Como se tornar um excelente consultor de negócios?

Como se tornar um consultor de negócios? Um excelente consultor de negócios. Na verdade, quando você se considera um consultor de negócios, é porque trabalha com clientes na estratégia, no planejamento e na solução de seus problemas. Para sair desta situação, um consultor empresarial deve recorrer a melhores ferramentas de consulta.

Isso significa que você está ajudando seus clientes a desenvolver suas habilidades e conhecimentos de negócios. Um bom consultor de negócios ajudará seus clientes a aprender, planejar e implementar bons projetos.

Neste treinamento, convido você a aprender como se tornar um consultor de negócios profissional. Por isso, apresento-lhe uma lista de pontos práticos a ter em conta durante as suas consultas.

1. Comece desenvolvendo suas próprias habilidades

Para ser um consultor de negócios eficaz, você deve agregar valor aos empreendedores. Exiba implacavelmente suas habilidades. Você obterá o pedido do cliente enquanto demonstra a validade de seu conhecimento e experiência que obviamente devem estar de acordo com as necessidades do cliente.

Dê uma olhada no que fazemos aqui no Finance de Demain. Fazemos consultoria de negócios e empreendedores e também oferecemos aconselhamento gratuito a todos os nossos assinantes.

2. Verifique seu nível de experiência

É raro um pequeno empresário confiar seu negócio a um consultor que nunca teve um negócio antes, ou a um consultor que não tenha um alto nível de especialização em uma área específica. Para isso, você também deve fazer os estudos apropriados, ser um homem do campo para poder fazer consultorias empresariais.

Finance de Demain conta com uma equipe de consultores formada principalmente por professores-pesquisadores, cada um dos quais possui pelo menos um pequeno negócio. Por exemplo, sou professor-pesquisador em uma escola de negócios e fundador do gabinete Finance de Demain.

3. Determine seu propósito

Antes de criar seu próprio negócio e conseguir clientes, descubra por que você quer se tornar um consultor de negócios e ajudar esse público específico. Qual é a sua motivação?

Saber disso o manterá focado em atender às necessidades do seu público. Ao definir seu propósito, você tem mais chances de se tornar um excelente consultor de negócios.

4. Determine o que "sucesso" significa para você

Fique de olho no alvo. A definição de sucesso difere de pessoa para pessoa. Reserve um tempo para visualizar todas as maneiras pelas quais uma prática de aconselhamento bem-sucedida se manifestará em sua vida pessoal e profissional. Assim, você está a caminho de se tornar um consultor de negócios que traz sangue novo para os negócios de seus clientes.

5. Escreva um plano de negócios

Desenvolva cada uma das etapas que você executaria sozinho com seu cliente e trabalhe na criação de seu próprio modelo de negócios. Pontos-chave a considerar : qual formato legal você usará? Quais são suas declarações de missão e visão? Quais são suas ofertas, modelos de preços e benefícios?

Inclua os recursos necessários para ter sucesso, como: dinheiro, tempo, habilidades/conhecimento, equipamentos e recursos humanos.

Estabeleça metas e marcos para os próximos 1 ano, 3 anos e 5 anos. Aqui está um treinamento completo que permite que você escrever um plano de negócios convincente.

6. Escreva um plano de marketing.

Existem muitos consultores para pequenas empresas. Como você vai ser notável e se destacar da multidão? Como você vai se conectar com seu público e construir um relacionamento baseado na confiança?

Você usará apenas técnicas de marketing tradicionais ou combinará marketing tradicional e digital? Qual de todas as técnicas disponíveis trará os melhores resultados? Quanto você vai investir em marketing (tempo e dinheiro)? Quais são seus objetivos de marketing?

Com a concorrência cada vez mais acirrada, seu plano de marketing deve se basear mais em marketing digital. Significa simplesmente que você deve pensar em oferecer seus serviços pela internet e outros canais digitais.

7. Desenvolva as habilidades de um Coach

Você trabalhará com seres humanos que têm suas próprias forças e fraquezas. Desenvolver habilidades de escuta ativa e fazer perguntas significativas é a chave para obter clareza e foco.

Aprenda como responsabilizar seus clientes pela implementação de seus planos de ação e como lidar com situações difíceis. Você também precisa confiar neles. Em suma, você tem que treiná-los.

