15 خطوات لبدء شركة استشارية

لقد قضيت وقتًا في التدريب والعمل مع أشخاص آخرين. والآن كل عملك الشاق قد آتى أكله - انت الخبير. في الوقت الحالي، تريد أن تعرف كيفية إنشاء شركة استشارية والبدء في العمل لحسابك الخاص. في الواقع، كونك رئيس نفسك وتعيش حياتك وفقًا لشروطك الخاصة، ناهيك عن تحديد أتعابك، يقودك نحو تحقيق النجاح الحرية المالية.

المستشار لديه الكثير ليقدمه. فلماذا ما زلت تعمل مع الآخرين؟ إذا كنت مثل العديد من الاستشاريين المحتملين ، فأنت لا تعرف من أين تبدأ. ربما تتساءل ، فلا داعي للقلق بعد الآن.

أفصّل في هذا المقال ، بطريقة عملية ، جميع الخطوات لتأسيس شركة استشارية خاصة بك. هل أنت مستعد لأخذ القفزة؟

دعنا نذهب

🥀 الخطوة 1: اختر تخصصك

عند بدء شركة استشارية ، سيكون من الأسهل بكثير تمييز نفسك عن الاستشاريين العامين. خاصة على المدى الطويل ، إذا كنت متخصصًا.

التفكير في الامر. إذا كنت مصابًا بسرطان الرئة ، فهل ستذهب إلى طبيب عام أو طبيب أورام لسرطان الرئة؟ ستذهب لرؤية أخصائي سرطان الرئة. هذه أفضل فرصة لديك لحل مشكلتك الفريدة.

هو نفسه ل الشركات التي تحتاج إلى مستشارين. سوف ينفقون أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس لتوظيف متخصص. يريدون بعض الضمانات.

في الواقع ، المستشار هو خبير في مجال معين. إن معرفة أنك خبير في مشكلتهم سيعزز ثقتهم في قدرتك على القيام بالمهمة. سيظهر الاستشاريون المتخصصون بأنهم الأكثر تأهيلاً للمساعدة وسيكونون الأكثر جاذبية للعملاء.

قد تجد أن مكانتك تكشف عن نفسها دون عناء. ربما يكون هذا هو المجال الذي تتمتع فيه بأكبر قدر من الخبرة في مجال عملك. أو قد يكون المكان المناسب الذي تجده أكثر متعة وإثارة.

مهما كان المجال الذي تختاره ، لا ترتكب خطأ محاولة أن تكون الشخص المناسب لكل عميل. يحدد المستشار الجيد دعوة معينة ثم يقوم بتسويق مهاراته لهذا الجمهور المتخصص. لذلك ، قبل إنشاء شركة استشارية ، حدد أولاً مكانتك.

✔️ كيف تختار مكانة جيدة؟

على الأرجح أنك قد اتخذت بالفعل خطوات لاكتشاف المجالات التي تكون فيها خبيرًا حقيقيًا. ربما ما تفعله بالفعل يلهمك. بخلاف ذلك، إليك بعض المجالات التي قد تلهمك:

• التدقيق المحاسبي. كل عمل يحتاج إلى محاسبة. إنهم يبحثون عن الأشخاص الذين سيتحققون من سجلاتهم المالية أو البشرية أو القانونية.
• دعاية. مساعدة الشركات في حملاتهم الإعلانية عبر الإنترنت وغير متصل.
• تدريب استشاريين آخرين. افترض أنك كنت ناجحًا كمستشار. في هذه الحالة ، قد تفكر أيضًا في شركة استشارية تقدم برنامجًا تدريبيًا للمستشارين ، بما في ذلك مشورة الخبراء حول بدء وتنمية شركاتهم الاستشارية.
• الشؤون العامة. التوجيه والمشورة التجارية العامة لمساعدة أصحاب الأعمال في التغلب على مجموعة متنوعة من العقبات. يمكنك حتى إعداد برنامج تدريب رسمي أو غير رسمي للعملاء والعملاء المحتملين.
• لديك أيضًا مجالات مثل التأمين والخدمات القانونية والاستشارات القانونية وإدارة المشاريع والتسويق وما إلى ذلك. ما عليك سوى اختيار المنطقة المناسبة لك.

سيؤدي التواصل المباشر مع العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى خبرتك إلى تحقيق أفضل النتائج.

وإذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى استكمال خبرتك ومهاراتك بتدريب خاص ، فاستفد من الفرص للقيام بذلك. هذا صحيح حتى لو كنت خبيرًا في مجالك.

ربما قد تكون مستشار جيد، ولكن اعتمادًا على نموذج العمل الاستشاري الذي تختاره ، قد تحتاج إلى تدريب خاص لمنح العملاء أنواعًا معينة من مشورة الخبراء.

🥀 الخطوة 2: استشارة قوالب الشركة لإنشاء

على الرغم من أنك خبير في مجال عملك ، إلا أن شركة استشارية ناجحة قد تتطلب منك تطوير مهارات خاصة.

