15 korakov do ustanovitve svetovalnega podjetja

Vzeli ste si čas za usposabljanje in delo za druge ljudi. In zdaj je ves vaš trud poplačan – ti si strokovnjak. Za zdaj želite izvedeti Kako ustanoviti svetovalno podjetje in začeti delati zase. Pravzaprav vas to, da ste sam svoj šef in živite pod lastnimi pogoji, da ne omenjamo določanja honorarjev, vodi do finančna svoboda.

Svetovalec lahko ponudi veliko. Zakaj torej še vedno delaš za druge? Če ste kot mnogi potencialni svetovalci, preprosto ne veste, kje začeti. Morda se sprašujete, zato ne skrbite več.

V tem članku na praktičen način podrobno opisujem vse korake za ustanovitev lastnega svetovalnega podjetja. Ste pripravljeni na skok?

go Debatni

🥀 1. korak: Izberite svojo nišo

Ko ustanovite svetovalno podjetje, se boste veliko lažje razlikovali od splošnih svetovalcev. Sploh na dolgi rok, če si specializiran.

Razmislite o tem. Če bi imeli pljučnega raka, bi šli k splošnemu zdravniku ali onkologu za pljučnega raka? Šli bi k specialistu za pljučni rak. To je najboljša možnost, da rešite svojo edinstveno težavo.

Enako velja za podjetja, ki potrebujejo svetovalce. Svoj težko prisluženi denar bodo porabili za najem strokovnjaka. Hočejo nekaj zagotovila.

Pravzaprav je svetovalec strokovnjak na določenem področju. Zavedanje, da ste strokovnjak za njihovo težavo, bo povečalo njihovo zaupanje v vašo sposobnost opravljanja dela. Svetovalci, ki so specialisti, bodo videti najbolj usposobljeni za pomoč in bodo najbolj privlačni za stranke.

Morda boste ugotovili, da se vaša niša razkrije brez truda. To je morda področje, na katerem imate največ strokovnega znanja v svoji panogi. Ali pa je to niša, ki se vam zdi najbolj zabavna in vznemirljiva.

Ne glede na nišo, ki jo izberete, ne naredite napake in poskušajte biti prava oseba za vsako stranko. Dober svetovalec opredeli določen poklic in nato svoje sposobnosti trži tej nišni publiki. Torej, preden ustvarite svoje svetovalno podjetje, najprej določite svojo nišo.

✔️ Kako izbrati dobro nišo?

Najverjetneje ste že naredili korake k odkrivanju področij, na katerih ste pravi strokovnjak. Morda vas to, kar že počnete, navdihuje. V nasprotnem primeru je tukaj nekaj področij, ki vas lahko navdihnejo:

• Računovodstvo, revizija. Vsako podjetje potrebuje računovodstvo. Iščejo ljudi, ki bodo preverili njihove finančne, človeške ali pravne evidence.
• Oglaševanje. Pomagajte podjetjem pri njihovih spletnih in nespletnih oglaševalskih akcijah.
• Usposabljanje drugih svetovalcev. Recimo, da ste bili uspešni kot svetovalec. V tem primeru bi lahko razmislili tudi o svetovalnem podjetju, ki ponuja program usposabljanja za svetovalce, vključno s strokovnimi nasveti o ustanovitvi in ​​rasti njihovih svetovalnih podjetij.
• Splošne zadeve. Coaching in splošni poslovni nasveti za pomoč lastnikom podjetij pri premagovanju različnih ovir. Lahko celo vzpostavite formalni ali neuradni program coachinga za stranke in potencialne stranke.
• Imate tudi področja, kot so zavarovalništvo, pravne storitve, pravno svetovanje, vodenje projektov, marketing itd. Samo izberite območje, ki je pravo za vas.

Neposredna komunikacija s potencialnimi strankami, ki potrebujejo vaše strokovno znanje, bo prinesla najboljše rezultate.

In če menite, da morate svoje izkušnje in spretnosti dopolniti s posebnim usposabljanjem, izkoristite priložnosti za to. To velja tudi, če ste strokovnjak na svojem področju.

Morda ste dober svetovalec, vendar boste morda potrebovali posebno usposabljanje, da strankam daste določene vrste strokovnih nasvetov, odvisno od poslovnega modela svetovanja, ki ga izberete.

