Comece uma empresa de consultoria

Você reservou um tempo para treinar e trabalhar em nome de outras pessoas. E agora todos os seus esforços valeram a pena - você é o especialista. Por enquanto, você quer saber como iniciar um negócio de consultoria e começar a trabalhar por conta própria. Na verdade, ser seu próprio patrão e viver sua vida em seus próprios termos, sem falar na definição de seus honorários, leva você a um liberdade financeira.

Um consultor tem muito a oferecer. Então, por que você ainda está trabalhando para outras pessoas? Se você é como muitos consultores em potencial, simplesmente não sabe por onde começar. Talvez você tenha dúvidas, então não se preocupe mais. Neste artigo detalho de forma prática todos os passos para montar sua própria consultoria. Você está pronto para mergulhar? Vamos !

Passo 1: Escolha o seu nicho

Ao abrir uma empresa de consultoria, será muito mais fácil diferenciar-se dos consultores gerais. Principalmente no longo prazo, se você se especializar. Pense nisso. Se você tivesse câncer de pulmão, procuraria um clínico geral ou um oncologista especializado em câncer de pulmão? Você iria ver esse especialista em câncer de pulmão. Esta é a melhor chance que você tem de resolver seu problema específico.

É o mesmo para empresas que precisam de consultores. Eles gastarão o dinheiro suado para contratar um especialista. Eles querem alguma garantia. Na verdade, um consultor é um especialista em uma determinada área. Saber que você é um especialista no problema deles aumentará a confiança deles em sua capacidade de realizar o trabalho. Consultores especialistas parecerão mais qualificados para ajudar e serão mais atraentes para os clientes. Você pode descobrir que seu nicho se revela sem esforço. Esta pode ser a área em que você tem mais experiência em seu setor. Ou talvez seja o nicho que você acha mais divertido e emocionante.

Seja qual for o nicho que você escolher, não cometa o erro de tentar ser a opção certa para cada cliente. Um bom consultor define uma vocação específica e, em seguida, comercializa suas habilidades para esse nicho de público. Portanto, antes de criar sua consultoria, primeiro defina o seu nicho.

✔️ Como escolher um bom nicho?

Muito provavelmente, você já tomou medidas para descobrir as áreas nas quais é um verdadeiro especialista. Talvez o que você já está fazendo o inspire. Caso contrário, aqui estão algumas áreas que podem inspirar você:

• Auditoria contabil. Toda empresa precisa de contabilidade. Eles procuram pessoas que verifiquem seus arquivos financeiros, humanos ou jurídicos.
• Publicidade. Ajude as empresas com suas campanhas de publicidade online e offline.
• Treinar outros consultores. Digamos que você tenha tido sucesso como consultor. Nesse caso, você também pode considerar uma empresa de consultoria que ofereça um programa de coaching para consultores, incluindo consultoria especializada sobre como iniciar e expandir suas empresas de consultoria.
• Assuntos Gerais. Coaching e consultoria empresarial geral para ajudar os empresários a superar diversos obstáculos. Você pode até configurar um programa de coaching formal ou informal para clientes e potenciais clientes.
• Você também tem áreas como seguros, serviços jurídicos, consultoria jurídica, gerenciamento de projetos, marketing, etc. Basta escolher a área certa para você.

A comunicação direta com clientes em potencial que precisam de sua experiência produzirá os melhores resultados. E se você sentir que precisa complementar sua experiência e habilidades com treinamento especial, aproveite as oportunidades para fazê-lo. Isso é verdade mesmo se você for um especialista em seu campo. Você pode ser um bom consultor, mas dependendo do modelo de negócios de consultoria escolhido, pode precisar de treinamento especial para fornecer aos clientes certos tipos de aconselhamento especializado.

Etapa 2: Consultar modelos de empresas para criar

Embora você seja um especialista em seu campo, uma empresa de consultoria de sucesso pode exigir que você desenvolva habilidades especiais. Por exemplo, pode ser necessário que você fale publicamente, treine outras pessoas, identifique problemas e pontos fracos em equipes ou processos, analise e apresente dados e faça comentários escritos ou verbais. Você também precisará encontrar um modelo de empresa de consultoria que corresponda às suas habilidades e objetivos.

Como consultor independente, você trabalhará em estreita colaboração com seus clientes. Você mesmo executará o projeto e todas as entregas. Se você quer uma consultoria leve e flexível, este é um bom modelo para você. Ao abrir uma empresa de consultoria, você tem a responsabilidade de administrar a empresa e trabalhar nos projetos dos clientes. Isso lhe dará responsabilidades adicionais e permitirá que você contrate outros consultores e equipe de suporte para construir e desenvolver uma prática de consultoria mais ampla.

Se você não gosta de gerenciar pessoas ou de focar no dia a dia de administrar um negócio, este pode não ser o modelo de consultoria ideal para você. Nessa variação, ao invés de prestar serviços de consultoria direta, como consultor individual ou por meio de uma consultoria, você cria produtos com base no seu conhecimento.