مثلا، قد تتم مطالبتك بالتحدث علنًا ، وتدريب الآخرين ، وتحديد المشكلات ونقاط الضعف داخل الفرق أو العمليات ، وتحليل البيانات وتقديمها وتقديم مقترحات مكتوبة أو شفهية.

ستحتاج أيضًا إلى العثور على نموذج شركة استشارية يتناسب مع مهاراتك وأهدافك.

✔️ نموذج المستشار المستقل

كمستشار مستقل ، ستعمل عن كثب مع عملائك. ستنفذ المشروع وجميع المخرجات بنفسك. إذا كنت تريد شركة استشارية خفيفة الوزن ومرنة ، إنه نموذج جيد لك.

✔️ نموذج الأعمال الاستشارية

عندما تفتح ممارسة استشارية ، فإنك تتحمل مسؤولية قيادة الممارسة والعمل على مشاريع العميل. سيمنحك هذا مسؤوليات إضافية ويسمح لك بتعيين استشاريين آخرين وموظفي دعم لبناء شركة استشارية أكبر وتنميتها.

إذا كنت لا تحب إدارة الأشخاص أو التركيز على الأعمال اليومية لإدارة الأعمال التجارية ، فقد لا يكون هذا هو نموذج الشركة الاستشارية المثالي لك.

✔️ نموذج اللوح الهجين

في هذا البديل ، بدلاً من تقديم خدمات استشارية مباشرة كمستشار منفرد أو من خلال شركة استشارية ، يمكنك إنشاء منتجات بناءً على معرفتك.

مثلا، يمكنك إنشاء عملية تعلم وبرنامج تبيعه للآخرين بمبلغ ثابت أو سعر شهري. يسمح لك هذا النموذج بتقليل عملك اليومي وإنشاء أصل قابل للبيع يعمل أثناء نومك.

اليوم ، تتبع العديد من الشركات الاستشارية الناجحة نموذجًا هجينًا. إنه مزيج من نموذجين أو أكثر من نماذج الاستشارة أعلاه. أنت تختار ما تريد القيام به وإنشاء شركة استشارية تركز على هذه الأشياء.

🥀 الخطوة 3: تحديد عروضك أو خدماتك الاستشارية

إذا كنت تريد أن تنجح شركة الاستشارات الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى أن تُظهر لعملائك المحتملين الخدمة الاستشارية المحددة التي ستقدمها وتقدمها. حدد خدماتك وإنجازاتك ونموذج الشركة الاستشارية عند بدء عمل استشاري.

يمكنك البدء بتقييم مهاراتك والتفكير في الخدمات الاستشارية العامة التي تريد تقديمها. ولكن، يجب عليك تحديد تفاصيل عرضك الاستشاري قبل العمل مع العملاء.

هذا أمر حيوي لثلاثة أسباب:

• تحتاج إلى توضيح خدماتك الاستشارية لإقناعهم بأن خدماتك ذات قيمة.
• ستحتاج إلى فرض رسوم تسمح لك بإدارة عملك على نحو مستدام.
• يساعد التحديد في وضع توقعات واقعية لعملائك وعملائك المحتملين.

هذه النقطة الأخيرة تفيدك أنت وعملائك. يمكن لعملائك اتخاذ قرارات مريحة ومستنيرة. ويمكنك منع العملاء من استغلالك.

على الرغم من أنه لا يمكنك منع " زحف النطاق إن توضيح ما يدفعه العميل مقدمًا (والحصول عليه كتابيًا) سيساعد في وضع حدود واقعية وقابلة للتحقيق يمكن أن يتفق عليها الطرفان. والأهم من ذلك ، أنه سيحدد بوضوح عرض القيمة لشركتك الاستشارية.

🥀 الخطوة 4: اكتب خطة عمل جيدة لشركتك الاستشارية

يرتكب الناس الكثير من الأخطاء عند بدء عمل تجاري جديد. يندفعون قبل التفكير في الجوانب الأساسية لأعمالهم. على الرغم من أن كتابة خطة عمل ليست إلزامية ، إلا أنها يمكن أن تساعدك على بلورة أفكارك وتجنب العديد من الأخطاء.

تظهر الدراسات أن رواد الأعمال الذين يأخذون الوقت الكافي لكتابة خطة عمل عند بدء عمل تجاري 2,5 مرة أكثر احتمالية للمتابعة وإنجاز أعمالهم على أرض الواقع. يساعد العمل الذي ينطوي عليه إنشاء خطة عمل أيضًا رواد الأعمال الجدد على تعلم المهارات التي ستكون ذات قيمة لهم لاحقًا.

ليس عليك حتى كتابة خطة عمل تقليدية من 100 صفحة. اتصل بنا لكتابة خطة عملك أو قراءة هذا الدليل الكامل على كتابة خطة عمل.

