং ব্রোশার যদি অংশগ্রহণকারীরা আপনার পরিষেবা সম্পর্কে আরও জানতে চান এবং আপনার ব্যবসা কার্ডে একটি ফোন নম্বর এবং অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ যোগাযোগের তথ্য অন্তর্ভুক্ত করতে চান। যদিও অনেক লোক ইমেল পছন্দ করে, তবে একা ইমেল ব্যবহার করে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে বিশ্বাস তৈরি করা সহজ নয়।

বিশেষজ্ঞরা পরামর্শ দিচ্ছেন যে পরামর্শদাতারা যে কোনও বিপণন ব্রোশিওরে নিম্নলিখিত তথ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন।

✔️ কিছু তৈরি করুন কন্টেন্ট মার্কেটিং

আপনি আপনার দক্ষতার নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে একটি ইবুক লেখার কথা বিবেচনা করতে পারেন। এবং, ব্লগিং হল আরেকটি কার্যকর কন্টেন্ট মার্কেটিং কৌশল।

আপনার সমস্ত গোপন কথা প্রকাশ করবেন না, নিশ্চিত কিন্তু, আপনার অনন্য দৃষ্টিকোণ থেকে মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করতে ভুলবেন না।

ব্লগ এবং ই-বুক হল কর্তৃত্ব প্রতিষ্ঠার (বিশেষ করে একটি বিশেষ বাজারে), শক্তিশালী এসইও অনুশীলনের মাধ্যমে আপনার জৈব অনুসন্ধান র‌্যাঙ্কিং তৈরি করার এবং ইমেল লিড সংগ্রহ করার দুর্দান্ত উপায়।

✔️ ব্যবহার করুনসামাজিক মাধ্যম

একজন প্রতিশ্রুতিশীল নতুন ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি সস্তা এবং সহজ এক্সপোজারের সম্পূর্ণ সুবিধা নিতে চাইবেন সামাজিক মিডিয়া মার্কেটিং অফার দাও. যেমন আমরা আগে ব্যাখ্যা করেছি,

সোশ্যাল মিডিয়া...আপনাকে বর্তমান গ্রাহকদের সাথে সামাজিক সম্পর্ক গড়ে তোলার অনুমতি দেয়, যেখানে ভবিষ্যত ক্রেতাদের সাথে কম চাপের সম্পর্ক তৈরি করে।

বজায় রাখুন (একটি সর্বনিম্ন) একটি উপস্থিতি ফেসবুক, LinkedIn, ইত্যাদি আপনাকে একটি অনুগত অনুসরণ তৈরি করতে সাহায্য করবে। টিপস এবং পর্যবেক্ষণ পোস্ট করে এবং আপনার লেখা যেকোনো নিবন্ধ শেয়ার করে দর্শকদের আপনার পরামর্শ পরিষেবাগুলি কী তা দেখতে সাহায্য করুন৷

নিজেকে একজন বিষয় বিশেষজ্ঞ হিসাবে প্রতিষ্ঠিত করুন এবং একটি ইন্টারেক্টিভ উপস্থিতি বজায় রেখে বর্তমান এবং ভবিষ্যতের গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলুন। এটি আপনার শ্রোতাদের আশ্বস্ত করবে যে আপনি অ্যাক্সেসযোগ্য, জ্ঞানী এবং নির্ভরযোগ্য।

🥀 ধাপ 15: আপনার পরামর্শকারী সংস্থার জন্য কীভাবে অংশীদারদের সন্ধান করবেন

আপনার ব্যবসার যে কোনও দিক হিসাবে, সমস্যাটি নিয়ে গুরুত্ব সহকারে চিন্তা করে শুরু করুন। আপনাকে শুরু করার জন্য এখানে কিছু প্রশ্ন রয়েছে:

যে কোনও সম্পর্কের ক্ষেত্রে, আপনি কী লাভ করতে চান তা জানা অপরিহার্য। অংশীদার এবং বিনিয়োগকারীদের সাথে সম্পর্ক বিভিন্ন রূপ নিতে পারে।

• আপনি কি শুধু কিছু পুঁজি বিনিয়োগ করার জন্য কাউকে খুঁজছেন?
• আপনি কোথায় লিড খুঁজছেন, একজনের সাথে খরচ ভাগ করে নেওয়ার জন্য, বা একটি প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডের সাথে অ্যাসোসিয়েশনের মাধ্যমে এক্সপোজার এবং সাফল্য?

শুধুমাত্র আপনি জানেন আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে দরকারী কি. ব্যবসায়িক অংশীদার বেছে নিন যা আপনার কাছে সবচেয়ে বেশি অর্থবহ। কিন্তু, একজন সম্ভাব্য অংশীদার বা বিনিয়োগকারীর সাথে দেখা করার আগে আপনার লক্ষ্যগুলি কী তা আপনাকে জানতে হবে।

✔️ ক্রাউডফান্ডিং

এর সাইট ক্রাউডফান্ডিং আস কিকস্টার্টার et নীল অপরিচিতদের ভিড় থেকে তহবিল সংগ্রহ করার সুযোগ দেয়।

এই তহবিল সংগ্রহের প্রকল্পগুলি সেট আপ করা সহজ এবং আপনাকে আপনার পরামর্শ ব্যবসার উপর কোনো বিনিয়োগকারী বা অংশীদারদের কোনো প্রভাব না দিয়ে তহবিল সংগ্রহের অনুমতি দেয়। যাইহোক, আপনাকে আপনার তহবিলকারীদের কাছে করা সমস্ত প্রতিশ্রুতি অনুসরণ করতে হবে।