8. Escolha um objetivo ou nicho.

Determine se sua especialidade exige um diploma ou certificação (consultores financeiros e fiscais, consultores jurídicos, consultores de seguros).

Você se concentrará em uma área, como estratégias de email marketing, ou será um especialista que poderá ajudar os clientes em uma ampla gama de desafios e projetos?  

Você trabalhará com uma empresa de um determinado tamanho com base no número de funcionários ou receita? Você trabalhará apenas com clientes locais ou sua consultoria será nacional/internacional?

9. Decida se irá aconselhá-los ou fazer o trabalho por eles.

Alguns consultores são mais como consultores, trabalhando com o proprietário para fazer o planejamento e a estratégia juntos.

Outros consultores são mais como mentores ou treinadores de negócios que dão conselhos com base em sua experiência, mas onde o cliente é quem deve abordar suas próprias preocupações e realizar as ações por conta própria. Você estaria lá para orientá-lo e supervisioná-lo, mas nunca para fazer o trabalho por ele.

10. Resolva problemas do dia a dia

Se você deseja se tornar um consultor e trabalhar com seus clientes como um mentor, trabalhe com ele nas principais questões em que precisa de ajuda.

Use estratégias, ferramentas e avaliações para ajudá-lo a resolver esses problemas ou crie suas próprias estratégias. Considere desenvolver seu próprio kit de ferramentas como coach/consultor.

11. Deixe seu ego de lado.

Embora seu trabalho possa e deva ser significativo para você, você não é um consultor para aumentar seu próprio ego. Você é um consultor a serviço de seus clientes. Você irá aconselhá-los, ajudá-los a determinar as vantagens e desvantagens de cada curso de ação. Finalmente, você permitirá que eles tomem suas próprias decisões.

Não podem ser impedidos de tomar decisões imprudentes ou de não seguirem um plano de implementação. Da mesma forma, se o seu cliente obteve uma grande vitória, pode ser em parte por causa do seu conselho, mas grande parte do crédito vai para o seu cliente por ter conseguido fazer isso acontecer. Decida com antecedência o que “engajamento bem-sucedido do cliente” significa para você.

12. Seja honesto

Ninguém é perfeito. Às vezes nos distraímos. Às vezes, procrastinamos e deixamos que a raiva ou o medo levem a melhor sobre nós.

Às vezes não nos comunicamos tão bem quanto podemos. Descubra seus pontos fracos e aprenda como superá-los ou contrate um profissional para ajudá-lo a contorná-los.

13. Escolha técnicas de marketing

Acompanhe seu marketing incansavelmente. Se suas estratégias não estão trazendo os resultados que você deseja, atualize.

Não escolha técnicas de marketing apenas porque estão na moda. Se eles realmente não trazem resultados positivos ou ajudam a aumentar o reconhecimento da sua marca, jogue-os fora.

14. Aprenda a resolver problemas, tomar decisões, gerenciar projetos e administrar o tempo.

Os empreendedores não precisam de conselhos intermináveis. Necessitam essencialmente de aconselhamento na tomada de decisões, gestão de projectos, resolução de problemas e gestão do tempo.

Essas 4 habilidades formarão a espinha dorsal do suporte que você fornece aos seus clientes e o ajudarão a administrar seu próprio negócio com sucesso. Assim, você se tornará um consultor de negócios de sucesso.

15. Aprenda com os mestres

Por que reinventar a roda? Você pode descobrir atalhos inteligentes prestando atenção aos melhores consultores do seu setor. Em qualquer nicho de consultoria para pequenas empresas, sempre há várias pessoas que já se destacaram e é sábio aprender com os melhores.

Estude suas ofertas, seus métodos de marketing, a maneira como seus negócios operam e a maneira como trabalham com os clientes. Determine se esses métodos funcionariam para você e seus clientes.

Pronto, agora você tem 15 dicas a considerar se quiser se tornar um consultor de negócios de sucesso.

Se, por outro lado, é uma empresa que pretende ser consultada, não hesite em contactar-nos, pois Finance de Demain é uma equipe de profissionais prontos para atendê-lo.

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obrigado pela confiança