🥀 الخطوة 5: تعيين محامي أعمال متمرس

✔️ استعن بمحامٍ يضيف قيمة

لقد التقينا وجلسنا أمام العديد من المحامين القتلة في مجال الأعمال. إنهم شديدو الحماس وعديم الخبرة ، ويركزون على المشكلات الخاطئة وينسون أن عميلهم يحتاج إلى القضية للمضي قدمًا.

عند التحدث إلى المحامين الذي تفكر في تعيينهم ، اسألهم عن مفاوضات صعبة أو اثنتين وكيف تغلبوا على العقبات.

✔️لا تجعل التكلفة هي المعيار الرئيسي لتوظيف محام.

في كثير من الأحيان ، يكون أرخص المحامين أقل خبرة. قد يبدو دفع سعر أرخص بالساعة أمرًا جيدًا في البداية. في النهاية ، قد ينتهي بك الأمر إلى دفع أكثر بكثير مما لو كنت قد عينت محاميًا متمرسًا (أكثر تكلفة) في المقام الأول.

تأكد من أن محاميك على دراية بخصوصيات الشركات الاستشارية ولديه خبرة. كن واضحًا أيضًا بشأن ميزانيتك وتوقعاتك. يجب أن يفهم محاميك أن ميزانيتك محدودة ولا ينبغي له إهدار هذه الميزانية على تفاصيل غير ذات صلة.

✔️ استعن بمحامٍ يستمع لاحتياجاتك

لن يفيدك محاميك كثيرًا إذا لم يرد عندما تحتاج إليه. نظرًا لأن العديد من المعاملات حساسة للوقت ، فتأكد من وجود محاميك عند الحاجة. بعد كل شيء ، لن ينتظر العميل أسابيع حتى يقوم محاميك بمراجعة مسودة اتفاقية استشارة.

✔️متى توكيل محام؟

بشكل عام ، أفضل وقت لتوكيل محام هو قبل أن تبدأ عملك التجاري.

يخطئ الكثير من الأشخاص في بدء عمل تجاري والتوصل إلى صفقة شريك مؤسس دون استشارة محام. في بعض الحالات ، يغادر بعض المؤسسين ويترك الآخرون لمحاولة إنجاح العمل. محامي جيد سيساعد في العثور على هيكل العمل المناسب لشركتك الاستشارية.

🥀 الخطوة السادسة: حدد الهيكل القانوني لشركتك الاستشارية

هناك أنواع عديدة من الهياكل القانونية للشركات للعديد من الكيانات التجارية. بالنسبة لأصحاب الأعمال الجدد ، قد يبدو اختيار أفضل كيان تجاري لعملك أمرًا مربكًا.

لا تتسرع في اتخاذ قرار بتسجيل عملك على الفور. على سبيل المثال ، حتى لو كان ملف مؤسسة فردية يمكن أن يكون سريعًا وغير مكلف على المدى القصير ، ويمكن أن يعرضك لمزيد من المخاطر ، ويخلق معاملة ضريبية غير مواتية ويخلق مشاكل لك على المدى الطويل.

شركة ذات مسؤولية محدودة (SARL) قد يكون أكثر منطقية بالنسبة لمعظم الشركات الاستشارية.

اقض بعض الوقت في القراءة عن كل كيان محتمل يمكن أن يتناسب عملك معه. تحديد ما هو هيكل الأعمال الأكثر فائدة لعملك.

🥀 الخطوة 7: إعداد المحاسبة ومسك الدفاتر للشركة

أعمال محاسبية هي كيفية تسجيل عملك وتنظيمه وتفسيره وتقديم معلوماته المالية. يقوم المحاسبون بتحليل الحالة المالية للشركة لمساعدة صاحب العمل على اتخاذ قرارات أفضل.

المحاسبة هي تسجيل وتنظيم وتخزين واسترجاع المعلومات المالية المتعلقة بعملك.

تداخل المحاسبة ومسك الدفاتر. الفرق الرئيسي بين الاثنين هو أن المحاسبة هي كيفية تسجيل وتصنيف المعلومات المالية بينما تستخدم المحاسبة المعلومات من خلال التحليل والاستراتيجية و التخطيط الضريبي.

✔️ ابدأ بتعيين محاسب

المحاسب الجيد ليس مثل المحاسب. يقوم العديد من أصحاب الأعمال بتعيين محاسب بأهداف بسيطة: تنظيم نفسي ، ودفع فواتيري ، والاستعداد للعمل الذي سيتم تعيينه للمحاسب.

ستستخدم العديد من الشركات الاستشارية محاسبًا خارجيًا. يجب أن يكون هذا الأخير منتظمًا في الشركة لتسوية جميع الإدخالات ودفع جميع الفواتير وإدارة الفواتير والمستحقات.