🥀 2. korak: Predloge svetovalnega podjetja za ustvarjanje

Čeprav ste strokovnjak na svojem področju, lahko uspešno svetovalno podjetje zahteva, da razvijete posebne veščine.

Na primer, morda boste pozvani, da javno govorite, usposabljate druge, prepoznate težave in šibke točke v skupinah ali procesih, analizirate in predstavite podatke ter podate pisne ali ustne predloge.

Prav tako boste morali najti model svetovalnega podjetja, ki ustreza vašim sposobnostim in ciljem.

✔️ Model neodvisnega svetovalca

Kot neodvisni svetovalec boste tesno sodelovali s svojimi strankami. Sami boste izvedli projekt in vse končne rezultate. Če želite enostavno in prilagodljivo svetovalno podjetje, to je dober model zate.

✔️ Poslovni model svetovanja

Ko odprete svetovalno ordinacijo, ste odgovorni za vodenje ordinacije in delo na projektih strank. To vam bo dalo dodatne odgovornosti in vam omogočilo, da najamete druge svetovalce in podporno osebje za izgradnjo in rast večje svetovalne prakse.

Če ne marate upravljati ljudi ali se osredotočati na vsakodnevno vodenje podjetja, to morda ni idealen model svetovalnega podjetja za vas.

✔️ Hibridni model plošče

V tej različici namesto neposrednega svetovanja kot samostojni svetovalec ali prek svetovalnega podjetja ustvarjate izdelke na podlagi svojega znanja.

Na primer, ustvarite lahko učni proces in program, ki ga prodajate drugim za fiksen znesek ali mesečno ceno. Ta model vam omogoča, da zmanjšate vsakodnevno delo in ustvarite prodajno sredstvo, ki deluje, medtem ko spite.

Danes veliko uspešnih svetovalnih podjetij sledi hibridnemu modelu. Je mešanica dveh ali več zgoraj navedenih modelov posvetovanja. Izberete, kaj želite početi, in ustvarite svetovalno podjetje, ki se osredotoča na te stvari.

🥀 3. korak: Določite svoje ponudbe ali svetovalne storitve

Če želite, da vaše svetovalno podjetje uspe, morate potencialnim strankam pokazati specifično svetovalno storitev, ki jo boste ponudili in zagotovili. Določite svoje storitve, rezultate in model svetovalnega podjetja, ko začnete svetovalno podjetje.

Začnete lahko tako, da ocenite svoje sposobnosti in razmislite o splošnih svetovalnih storitvah, ki jih želite ponuditi. ampak, pred delom morate opredeliti posebnosti vaše svetovalne ponudbe s strankami.

To je bistveno iz treh razlogov:

• Svojo svetovalno storitev morate artikulirati, da jih prepričate, da so vaše storitve dragocene.
• Zaračunati boste morali pristojbine, ki vam bodo omogočile trajnostno vodenje podjetja.
• Specifičnost pomaga postaviti realna pričakovanja za vaše stranke in potencialne stranke.

Ta zadnja točka koristi vam in vašim strankam. Vaše stranke se lahko udobno in informirano odločajo. In strankam lahko preprečite, da bi vas izkoristile.

Čeprav ne morete popolnoma preprečiti " scope creep jasnost glede tega, kaj stranka plača vnaprej (in to v pisni obliki), bo pomagalo vzpostaviti realistične in dosegljive omejitve, o katerih se lahko dogovorita obe strani. In kar je najpomembneje, jasno bo opredelil vrednost ponudbe za vaše svetovalno podjetje.

🥀 4. korak: Napišite dober poslovni načrt za vaše svetovalno podjetje

Ljudje delamo veliko napak, ko ustanavljamo novo podjetje. Hitijo, preden razmislijo o bistvenih vidikih svojega posla. Čeprav pisanje poslovnega načrta ni obvezno, vam lahko pomaga izkristalizirati vaše ideje in se izogniti številnim napakam.

Študije kažejo, da podjetniki, ki si ob ustanovitvi podjetja vzamejo čas za pisanje poslovnega načrta so 2,5-krat večja verjetnost, da bodo sledili in začeli svoje podjetje. Delo pri izdelavi poslovnega načrta tudi pomaga novim podjetnikom, da se naučijo veščin, ki jim bodo pozneje koristile.

Niti vam ni treba napisati tradicionalnega poslovnega načrta na 100 straneh. Contactez-nous za pisanje vašega poslovnega načrta ali preberite ta celoten vodnik pisanje poslovnega načrta.

