Comment devenir un excellent consultant d’entreprise ?

11 juillet 2021 Par Faustin Djoufouet

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Comment devenir un consultant d’entreprise ? Un excellent consultant d’entreprises. En fait, lorsque vous vous considérez comme un consultant d’entreprise, c’est parce que vous travaillez avec des clients sur la stratégie, la planification et la résolution de leurs problèmes.

Cela signifie que vous aidez vos clients à développer leurs compétences et leurs connaissances en affaires. Un bon consultant d’entreprise aidera ses clients à apprendre, planifier et mettre en œuvre de bons projets.

Dans cette formation, je vous propose d’apprendre sur comment devenir un consultant d’entreprise professionnel.  Par conséquent, je mets à votre disposition une liste de points pratiques à prendre en compte lors de vos consultations.

1. Commencez par développer vos propres compétences

Pour être un consultant d’entreprises efficace, vous devez apporter de la valeur aux entrepreneurs. Montrez sans relâche vos compétences. Vous obtiendrez la demande du client tout en démontrant la validité de vos connaissances et expériences qui doivent évidemment être en accord avec les besoins du client.

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Regardez un peu ce que nous faisons ici sur Finance de Demain. Nous faisons des consultations d’entreprises et auprès des entrepreneurs et offrons par ailleurs des conseils gratuits à tous nos abonnés.

2. Vérifiez votre niveau d’expérience

Il est rare qu’un propriétaire de petite entreprise confie son entreprise à un consultant qui n’a jamais eu d’entreprise auparavant, ou à un consultant qui n’a pas un haut niveau d’expertise dans un domaine spécifique. Pour cela, vous devez faire en plus des études appropriées, être un homme de terrain pour pouvoir faire des consultations d’entreprises.

Finance de Demain a une équipe de consultants composée essentiellement des enseignants-chercheurs propriétaires au moins une petite entreprise chacun. Moi par exemple, je suis enseignant chercheur dans une école de commerce et fondateur du cabinet Finance de Demain.

3. Déterminez votre raison d’être

Avant de pouvoir concevoir votre propre entreprise et obtenir des clients, découvrez pourquoi vous souhaitez devenir consultant d’entreprise et aider ce public spécifique. Quelle est votre motivation ?

Sachant cela, vous resterez concentré sur la satisfaction des besoins de votre public. En définissant votre raison d’être, vous avez plus de chance de devenir un excellent consultant d’entreprises.

4. Déterminez ce que le « succès » signifie pour vous

Gardez un œil sur la cible. La définition du succès diffère d’une personne à l’autre. Prenez le temps de visualiser toutes les façons dont une pratique de conseil réussie se manifestera dans votre vie personnelle et professionnelle. Ainsi, vous êtes sur la voix de devenir un consultant d’entreprises qui apporte du sang neuf aux affaires de ses clients.

5. Rédigez un plan d’affaires

Développez chacune des étapes que vous entreprendriez vous-même avec votre client et travaillez sur la conception de votre propre modèle commercial. Points clés à considérer : quel format juridique utiliserez-vous ? Quels sont vos énoncés de mission et de vision ? Quelles sont vos offres, vos modèles de tarification et d’avantages ?

Incluez les ressources dont vous aurez besoin pour réussir, telles que : l’argent, le temps, les compétences/connaissances, l’équipement et les ressources humaines.

Fixez-vous des objectifs et des jalons pour les 1 an, 3 ans et 5 ans à venir. Voici une formation complète qui te permet de rédiger un plan d’affaires convainquant.

6. Rédigez un plan de marketing.

Il existe de nombreux consultants pour les petites entreprises. Comment allez-vous être remarquable et vous démarquer de la foule ? Comment allez-vous vous connecter avec votre public et construire une relation basée sur la confiance ?

Utiliserez-vous uniquement des techniques de marketing traditionnelles ou combinerez-vous marketing traditionnel et numérique ? Laquelle de toutes les techniques disponibles apportera les meilleurs résultats ? Combien allez-vous investir dans le marketing (à la fois en temps et en argent) ? Quels sont vos objectifs marketing ?

Avec la concurrence qui est de plus en plus rude, votre plan marketing doit plus se basé sur le marketing digital. Cela signifie tout simplement que vous devez penser à offrir vos services via internet et autres canaux numériques.

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7. Développez les compétences d’un Coach

Vous travaillerez avec des êtres humains qui ont leurs propres forces et faiblesses. Il est primordial de développer les compétences d’écoute active et de poser des questions significatives pour gagner en clarté et se concentrer.

Apprenez à tenir vos clients responsables de la mise en œuvre de leurs plans d’action et à gérer les situations difficiles. Vous devez par ailleurs les mettre en confiance. Bref, il faut les coacher.