الحصول على مساعدة في هذا الجانب من إدارة شركة صغيرة يمكن أن يكون لا يقدر بثمن ، والوقت الذي يمكن أن يوفره لمالك مشغول ، لا يقدر بثمن.

والأفضل من ذلك كله ، لا يتعين على المحاسب مشاركة مساحة مكتبك معك. يمكنهم العمل بشكل فعال عن بعد أو زيارة مكتبك يومًا واحدًا كل بضعة أسابيع.

✔️ يمكن للمحاسب مساعدتك في تنظيم معلوماتك المالية

كل عمل ، من أصغر هوت دوج إلى أكبر شركة عامة ، يقوم بإنشاء البيانات. بيانات المبيعات وبيانات المخزون وبيانات الموظف وبيانات العملاء. القائمة لا حصر لها. ومثل أي نوع من البيانات ، إذا كانت البيانات غير منظمة ويمكن الوصول إليها ، فإنها عديمة الفائدة تمامًا.

✔️ ستجد أن هذا وثيق الصلة بشركتك الاستشارية

مع البيانات المحاسبية ، هذا صحيح بشكل مضاعف ، والسرعة التي يمكن أن تتخلف فيها الأعمال الصغيرة يمكن أن تكون محيرة للعقل. يمكن حتى لأسابيع قليلة من معاملات البيع غير المسجلة أو شهر من الفواتير غير المرسلة بالبريد أن تطغى بسرعة على شركة صغيرة ، مما يؤدي إلى تدمير التدفق النقدي وإخراجها من العمل بشكل أسرع.

يمكن للمحاسب الجيد أن يساعدك في إعداد نظام حفظ الملفات ، وتنظيم ودفع فواتيرك في الوقت المحدد ، والتأكد من إرسال فواتير العملاء على الفور ، ووضع الخطط التي تتطلب منك القيام بهذه الأشياء بانتظام ، بطريقة منظمة ومنضبطة.

يمكن للمحاسب الجيد أيضًا مساعدتك في إعداد قرض تمويل الفاتورة وتتبعه إذا كنت بحاجة إلى تسريع مدفوعات العملاء ، لكن العملاء يصرون على دفع 30 يومًا أو أكثر بعد استلام فاتورتك.

🥀 الخطوة الثامنة: تقييم أموالك

تمويل الشركات يستخدم المعلومات المالية لشركتك لمساعدتك في إدارة أموالك وجعل عمليات عملك مربحة ومستدامة.

هذا مهم لأنك تحتاج إلى تحديد كيفية تمويل عملك الجديد وكيف ستنموه. إذا لم تفهم الأرقام ، فستواجه صعوبة في بناء عمل مستدام ومربح.

كن حذرًا جدًا بشأن الحفاظ على أموالك عند بدء عمل تجاري. لا تنفق الكثير. ستكون بعض عمليات الشراء ضرورية ومنطقية لعملك ، لكن البعض الآخر ، مثل المعدات باهظة الثمن وغير الضرورية ، سيهدد بقاء عملك الصغير.

الخبر السار هو أن الأكثر مستشارون ناجحون يمكنهم إدارة أعمالهم دون تكاليف باهظة في البداية حتى يكوّنوا مجموعة من العملاء ويمكنهم إنفاق المزيد على المعدات والإمدادات.

لتتبع أموالك ، ستحتاج إلى إنشاء نظام محاسبة ومسك الدفاتر. تحدثنا عنها أعلاه. هذا مهم بالنسبة لك لفهم التدفق النقدي لشركتك وسيكون ضروريًا أيضًا لأغراض إعداد التقارير الضريبية.

سيتضمن نظام المحاسبة ومسك الدفاتر الدخل والمصروفات والنفقات الرأسمالية والأرباح والخسائر وما إلى ذلك.

🥀الخطوة 9: تطوير هوية علامتك التجارية

L 'العلامات التجارية يقدم مستوى مطمئنًا من الاحترافية التي قد تواجه الشركات الصغيرة جدًا صعوبة في تأسيسها.

لذلك لا تعتقد أنه يمكنك ترك هوية علامتك التجارية للصدفة. من الصعب بناء شركة استشارية ناجحة إذا لم تأخذها بجدية حول العلامة التجارية. لا ينبغي التقليل من أهمية هوية علامتك التجارية.

يجب اعتبار الاستشاريين خبراء موثوقين لكسب ثقة عملائهم. هوية العلامة التجارية الضعيفة ستقوض تلك المصداقية. تصميم جيد هو عمل جيد ، ليس فقط لعملائك ولكن لك أيضًا.

وبعبارة أخرى، يجب عليك " المشي والكلام ". يتضمن ذلك أشياء مثل عنوان بريد إلكتروني مخصص ونطاق يطابق اسم عملك الاستشاري. مثال: [البريد الإلكتروني محمي]. لا يفكر الناس كثيرًا في الاستشاريين الذين يستخدمون عناوين البريد الإلكتروني في Gmail أو Yahoo.