🥀 5. korak: Najemite izkušenega poslovnega odvetnika

✔️ Najemite odvetnika, ki dodaja vrednost

Srečali in sedeli smo nasproti številnih odvetnikov, ki so ubijalci poslov. Preveč vneti in pogosto neizkušeni se osredotočajo na napačna vprašanja in pozabljajo, da njihova stranka potrebuje primer za napredek.

Ko se pogovarjate z odvetniki, ki jih nameravate najeti, jih vprašajte o težkih pogajanjih ali dveh in o tem, kako so premagali ovire.

✔️Naj vam stroški ne bodo glavno merilo za najem odvetnika.

Pogosto so najcenejši odvetniki tudi manj izkušeni. Plačilo po nižji urni postavki se morda sprva zdi dobro. Na koncu bi lahko plačali veliko več, kot če bi najprej najeli izkušenega (dražjega) odvetnika.

Prepričajte se, da je vaš odvetnik seznanjen s posebnostmi svetovalnih podjetij in ima izkušnje. Prav tako bodite jasni glede svojega proračuna in pričakovanj. Vaš odvetnik mora razumeti, da je vaš proračun omejen in da ga ne bi smel zapravljati za nepomembne podrobnosti.

✔️ Najemite odvetnika, ki prisluhne vašim potrebam

Vaš odvetnik vam ne bo veliko koristil, če se ne odzove, ko ga potrebujete. Ker so številne transakcije časovno občutljive, poskrbite, da vam bo odvetnik na voljo, ko ga boste potrebovali. Navsezadnje stranka ne bo čakala več tednov, da bo vaš odvetnik pregledal osnutek pogodbe o svetovanju.

✔️Kdaj najeti odvetnika?

Na splošno je najboljši čas za najem odvetnika preden začnete poslovati.

Preveč ljudi naredi napako, ko ustanovi podjetje in sklene soustanoviteljsko pogodbo brez posveta z odvetnikom. V nekaterih primerih nekateri soustanovitelji odidejo, drugi pa ostanejo sami, da poskušajo omogočiti poslovanje podjetja. Dober odvetnik bo pomagal najti pravo poslovno strukturo za vaše svetovalno podjetje.

🥀 6. korak: Odločite se o pravni strukturi vašega svetovalnega podjetja

Obstaja veliko vrst korporativnih pravnih struktur za različne poslovne subjekte. Za nove lastnike podjetij se lahko izbira najboljšega poslovnega subjekta za vaše podjetje zdi težka.

Ne hitite, da se takoj odločite za registracijo podjetja. Na primer, tudi če a individualno podjetje je lahko kratkoročno hiter in poceni, vas lahko izpostavi večjemu tveganju, ustvari neugodno davčno obravnavo in vam dolgoročno ustvari težave.

Družba z omejeno odgovornostjo (SARL) morda bolj smiselno za večino svetovalnih podjetij.

Porabite nekaj časa za branje o vsaki možni entiteti, v katero bi se lahko uvrstilo vaše podjetje. Ugotovite, kaj je poslovna struktura najbolj uporabno za vaše podjetje.

🥀 7. korak: vzpostavite računovodstvo in knjigovodstvo za podjetje

poslovno računovodstvo je, kako vaše podjetje beleži, organizira, razlaga in predstavlja svoje finančne podatke. Računovodje analizirajo finančno stanje podjetja, da bi lastniku podjetja pomagali sprejemati boljše odločitve.

Računovodstvo je beleženje, organizacija, shranjevanje in iskanje finančnih informacij, povezanih z vašim podjetjem.

Računovodstvo in knjigovodstvo se prekrivata. Glavna razlika med obema je v tem, da računovodstvo beleži in kategorizira finančne informacije, medtem ko računovodstvo uporablja informacije z analizo, strategijo in davčno načrtovanje.

✔️ Začnite z najemom računovodje

Dober računovodja ni isto kot računovodja. Številni lastniki podjetij najamejo računovodjo s preprostimi cilji: organizirati se, dobiti plačane račune in se pripraviti na delo, ki bo dodeljeno računovodji.

Veliko svetovalnih podjetij bo uporabilo zunanjega računovodjo. Slednji mora biti v podjetju reden za urejanje vseh vnosov, plačilo vseh računov ter vodenje fakturiranja in terjatev.