আপনি যদি সত্যিকারের ব্যবসায়িক অংশীদারিত্ব চান, তাহলে ক্রাউডফান্ডিং আপনার জন্য পছন্দ নাও হতে পারে। এবং এটি প্রায়ই পরামর্শ ব্যবসার জন্য উপযুক্ত নয়। তবে পরামর্শক সংস্থা সহ প্রতিটি ব্যবসাই অনন্য।

✔️ দেবদূত বিনিয়োগকারী এবং উদ্যোগ পুঁজিপতি

অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারী এবং উদ্যোগ পুঁজিপতিরা আপনার নতুন পরামর্শ ব্যবসার জন্য অর্থ সংগ্রহের জন্য একটি আরও ঐতিহ্যগত পথ অফার করে। আপনি যদি একা যাওয়ার পরিবর্তে একটি পরামর্শকারী সংস্থা শুরু করার কথা বিবেচনা করেন তবে এটি হতে পারে একটি বিবেচনা করার বিকল্প।

কিন্তু, আপনার ব্যবসার আর্থিক কার্যকারিতার উপর ব্যবসায়িক বিনিয়োগকারীদের বিক্রি করার জন্য আপনাকে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে। এটি শুরুতে বিশেষভাবে সত্য। কিছু বিনিয়োগকারী একটি পরামর্শ ব্যবসায় প্রথম দিকে বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক।

অন্যদিকে, আপনার যদি একটি সফল পরামর্শমূলক ব্যবসা থাকে যা আপনি বাড়াতে চান, তাহলে আগ্রহী বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পাওয়া সহজ হবে, বিশেষ করে যদি আপনি প্রযুক্তি পরামর্শ করছেন।

কিন্তু প্রস্তুত হও বিনিয়োগকারীরা আপনার ব্যবসায় একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করবে বলে আশা করে। সর্বোপরি, এই বিনিয়োগকারীরা সেই বিনিয়োগে লাভের আশায় আপনার পরামর্শক সংস্থায় তাদের অর্থ বিনিয়োগ করছে। সুতরাং, তারা নিশ্চিত করতে চাইবে যে আপনি এমনভাবে আপনার ব্যবসা চালাচ্ছেন যা সেই রিটার্ন নিশ্চিত করতে পারে।

✔️ অংশীদারিত্ব

ব্যবসায়িক অংশীদাররা অনেক রূপ নিতে পারে। একটি সত্যিকারের ব্যবসায়িক অংশীদারিত্ব ঘটে যখন উভয় অংশীদার ব্যবসার সাফল্যে সমানভাবে বিনিয়োগ করে। উভয় অংশীদার ব্যবসা চালানোর জন্য সমান অর্থ, সম্পদ এবং শ্রম উৎসর্গ করে।

কিন্তু, যদি ইতিমধ্যে আপনার পাশে গভীরভাবে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ অংশীদার না থাকে, তাহলে আপনি বিদ্যমান ব্র্যান্ড বা অন্যান্য পরামর্শদাতাদের সাথে আরও নৈমিত্তিক বা অস্থায়ী অংশীদারিত্ব স্থাপন করতে পারেন।

আপনার ব্যবসার জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার পরিবর্তে আপনার পরিষেবার পরিপূরক ব্র্যান্ড বা পরামর্শদাতা খুঁজুন। এবং নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার অংশীদারিত্বের জন্য একই লক্ষ্যগুলি ভাগ করেছেন।

🥀 ধাপ 15: সঠিক সাহায্যকারী খুঁজুন

অবশেষে, সবকিছু ঠিকঠাক থাকলে, আপনি আপনার প্লেট থেকে কাজগুলি নেওয়ার জন্য কর্মচারীদের নিয়োগ করবেন যাতে আপনি আপনার গ্রাহকদের পরিষেবা দেওয়ার দিকে মনোনিবেশ করতে পারেন।

তবে কর্মীদের বেতন দিতে হবে। সুতরাং, প্রথমে, আপনাকে শুধুমাত্র সেই পদের জন্য নিয়োগ দেওয়া উচিত যা আপনার ব্যবসায় সবচেয়ে তাৎক্ষণিক সুবিধা প্রদান করবে।

এই অবস্থানগুলি কী হতে পারে তার জন্য কোন একক সঠিক উত্তর নেই - প্রতিটি পরামর্শ ব্যবসা ভিন্ন. কিন্তু কোন পদের জন্য নিয়োগ দেওয়া হবে তা বিবেচনা করার সময়, বিবেচনা করুন যে ব্যবসার কোন দিকগুলি সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ তৈরি করে।

🥀 আপনার সীমা বিবেচনা করুন

আপনি যদি বিপণনে নতুন হন, তাহলে আপনার ব্যবসার কৌশল নির্ধারণে সাহায্য করার জন্য একজন মার্কেটিং ম্যানেজার নিয়োগের কথা বিবেচনা করুন। আপনি যদি বিলিং এবং পরিসংখ্যান সম্পর্কে অনিশ্চিত হন, একজন বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করুন অ্যাকাউন্ট পরিচালনা এবং অর্থপ্রদান সংগ্রহ নিশ্চিত করতে বিলিং।

এমন একজন কর্মচারী নিয়োগ করুন যিনি আপনার ব্যবসার বর্তমানে যে জায়গাগুলির অভাব রয়েছে সেগুলির ক্ষেত্রে একজন বিশেষজ্ঞ। একটি শক্তিশালী এবং ভালো দল তৈরি করা আপনার ব্যবসার জন্য একটি স্থিতিশীল ভিত্তি তৈরি করবে।