🥀 الخطوة 10: أكمل الأوراق

هناك الكثير للتفكير فيه. لقد قمنا بالفعل بتغطية متطلبات اختيار الهيكل القانوني لشركتك الاستشارية الجديدة. هيكل العمل الذي تختاره ليس واضحا. سيؤثر هذا عليك وعلى عملك لسنوات قادمة.

يمكن لمحامي الأعمال ذو الخبرة مساعدتك. بعد تحديد الهيكل القانوني لعملك ، ستحتاج إلى إكمال الأعمال الورقية اللازمة. تذكر أن معظم الولايات تطلب منك تسجيل عملك إذا كان الاسم التجاري الذي تعمل بموجبه عملك التجاري يختلف عن الاسم التجاري القانوني.

خطط لجميع الاعتبارات التجارية والقانونية واللوجستية الضرورية ، وستضع أساسًا متينًا للنجاح المستقبلي لشركتك الاستشارية.

🥀 الخطوة 11: ثقف نفسك ماديا

التعليم المالي يتيح لك فهم لغة المال وتتبع أرقامك بنفسك. مثلا، يجب أن تفهم تطور نفقاتك منذ بداية نشاطك. قد تشمل هذه التكاليف ما يلي:

بمجرد أن تعرف تكلفة البدء ، قارنها بأموالك الفعلية. ثم خطط لكيفية تعويض الفرق.

سيسمح لك إجراء العمليات الحسابية الذكية لتحديد تكلفة تشغيل عملك بالتخطيط والتفكير في الأسعار.

✔️ حدد الرسوم الخاصة بك

لإنشاء هيكل تسعير مبتكر وفعال، عليك أن تبدأ بمعرفة تكلفة تشغيل ممارستك (تكاليف التشغيل الخاصة بك). على الرغم من أنه قد تكون هناك دائمًا نفقات غير متوقعة، إلا أنه يجب أخذ تكاليف بدء التشغيل بعين الاعتبار.

لكن تكاليف التشغيل الخاصة بك هي مجرد نقطة انطلاق. من الضروري أيضًا توفير المال على التكاليف الخاصة بك. خلاف ذلك ، سيكون من الصعب الحفاظ على عملك مع مرور الوقت.

قد تحلم بامتلاك وكالة الاستشارات المادية الخاصة بك - أو ربما تحلم بالعمل من مكتب منزلي أو حتى السفر أثناء التشاور مع العملاء في جميع أنحاء العالم.

بغض النظر، لكي تتمكن الأعمال الاستشارية من التوسع والنمو، فإنك تحتاج إلى فرض أسعار تدعم أسلوب العمل الذي تختار تشغيله. بمجرد الانتهاء من الحسابات، فقد حان الوقت للبدء في النظر في الجوانب الأقل واقعية للتسعير - أسعار المنافسين والقيمة المتصورة.

✔️ المنافسة والقيمة المتصورة

يُجري عملاؤك المحتملون أبحاثًا على الأرجح - ويفكرون أيضًا في منافسيك. بوعي أم لا ، يقومون بجمع البيانات حول ما يعتقدون أن الخدمات مثل خدماتك يجب أن تكلفه.

هذا يعني أنك تحتاج أيضًا إلى أن تكون على دراية بما يتقاضاه منافسوك. قد تعتقد أن خدماتك تستحق أكثر أو أنك ترغب في تحصيل عدد أقل من العملاء الجدد من منافسيك. وهذا جيد.

ولكن ، إذا كنت غير مدرك تمامًا لما يتقاضاه منافسوك ، فقد تفوتك العلامة تمامًا. لذلك يمكن أن تكون مكلفة للغاية بالنسبة لك.

القيمة المتصورة هي المبلغ الذي يعتقد العميل أن الخدمة (أو المنتج) تستحقه. وأسعار منافسيك هي جزء من هذا التصور. لكن ليس الصورة كاملة.

وقتك ثمين وتحتاج إلى كسب لقمة العيش. لكن عملائك وعملائك المحتملين لن يهتموا. سوف يهتمون بالنتائج الملموسة التي تقدمها خدماتك لأعمالهم. كلما زاد ربحهم ، زادت القيمة المتصورة.

✔️ كيف تصدر فاتورة لعملائك؟

في النهاية، يتقاضى المستشارون رسومًا مقابل خدماتهم بإحدى الطرق الثلاث. معدل بالساعة هو سعر ثابت، يُدفع مقابل كل ساعة عمل. يعتمد ذلك على خبرتك، ولا يدفع العملاء إلا مقابل الوقت (إجمالي عدد الساعات) الذي تقضيه في العمل لديهم.

تحتاج إلى تتبع ساعات عملك باستخدام هذا النهج ، ومن المرجح أن يكون لدى العملاء أسئلة إذا كان العمل الذي تقوم به يستغرق وقتًا أطول بكثير من المتوقع.