Pomoč pri tem vidiku vodenja malega podjetja je lahko neprecenljiva, čas, ki ga lahko sprosti za zaposlenega lastnika, pa je neprecenljiv.

In kar je najboljše, računovodji ni treba deliti vašega pisarniškega prostora z vami. Lahko učinkovito delajo na daljavo ali obiščejo vašo pisarno en dan vsakih nekaj tednov.

✔️ Računovodja vam lahko pomaga organizirati vaše finančne podatke

Vsako podjetje, od najmanjšega hot doga do največjega javnega podjetja, ustvarja podatke. Podatki o prodaji, podatki o zalogah, podatki o zaposlenih, podatki o kupcih. Seznam je neskončen. In kot vsaka vrsta podatkov, če podatki niso organizirani in dostopni, so popolnoma neuporabni.

✔️ Ugotovili boste, da je to še posebej pomembno za vaše svetovalno podjetje

Pri računovodskih podatkih je to dvojno res in hitrost, s katero lahko malo podjetje zaostane, je lahko osupljiva. Celo nekaj tednov neevidentiranih prodajnih transakcij ali mesec neposlanih računov lahko hitro preobremeni malo podjetje, uniči njegov denarni tok in ga hitreje ustavi.

Dober računovodja vam lahko pomaga vzpostaviti sistem arhiviranja, organizirati in pravočasno plačati svoje račune, zagotoviti, da so računi strankam poslani takoj, in pripraviti načrte, ki bodo od vas zahtevali, da te stvari počnete redno, disciplinirano in organizirano.

Dober računovodja vam lahko pomaga vzpostaviti in spremljati posojilo za financiranje računa, če morate pospešiti plačila strank, vendar stranke vztrajajo pri plačilu 30 dni ali več po prejemu vašega računa.

🥀 8. korak: Ocenite svoje finance

korporativne finance uporablja finančne podatke vašega podjetja, da vam pomaga upravljati denar in naredi vaše poslovanje donosno in trajnostno.

To je pomembno, ker se morate odločiti, kako boste financirali svoje novo podjetje in kako ga boste razvijali. Če ne razumete številk, boste s težavo zgradili trajnostno in donosno podjetje.

Ko ustanavljate podjetje, bodite zelo previdni pri varčevanju s svojimi sredstvi. Ne zapravljaj preveč. Nekateri nakupi bodo potrebni in logični za vaše podjetje, drugi, kot je draga in nepotrebna oprema, pa bodo ogrozili preživetje vašega malega podjetja.

Dobra novica je, da večina uspešni svetovalci lahko vodijo svoje podjetje brez velikih stroškov na začetku, dokler ne ustvarijo portfelja strank in lahko porabijo nekaj več za opremo in zaloge.

Če želite spremljati svoje finance, boste morali vzpostaviti knjigovodski in računovodski sistem. O tem smo govorili zgoraj. To je pomembno za razumevanje denarnega toka vašega podjetja in bo potrebno tudi za namene davčnega poročanja.

Vaš računovodski in knjigovodski sistem bo vključeval prihodke, odhodke, kapitalske izdatke, dobičke, izgube itd.

🥀9. korak: Razvijte identiteto svoje blagovne znamke

L 'blagovno znamko ponuja pomirjujočo raven strokovnosti, ki jo zelo majhna podjetja morda težko vzpostavijo.

Zato ne mislite, da si lahko privoščite, da identiteto svoje blagovne znamke prepustite naključju. Težko je zgraditi uspešno svetovalno podjetje, če ne sprejmete resno o blagovni znamki. Pomena identitete vaše blagovne znamke ne smete podcenjevati.

Na svetovalce je treba gledati kot na verodostojne strokovnjake, da pridobijo zaupanje svojih strank. Šibka identiteta blagovne znamke bo spodkopala to verodostojnost. Dober dizajn je dober posel, ne le za vaše stranke, ampak tudi za vas.

Z drugimi besedami, morate " hoditi in govoriti ". To vključuje stvari, kot sta prilagojen e-poštni naslov in domena, ki se ujema z imenom vašega svetovalnega podjetja. Primer: [e-pošta zaščitena]. Ljudje manj razmišljajo o svetovalcih, ki uporabljajo e-poštne naslove Gmail ali Yahoo.