8. Choisissez un objectif ou une niche.

Déterminez si votre spécialité nécessite un diplôme ou une certification (conseillers financiers et fiscaux, conseillers juridiques, conseillers en assurance). Vous concentrerez-vous sur un domaine, tel que les stratégies de marketing par e-mail, ou serez-vous un expert capable d’aider les clients avec un large éventail de défis et de projets ?  

Travaillerez-vous avec une entreprise d’une certaine taille en fonction du nombre d’employés ou du revenu ? Travaillerez-vous uniquement avec des clients locaux, ou votre activité de conseil sera-t-elle nationale / internationale ?

9. Décidez si vous allez les conseiller ou faire le travail à leur place.

Certains consultants ressemblent davantage à des consultants, travaillant avec le propriétaire pour faire la planification et la stratégie ensemble.

D’autres consultants sont plutôt des mentors ou des coachs d’affaires qui donnent des conseils en fonction de leur expérience, mais où le client est celui qui doit répondre à ses propres préoccupations et mener lui-même les actions. Vous seriez là pour le guider et le superviser, mais jamais pour faire le travail à sa place.

10. Résolvez les problèmes quotidiens

Si vous souhaitez devenir consultant et travailler avec vos clients en tant que mentor, travaillez avec lui sur les principaux problèmes pour lesquels vous avez besoin d’aide.

Utilisez des stratégies, des outils et des évaluations pour vous aider à résoudre ces problèmes, ou créez vos propres stratégies. Envisagez de développer votre propre boîte à outils en tant que coach/consultant.

11. Mettez votre ego de côté.

Bien que votre travail puisse et doive être significatif pour vous, vous n’êtes pas un consultant pour booster votre propre ego. Vous êtes un consultant au service de vos clients. Vous les conseillerez, les aiderez à déterminer les avantages et les inconvénients de chaque plan d’action. Enfin, vous leur permettrez de prendre leurs propres décisions.


On ne peut pas les empêcher de prendre des décisions imprudentes ou de ne pas donner suite à un plan de mise en œuvre. De même, si votre client a un gros gain, c’est peut-être en partie grâce à vos conseils, mais une grande partie des éloges va à votre client parce qu’il a pu y arriver. Décidez à l’avance de ce que signifie pour vous un « engagement client réussi ».

12. Soyez honnête

Personne n’est parfait. Parfois, nous sommes distraits. Parfois, nous tergiversons et laissons la colère ou la peur prendre le dessus sur nous.

Quelquefois, nous ne communiquons pas aussi bien que possible. Découvrez vos faiblesses et apprenez à les surmonter, ou engagez un professionnel pour vous aider à les contourner.

13. Choisissez des techniques de marketing qui apportent des résultats à la conversation de vente

Suivez votre marketing sans relâche. Si vos stratégies ne vous apportent pas les résultats souhaités, mettez à niveau.

Ne choisissez pas des techniques de marketing simplement parce qu’elles sont à la mode. S’ils n’apportent pas vraiment de résultats positifs ou n’aident pas à renforcer la notoriété de votre marque, jetez-les.

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14. Apprenez la résolution de problèmes, la prise de décision, la gestion de projet et la gestion du temps.

Les entrepreneurs n’ont pas besoin d’une infinité de conseils. Ils ont essentiellement besoin des conseils dans la prise des décisions, la gestion des projets, la résolution des problèmes et la gestion du temps.

Ces 4 compétences constitueront l’épine dorsale du soutien que vous offrez à vos clients et vous aideront à gérer votre propre entreprise avec succès. Vous allez ainsi devenir un consultant d’entreprises qui a du succès.

15. Apprenez des maîtres

Pourquoi réinventer la roue ? Vous pouvez découvrir des raccourcis intelligents en prêtant attention aux meilleurs consultants de votre secteur. Dans tout créneau de conseil aux petites entreprises, il y a toujours plusieurs personnes qui ont déjà excellé et il est sage d’apprendre des meilleurs.

Étudiez leurs offres, leurs méthodes de marketing, la façon dont leurs entreprises fonctionnent et la façon dont elles travaillent avec les clients. Déterminez si ces méthodes fonctionneraient pour vous et vos clients.

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Eh voilà, vous avez désormais 15 conseils à prendre en compte si vous souhaitez devenir un consultant d’entreprises à succès.

Si par contre vous êtes une entreprise qui souhaite se faire consulter alors n’hésitez pas de nous contacter, car Finance de Demain est une équipe de professionnels prêts à vous servir.

Si vous avez une préoccupation particulière par rapport à cet article, alors laissez-moi un commentaire. Partagez cet article sur les réseaux sociaux pour aider les autres.

Merci pour la confiance