سعر المشروع تقدم للعملاء سعرًا شاملاً بناءً على نطاق العمل على أساس كل مشروع على حدة. أنت تخاطر بأن العمل سيستغرق وقتًا أطول من المتوقع.

يمكن أن تعمل معدلات المشروع بشكل جيد إذا استغرق الأمر وقتًا أقل لإكمال المشروع. يمكنهم خلق احتكاك مع التغييرات في نطاق العمل وتعديل معدل المشروع ليعكس تغييرات النطاق.

يمكنهم أيضًا إصدار فاتورة في شكل أحكام. مؤونة هو مبلغ ثابت من المال يدفعه لك العميل شهريًا أو أسبوعيًا أو يوميًا. يعد هذا النوع من الأسعار مثاليًا عندما تقدم خدمة مستمرة لعميل لا يمكن تحديده بدقة في الوقت المناسب أو يختلف من أسبوع لآخر أو من شهر لآخر، ولكن بشكل عام ضمن نطاق معقول.

الأمر متروك لك لمعرفة أي من هذه الأساليب يناسبك بشكل أفضل.

🥀الخطوة 12: بناء تواجد على الإنترنت

كما أوضحنا سابقًا ، من المستحيل اليوم الوصول إلى معظم العملاء بدون موقع ويب. هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات الصغيرة الجديدة والشركات الناشئة التي تحاول المنافسة في عالم صاخب بشكل متزايد. ولكنه ينطبق أيضًا على الشركات الكبيرة.

أنت لا تصدقني ؟ أظهرت دراسة حديثة أن 97٪ من المستهلكين يبحثون عن مشترياتهم عبر الإنترنت قبل شراء شيء ما.

يعد موقع الويب الخاص بك جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق والعلامة التجارية الخاصة بك. لذا ضع أداة العمل الأساسية هذه للعمل من أجل أعمالك الاستشارية. ابدأ بالتأكد من أن تصميم موقع الويب الخاص بك يجسد حقًا علامتك التجارية الاستشارية. يحتاج الزوار إلى فهم من أنت وما هي علامتك التجارية بمجرد وصولهم.

يجب أن يعكس التصميم المرئي والنسخة التسويقية لموقعك الإلكتروني صوت علامتك التجارية وهويتها. هذه بعض الاقتراحات:

بالإضافة إلى العمل كسفير للعلامة التجارية ، يعد موقع الويب الخاص بشركتك أيضًا مكانًا رائعًا لعرض نجاحاتك الاستشارية على جمهور عريض.

ضع في اعتبارك مشاركة الشهادات ودراسات الحالة من العملاء السابقين الراضين. قد ترغب أيضًا في دمج متجر عبر الإنترنت في موقع الويب الخاص بك لبيع كتبك الحصرية أو أدواتك الاستشارية (تحقق من متجرنا هنا).

أخيرًا ، أ إنشاء موقع قوي سيعطي المصداقية والشرعية لعملك.

🥀 الخطوة 13: قم بإنشاء خطة مبيعات

نظرًا لأن المستشار غالبًا ما يكون العضو الوحيد في فريقه، فسوف تحتاج إلى التعرف على المبيعات بنفسك. إذا كنت مستشار مبيعات، فيجب أن تكون بالفعل خبير مبيعات.  

ولكن إذا كان عملك الاستشاري يركز على مجال آخر (المالية على سبيل المثال)، فأنت بحاجة إلى التفكير في خطة المبيعات الخاصة بك وتطوير خطة لبيع نفسك وخدماتك. خطة المبيعات الخاصة بك سوف تصنع الفرق بين النجاح والفشل. وهذا هو المكان الذي سيساعد فيه القليل من الممارسة.

خذ الوقت الكافي لتطوير " الملعب المصعد حتى تتمكن من توصيلها بشكل مريح وثقة. يجب أن يكون هذا التفسير لمدة 20-30 ثانية لما تفعله مثيرًا للفضول وديناميكيًا.

ويجب أن يساعد الناس في إخبار الآخرين عن عملك الاستشاري. بعد كل شيء ، فإن أفضل قناة مبيعات لمعظم الشركات الاستشارية هي " كلمة من الفم ".

سترغب في تطوير إستراتيجية مبيعات شاملة وقائمة بالتكتيكات اليومية التي ستدفع جهود المبيعات إلى الأمام. قد تحتاج إلى تعيين موظف أو مقاول لاستكمال فريق المبيعات الخاص بك.

إذا كنت لا تبيع خدماتك ، فالاحتمالات لن يفعلها أحد. لذلك ، تأكد من جعل المبيعات جزءًا من يومك كل يوم. قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني وابق على اتصال مع عملائك وآفاقك.

✔️ بيع خدماتك عبر الإنترنت

قد تتساءل عن سبب احتياجك لمتجر للتجارة الإلكترونية. وربما لا.