🥀 10. korak: Izpolnite papirologijo

O marsičem je treba razmišljati. Pokrili smo že zahtevo, da izberete pravno strukturo vašega novega svetovalnega podjetja. Poslovna struktura, ki jo izberete ni očitno. To bo vplivalo na vas in vaše podjetje v prihodnjih letih.

Pri tem vam lahko pomaga izkušen poslovni odvetnik. Ko določite pravno strukturo vašega podjetja, boste morali izpolniti potrebno dokumentacijo. Ne pozabite, da večina držav zahteva, da registrirate svoje podjetje, če se trgovsko ime, pod katerim poslujete, razlikuje od zakonitega trgovskega imena.

Načrtujte vse potrebne poslovne, pravne in logistične vidike in ustvarili boste trdne temelje za prihodnji uspeh vašega svetovalnega podjetja.

🥀 11. korak: finančno se izobražujte

Finančno izobraževanje vam omogoča, da razumete jezik denarja in sami sledite svojim številkam. Na primer, od začetka svoje dejavnosti morate razumeti razvoj svojih stroškov. Ti stroški lahko vključujejo:

Ko veste, koliko bo stalo začetek, ga primerjajte s svojimi dejanskimi sredstvi. Nato načrtujte, kako boste nadomestili razliko.

Izvajanje pametnih izračunov, da ugotovite, koliko bo stalo vodenje vašega podjetja, vam bo omogočilo načrtovanje in razmišljanje o cenah.

✔️ Določite svoje stroške

Če želite ustvariti inovativno in učinkovito cenovno strukturo, morate najprej vedeti, koliko vas stane vodenje ordinacije (vaše operativne stroške). Čeprav lahko vedno pride do nepričakovanih stroškov, je treba upoštevati vse zagonske stroške.

Toda vaši obratovalni stroški so le izhodišče. Bistvenega pomena je tudi prihranek pri stroških. V nasprotnem primeru bo vaše podjetje čez čas težko vzdrževati.

Morda sanjate, da bi imeli svojo fizično svetovalno agencijo – ali pa morda sanjate, da delate v domači pisarni ali celo potujete, medtem ko se posvetujete s strankami po vsem svetu.

Ne glede na to, če želite, da se svetovalno podjetje poveča in raste, morate zaračunavati cene, ki podpirajo slog poslovanja, ki ga izberete. Ko ste izračunali, je čas, da začnete razmišljati o manj oprijemljivih vidikih oblikovanja cen – cene in zaznano vrednost konkurentov.

✔️ Konkurenca in zaznana vrednost

Vaše potencialne stranke najverjetneje raziskujejo — in razmišljajo tudi o vaši konkurenci. Zavedno ali ne, zbirajo podatke o tem, koliko bi po njihovem mnenju morale stati storitve, kot je vaša.

To pomeni, da se morate tudi zavedati, kaj zaračunavajo vaši konkurenti. Morda mislite, da so vaše storitve vredne več ali da želite zaračunati manj novih strank kot vaši konkurenti. In je dobro.

Če pa se popolnoma ne zavedate, kaj zaračunavajo vaši konkurenti, lahko popolnoma zgrešite cilj. Torej je lahko za vas zelo drago.

Zaznana vrednost je znesek, za katerega stranka meni, da je storitev (ali izdelek) vreden. In cene vaših konkurentov so del tega dojemanja. Vendar ne celotna slika.

Vaš čas je dragocen in morate zaslužiti za preživetje. Toda vašim strankam in potencialnim strankam bo vseeno. Skrbeli bodo za oprijemljive rezultate, ki jih bodo vaše storitve zagotovile za njihovo podjetje. Več kot morajo zaslužiti, višja je zaznana vrednost.

✔️ Kako fakturirati svojim strankam?

Končno svetovalci svoje storitve zaračunajo na enega od treh načinov. Urna postavka je pavšal, plačan za vsako uro dela. Temelji na vašem strokovnem znanju in stranke plačajo samo čas (skupno število ur), ki ga porabite za delo zanje.

S tem pristopom morate spremljati svoje ure in stranke bodo verjetno imele vprašanja, če delo, ki ga opravljate, traja bistveno dlje od pričakovanega.

Cena projekta strankam ponuja celovito ceno glede na obseg dela za vsak projekt posebej. Prevzamete tveganje, da bo delo trajalo dlje, kot je bilo pričakovano.