ولكن ، إذا كنت قد كتبت كتابًا في مجال خبرتك أو كان لديك مواد استشارية خاصة بك ، فقد تفكر في إتاحة هذه الموارد للشراء عبر الإنترنت. الدخل السلبي يمكن أن يكون مفيدًا في تعزيز أرباحك النهائية وتوفير شبكة أمان مهمة خلال المواسم العجاف.

إذن ، إليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها إذا قررت زيادة دخل الاستشارات عن طريق البيع عبر الإنترنت.

بيع منتجاتك على 5euros.com أو ببساطة على upwork.com. باختصار ، تحتاج إلى العثور على موقع مستقل حيث يمكنك بيع خدماتك. إليك تدريب ممتاز يشرح بوضوح كيفية كسب المال على 5euros.com.

🥀الخطوة 14: تعرف على شركة الاستشارات الخاصة بك

✔️ يعلن….

إحدى الطرق الأكثر فعالية إن بناء سمعة طيبة في مجال الاستشارات وكسب العملاء يعني مشاركة خبرتك مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

يجب أن يهدف جزء مركزي من التنقيب إلى الوصول إلى المجموعات برسالتك…. احصل إلى حد كبير على أي منصة يمكنك في البداية. ستجد أن الحديث يؤدي إلى مزيد من الحديث والمزيد من الحديث يؤدي إلى تحدث أفضل وتحدث أفضل يؤدي إلى العملاء.

يمكن أن يكون التواصل في أحداث الصناعة التي يحضرها عملاؤك مفيدًا أيضًا. سوف تتعرف على اتجاهات الصناعة وستتاح لك أيضًا فرصة للتواصل مع العملاء والعملاء المحتملين. ستساعد هذه الإحالات الشفوية المحتملة في توليد عملاء محتملين جدد.

وكذلك ابحث عن فرص لحضور الأحداث التي تركز على صناعة الاستشارات. قد تجد أن التواصل مع الآخرين في مجال الاستشارات يساعدك على التواصل مع مصادر جديدة للأعمال والعملاء الجدد.

وستتعلم من الاستشاريين الآخرين كيفية تطوير عرض قيمة مقنع عند بيع خدماتك الاستشارية للعملاء.

✔️ ……كيف ؟

في أي وقت تقوم فيه بمظاهر شخصية ، تأكد من ذلك بطاقات العمل والكتيبات إذا كان الحاضرون يرغبون في معرفة المزيد حول خدماتك وتضمين رقم هاتف ومعلومات اتصال مهمة أخرى على بطاقة عملك. بينما يفضل العديد من الأشخاص البريد الإلكتروني ، ليس من السهل بناء الثقة مع العملاء المحتملين باستخدام البريد الإلكتروني وحده.

يوصي الخبراء بأن يقوم الاستشاريون بتضمين المعلومات التالية في أي كتيب تسويقي.

✔️ اصنع بعضًا تسويق المحتوى

قد تفكر في كتابة كتاب إلكتروني في مجال تخصصك. والمدونات هي استراتيجية تسويق محتوى فعالة أخرى.

لا تكشف عن كل أسرارك ، طبعا. ولكن تأكد من تقديم رؤى قيمة من وجهة نظرك الفريدة.

تعد المدونات والكتب الإلكترونية طرقًا رائعة لتأسيس السلطة (خاصة في السوق المتخصصة) ، وبناء تصنيفك في البحث العضوي من خلال ممارسات تحسين محركات البحث القوية ، وجمع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني.

✔️ استخدموسائل التواصل الاجتماعي

بصفتك مالكًا تجاريًا جديدًا واعدًا ، ستحتاج أيضًا إلى الاستفادة الكاملة من العرض السهل وغير المكلف تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية تقدم لك. كما أوضحنا سابقًا ،

تتيح لك وسائل التواصل الاجتماعي ... بناء علاقات اجتماعية مع العملاء الحاليين ، مع بناء علاقات منخفضة الضغط مع المشترين في المستقبل.

الحفاظ (على الأقل) على وجود فيسبوكو LinkedIn ، إلخ. سيساعدك على بناء متابعين مخلصين. ساعد الزائرين في معرفة ماهية خدماتك الاستشارية من خلال نشر النصائح والملاحظات ومشاركة أي مقالات ربما تكون قد كتبتها.

أسس نفسك كخبير في الموضوع وقم ببناء علاقات مع العملاء الحاليين والمستقبليين من خلال الحفاظ على حضور تفاعلي. وهذا من شأنه أن يطمئن جمهورك أنه يمكن الوصول إليك، دراية وموثوقة.

🥀 الخطوة 15: كيف تجد شركاء لشركتك الاستشارية

كما هو الحال مع أي جانب من جوانب عملك ، ابدأ بالتفكير الجاد في المشكلة. إليك بعض الأسئلة لتبدأ بها:

في أي علاقة، من الضروري أن تعرف ما الذي تأمل في الحصول عليه. العلاقات مع الشركاء والمستثمرين يمكن أن تتخذ أشكالا متعددة.