Stopnje projektov so lahko dobre, če vam za dokončanje projekta vzame manj časa. S spremembami obsega dela lahko ustvarijo trenje in prilagodijo stopnjo projekta, da odraža spremembe obsega.

Lahko tudi fakturirajo v obliki rezervacij. Določba je fiksni znesek denarja, ki vam ga bo stranka plačala na mesec, na teden ali na dan. Ta vrsta stopnje je idealna, ko stranki zagotavljate stalne storitve, ki jih ni mogoče natančno časovno opredeliti ali se razlikujejo od tedna do tedna ali meseca do meseca, vendar na splošno v razumnem obsegu.

Na vas je, da vidite, kateri od teh pristopov vam najbolj ustreza.

🥀12. korak: zgradite spletno prisotnost

Kot smo že pojasnili, je danes brez spletne strani nemogoče doseči večino strank. To še posebej velja za nova mala podjetja in startupe, ki poskušajo tekmovati v vse bolj hrupnem svetu. Vendar velja tudi za velika podjetja.

Ne verjameš mi ? Nedavna študija kaže, da 97 % potrošnikov razišče svoje spletne nakupe, preden nekaj kupijo.

Vaše spletno mesto je ključni del vaše strategije trženja in blagovne znamke. Zato uporabite to bistveno poslovno orodje za svoje svetovalno podjetje. Začnite tako, da zagotovite, da oblikovanje vašega spletnega mesta resnično uteleša vašo svetovalno znamko. Obiskovalci morajo razumeti, kdo ste in za kaj gre pri vaši blagovni znamki, takoj ko pridejo.

Vizualna zasnova in tržna kopija vašega spletnega mesta bi morala odražati glas in identiteto vaše blagovne znamke. Tukaj je nekaj predlogov:

Poleg tega, da služi kot ambasador blagovne znamke, je spletno mesto vašega podjetja tudi odličen kraj za predstavitev vaših svetovalnih uspehov širokemu občinstvu.

Razmislite o izmenjavi pričevanj in študij primerov zadovoljnih preteklih strank. Morda boste celo želeli integrirati spletno trgovino v svoje spletno mesto za prodajo svojih ekskluzivnih knjig ali svetovalnih orodij (Oglejte si našo trgovino tukaj).

Končno, a izdelava solidne spletne strani bo vašemu podjetju dalo verodostojnost in legitimnost.

🥀 13. korak: Ustvarite prodajni načrt

Ker je svetovalec pogosto edini član njihove ekipe, se boste morali s prodajo seznaniti sami. Če ste prodajni svetovalec, bi že morali biti prodajni strokovnjak.  

Če pa se vaše svetovalno podjetje osredotoča na drugo področje (na primer finance), morate razmisliti o svojem prodajnem načrtu in razviti načrt igre za prodajo sebe in svojih storitev. Vaš prodajni načrt bo naredil razliko med uspehom in neuspehom. In tu bo malo vaje pomagalo.

Vzemite si čas za razvoj in vadbo svojega " elevator pitch dokler ga ne dostavite udobno in samozavestno. Ta 20-30 sekundna razlaga, kaj počnete, mora biti zanimiva in dinamična.

In ljudem bi moralo pomagati povedati drugim o vašem svetovalnem podjetju. Navsezadnje je najboljši prodajni kanal za večino svetovalnih podjetij " ustna beseda ".

Želeli boste razviti tako splošno prodajno strategijo kot seznam dnevnih taktik, ki bodo pospešile vaša prodajna prizadevanja. Morda boste morali najeti zaposlenega ali izvajalca, ki bo dopolnil vašo prodajno ekipo.

Če svojih storitev ne prodajate vi, verjetno ne bo nihče. Zato poskrbite, da bo prodaja vsak dan del vašega dneva. Ustvarite e-poštni seznam in ostanite v stiku s svojimi strankami in potencialnimi strankami.

✔️ Prodajte svoje storitve na spletu

Morda se sprašujete, zakaj bi potrebovali e-trgovino. In morda tudi ne.

Če pa ste napisali knjigo na svojem strokovnem področju ali imate svoje lastniško gradivo za svetovanje, lahko razmislite o tem, da bi te vire dali na voljo za nakup na spletu. Pasivni dohodek je lahko v pomoč pri krepitvi vašega dobička in zagotavljanju pomembne varnostne mreže v pustih sezonah.

Tukaj je torej nekaj stvari, ki jih morate upoštevati, če se odločite dopolniti svoj prihodek od svetovanja s spletno prodajo.

Prodajte svoje izdelke naprej 5euros.com ali preprosto na upwork.com. Skratka, poiskati morate spletno stran za samostojne podjetnike, kjer lahko prodajate svoje storitve. Tukaj je vrhunski trening, ki jasno pojasnjuje, kako zaslužiti na 5euros.com.

🥀14. korak: Spoznajte svoje svetovalno podjetje

✔️ Oglašujte….

Eden od načinov najbolj učinkovit Graditi ugled na svetovalnem področju in pridobivati ​​stranke pomeni deliti svoje strokovno znanje s čim več ljudmi.

Osrednji del vašega iskanja bi moral biti cilj doseči skupine s svojim sporočilom... osvoji skoraj vse zmagovalne stopničke na začetku. Ugotovili boste, da govorjenje vodi do več govorjenja in več govorjenja vodi k boljšemu govorjenju in boljše govorjenje vodi do strank.

Koristno je lahko tudi mreženje na industrijskih dogodkih, ki se jih udeležijo vaše stranke. Spoznali boste trende v panogi in imeli tudi priložnost vzpostaviti stik s strankami in potencialnimi strankami. Te potencialne napotitve od ust do ust bodo pomagale ustvariti nove poslovne potenciale.

Prav tako poiščite priložnosti za udeležbo na dogodkih, osredotočenih na svetovalno industrijo. Morda boste ugotovili, da vam mreženje z drugimi na področju svetovanja pomaga pri povezovanju z novimi viri poslovanja in novimi strankami.

In od drugih svetovalcev se boste naučili, kako razviti prepričljivo vrednostno ponudbo pri prodaji svojih svetovalnih storitev strankam.

✔️ ……Kako? 'Ali' Kaj?

Kadarkoli se osebno pojavite, se prepričajte, da ste vizitke in brošure če bi udeleženci radi izvedeli več o vaših storitvah in na svojo vizitko vključili telefonsko številko in druge pomembne kontaktne podatke. Čeprav ima veliko ljudi raje e-pošto, ni enostavno zgraditi zaupanja potencialnih strank samo z uporabo e-pošte.

Strokovnjaki priporočajo, da svetovalci v katero koli marketinško brošuro vključijo naslednje informacije.

✔️ Naredite nekaj vsebinsko trženje

Lahko razmislite o pisanju e-knjige o svojem strokovnem področju. In bloganje je še ena učinkovita strategija trženja vsebine.

Ne razkrij vseh svojih skrivnosti, seveda. Vendar ne pozabite ponuditi dragocenih vpogledov s svojega edinstvenega zornega kota.

Spletni dnevniki in e-knjige so odlični načini za vzpostavitev avtoritete (zlasti v tržni niši), ustvarjanje uvrstitve v organskem iskanju z močnimi praksami SEO in zbiranje potencialnih strank po e-pošti.

✔️ Uporabitedružbeni mediji

Kot obetavni novi lastnik podjetja boste prav tako želeli v celoti izkoristiti ugodno in enostavno izpostavljenost, ki trženje družbenih medijev vam ponuditi. Kot smo že pojasnili,

Družbeni mediji ... vam omogočajo, da vzpostavite socialne odnose s sedanjimi strankami, medtem ko gradite odnose z nizkim pritiskom s prihodnjimi kupci.

Ohranite (vsaj) prisotnost Facebook , LinkedIn itd. vam bo pomagal ustvariti zveste sledilce. Pomagajte obiskovalcem videti, kaj so vaše svetovalne storitve, tako da objavite nasvete in opažanja ter delite članke, ki ste jih morda napisali.

Uveljavite se kot strokovnjak za zadevo in zgradite odnose s sedanjimi in prihodnjimi strankami z ohranjanjem interaktivne prisotnosti. To bo vašemu občinstvu zagotovilo, da ste dostopni, dobro obveščeni in zanesljivi.

🥀 15. korak: Kako najti partnerje za vaše svetovalno podjetje

Kot pri vsakem vidiku vašega podjetja, začnite z resnim razmišljanjem o tem vprašanju. Tukaj je nekaj vprašanj za začetek:

V vsakem razmerju je bistveno vedeti, kaj upate pridobiti. Odnosi s partnerji in vlagatelji imajo lahko številne oblike.