• هل تبحث فقط عن شخص لاستثمار بعض رأس المال؟
• أين تبحث عن العملاء المحتملين، أو شخص ما لمشاركة التكاليف معه، أو التعرض والنجاح من خلال الارتباط بعلامة تجارية راسخة؟

أنت فقط تعرف ما هو الأكثر فائدة لعملك. اختر شريك العمل الأكثر منطقية بالنسبة لك. لكن عليك أن تعرف ما هي أهدافك قبل مقابلة شريك أو مستثمر محتمل.

✔️ تمويل الجماعي

مواقع التمويل التشاركي مثل كيك ستارتر et Indigogo عرض الفرصة لجمع الأموال من حشد من الغرباء.

من السهل إعداد مشاريع جمع التبرعات هذه وتسمح لك بجمع الأموال دون منح أي مستثمرين أو شركاء أي تأثير على أعمالك الاستشارية. ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى تنفيذ جميع الوعود التي قُطعت لمموليك.

إذا كنت تريد شراكة تجارية حقيقية، فقد لا يكون التمويل الجماعي هو الخيار المناسب لك. وهذا في كثير من الأحيان لا يكون مناسبًا للشركات الاستشارية. لكن كل عمل تجاري، بما في ذلك الشركة الاستشارية، فريد من نوعه.

✔️ المستثمرون الملاك وأصحاب رؤوس الأموال

يقدم المستثمرون الملائكيون وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة طريقًا أكثر تقليدية لجمع الأموال لأعمالك الاستشارية الجديدة. إذا كنت تفكر في إنشاء وكالة استشارية بدلاً من العمل بمفردك، فقد يكون هذا بمثابة حل خيار للنظر فيه.

ولكن، سيتعين عليك العمل بجد لجذب المستثمرين التجاريين إلى الجدوى المالية لشركتك. هذا صحيح بشكل خاص في البداية. قليل من المستثمرين على استعداد للاستثمار مبكرًا في الأعمال الاستشارية.

من ناحية أخرى ، إذا كان لديك عمل استشاري ناجح تتطلع إلى نموه ، فسيكون من الأسهل العثور على مستثمرين مهتمين ، خاصة إذا كنت تقدم استشارات في مجال التكنولوجيا.

المزيد كن جاهزا يتوقع المستثمرون أن يلعبوا دورًا مهمًا في عملك. ففي نهاية المطاف، يستثمر هؤلاء المستثمرون أموالهم في شركتك الاستشارية على أمل تحقيق عائد على هذا الاستثمار. لذلك، سيرغبون في التأكد من أنك تدير أعمالك بطريقة تضمن تحقيق العائد.

✔️ الشراكة

يمكن لشركاء الأعمال أن يتخذوا عدة أشكال. تحدث شراكة عمل حقيقية عندما يستثمر كلا الشريكين على قدم المساواة في نجاح الأعمال. يكرس كلا الشريكين التمويل والموارد والعمالة المتساوية لإدارة الأعمال.

ولكن ، إذا لم يكن لديك بالفعل شريك ملتزم بشدة بجانبك ، فيمكنك أيضًا إنشاء المزيد من الشراكات غير الرسمية أو المؤقتة مع العلامات التجارية الحالية أو المستشارين الآخرين.

ابحث عن العلامات التجارية أو المستشارين الذين يكملون خدماتك بدلاً من التنافس على عملك. وتأكد من مشاركة نفس الأهداف لشراكتك.

🥀 الخطوة 15: ابحث عن المساعد المناسب

في النهاية ، إذا سارت الأمور على ما يرام ، فسوف تقوم بتعيين موظفين لإنهاء الأعمال المنزلية الخاصة بك حتى تتمكن من التركيز على خدمة عملائك.

لكن يجب أن يتم دفع رواتب الموظفين. لذلك ، في البداية ، يجب أن تقوم فقط بالتوظيف للمناصب التي ستوفر الفوائد الفورية لعملك.

لا توجد إجابة واحدة صحيحة عن ماهية هذه المواقف – كل منها الأعمال الاستشارية مختلفة. ولكن عند التفكير في الوظائف التي سيتم التوظيف فيها، فكر في جوانب العمل التي تشكل أكبر التحديات.

🥀 ضع في اعتبارك حدودك

إذا كنت مبتدئًا في مجال التسويق، ففكر في تعيين مدير تسويق لمساعدتك في تطوير استراتيجية لعملك. إذا لم تكن متأكدًا من الفواتير والأرقام، استئجار متخصص الفواتير لإدارة الحسابات وضمان تحصيل الدفع.

وظف موظفًا خبيرًا في المجالات التي يفتقر إليها عملك حاليًا. سيؤدي بناء فريق قوي وجيد الإدارة إلى إنشاء أساس ثابت لعملك.