• Samo iščete nekoga, ki bi vložil nekaj kapitala?
• Kje iščete potencialne stranke, nekoga, s katerim bi delili stroške, ali izpostavljenost in uspeh prek povezave z uveljavljeno blagovno znamko?

Samo vi veste, kaj je najbolj koristno za vaš posel. Izberite poslovnega partnerja, ki se vam zdi najbolj smiseln. Vendar pa morate vedeti, kakšni so vaši cilji, preden spoznate potencialnega partnerja ali investitorja.

✔️ Množično financiranje

Spletna mesta crowdfunding comme Kickstarter et indigo pojdi ponujajo možnost zbiranja sredstev od množice neznancev.

Te projekte zbiranja sredstev je enostavno vzpostaviti in vam omogočajo zbiranje sredstev, ne da bi vlagateljem ali partnerjem omogočili kakršen koli vpliv na vaše svetovalno podjetje. Vendar pa boste morali upoštevati vse obljube, dane vašim financerjem.

Če želite resnično poslovno partnerstvo, množično financiranje morda ni prava izbira za vas. In to pogosto ni primerno za svetovalna podjetja. Toda vsako podjetje, vključno s svetovalnim podjetjem, je edinstveno.

✔️ Angelski vlagatelji in vlagatelji tveganega kapitala

Angelski vlagatelji in vlagatelji tveganega kapitala ponujajo bolj tradicionalno pot do zbiranja denarja za vaše novo svetovalno podjetje. Če namesto sami razmišljate o ustanovitvi svetovalne agencije, je to morda a možnost za razmislek.

Vendar se boste morali trdo potruditi, da boste poslovnim vlagateljem prepričali o finančni sposobnosti vašega podjetja. To še posebej velja na začetku. Le malo vlagateljev je pripravljenih zgodaj vlagati v svetovalno podjetje.

Po drugi strani pa, če imate uspešno svetovalno podjetje, ki ga želite razširiti, boste lažje našli zainteresirane vlagatelje, še posebej, če se ukvarjate s tehnološkim svetovanjem.

Več biti pripravljeni vlagatelji pričakujejo, da bodo igrali pomembno vlogo v vašem podjetju. Navsezadnje ti vlagatelji vlagajo svoj denar v vaše svetovalno podjetje v upanju, da se bo ta naložba povrnila. Zato se bodo želeli prepričati, da svoje podjetje vodite na način, ki lahko zagotovi ta donos.

✔️ Partnerstvo

Poslovni partnerji so lahko v različnih oblikah. Pravo poslovno partnerstvo nastane, ko oba partnerja enako vlagata v uspeh podjetja. Oba partnerja enako namenjata finance, sredstva in delo vodenju podjetja.

Če pa ob sebi še nimate globoko predanega partnerja, lahko vzpostavite tudi bolj priložnostna ali začasna partnerstva z obstoječimi blagovnimi znamkami ali drugimi svetovalci.

Poiščite blagovne znamke ali svetovalce, ki dopolnjujejo vaše storitve, namesto da tekmujejo za vaše podjetje. In poskrbite, da imate enake cilje v partnerstvu.

🥀 15. korak: Poiščite pravega pomočnika

Sčasoma, če bo šlo vse po sreči, boste najeli zaposlene, ki bodo vzeli opravila z vašega krožnika, da se boste lahko osredotočili na strežbo strankam.

Toda zaposleni morajo biti plačani. Zato bi morali na začetku zaposlovati le tiste položaje, ki bodo vašemu podjetju zagotovili takojšnje koristi.

Ni enega samega pravilnega odgovora, kateri bi lahko bili ti položaji – vsak svetovalni posel je drugačen. Toda ko razmišljate, za katera delovna mesta bi zaposlili, upoštevajte, kateri vidiki poslovanja predstavljajo največje izzive.

🥀 Upoštevajte svoje meje

Če ste novi v trženju, razmislite o najemu vodje trženja, ki vam bo pomagal oblikovati strategijo vašega podjetja. Če niste prepričani glede zaračunavanja in številk, najeti strokovnjaka obračunavanje za upravljanje računov in zagotavljanje zbiranja plačil.

Najemite zaposlenega, ki je strokovnjak na področjih, ki trenutno manjkajo v vašem podjetju. Če zgradite močno in dobro zaokroženo ekipo, boste ustvarili stabilne temelje za vaše podjetje.