Por exemplo, você pode criar um processo e programa de aprendizagem que pode vender a outras pessoas por um valor fixo ou preço mensal. Este modelo permite reduzir seu trabalho diário e criar um ativo vendável que funciona enquanto você dorme.

Hoje, muitas empresas de consultoria de sucesso seguem um modelo híbrido. Esta é uma mistura de dois ou mais dos modelos de consulta acima. Você escolhe o que quer fazer e cria uma empresa de consultoria focada nessas coisas.

Passo 3: Defina suas ofertas ou serviços de consultoria

Se você deseja que sua empresa de consultoria tenha sucesso, você precisa mostrar aos seus clientes em potencial o serviço de consultoria específico que você oferecerá e fornecerá. Defina seus serviços, resultados e modelo de empresa de consultoria ao iniciar um negócio de consultoria. Você pode começar avaliando suas habilidades e pensando sobre quais serviços de consultoria geral deseja oferecer. Porém, você precisa definir as especificidades de sua oferta de consultoria antes de trabalhar com clientes. Isso é vital por três razões:

• Você precisa articular seu serviço de consultoria para convencê-los de que seus serviços são valiosos.
• Você precisará cobrar taxas que permitirão que você administre seus negócios de forma sustentável.
• A especificidade ajuda a definir expectativas realistas para seus clientes e clientes em potencial.

Este último ponto beneficia você e seus clientes. Seus clientes podem tomar decisões confortáveis ​​e informadas. E você pode evitar que os clientes se aproveitem de você. Embora você não possa impedir completamente o " Oportunista ", ser claro sobre quanto um cliente está pagando antecipadamente (e recebê-lo por escrito) ajudará a estabelecer limites realistas e alcançáveis ​​com os quais ambas as partes possam concordar. E, mais importante, também definirá claramente a proposta de valor para sua empresa de consultoria.

Etapa 4: Escreva um bom plano de negócios

As pessoas cometem muitos erros ao iniciar um novo negócio. Eles correm antes de considerar os aspectos essenciais do seu negócio. Embora redigir um plano de negócios não seja obrigatório, ele pode ajudá-lo a cristalizar suas ideias e evitar muitos erros. Estudos mostram que os empreendedores que dedicam tempo para redigir um plano de negócios ao iniciar um negócio são 2,5 vezes mais propensos a seguir em frente e fazer seu negócio decolar. O trabalho necessário para criar um plano de negócios também ajuda os novos empreendedores a aprender habilidades que serão valiosas para eles mais tarde.

Você nem precisa escrever um plano de negócios tradicional de 100 páginas. Contate-nos para escrever seu plano de negócios ou leia este guia completo em escrevendo um plano de negócios.

Etapa 5: contrate um advogado empresarial experiente

Conhecemos e conversamos com muitos advogados que são assassinos de negócios. Excesso de zelo e muitas vezes inexperientes, eles se concentram nas questões erradas e esquecem que o cliente precisa que o assunto avance. Ao conversar com os advogados que você está pensando em contratar, pergunte-lhes sobre uma ou duas negociações complicadas e como eles superaram os obstáculos.

Muitas vezes, os advogados mais baratos também são menos experientes. Pagar uma taxa horária mais barata pode parecer bom no início. No final, você pode acabar pagando muito mais do que se tivesse contratado um advogado experiente (mais caro). Certifique-se de que seu advogado conheça as particularidades das consultorias e tenha experiência. Além disso, seja claro sobre seu orçamento e suas expectativas. Seu advogado deve compreender que seu orçamento é limitado e não deve desperdiçá-lo com detalhes irrelevantes.

Seu advogado não será muito útil se ele não responder quando você precisar dele. Como muitas transações são urgentes, certifique-se de que seu advogado estará ao seu lado quando você precisar delas. Afinal, um cliente não esperará semanas para que seu advogado analise um projeto de contrato de consultoria.

Geralmente, o melhor momento para contratar um advogado é antes de iniciar seu negócio. Muitas pessoas cometem o erro de abrir uma empresa e chegar a um acordo entre os cofundadores sem consultar um advogado. Em alguns casos, alguns cofundadores saem e os demais ficam para tentar fazer a empresa funcionar. Um bom advogado ajudará a encontrar a estrutura de negócios apropriada para sua empresa de consultoria.

Passo 6: Decidir sobre a estrutura jurídica

Existem muitos tipos de estruturas jurídicas corporativas para diversas entidades empresariais. Para novos proprietários de empresas, escolher a melhor entidade comercial para o seu negócio pode parecer uma tarefa árdua. Não se apresse em decidir registrar sua empresa imediatamente. Por exemplo, mesmo que um Negócios individuais pode ser rápido e barato no curto prazo, pode expor você a mais riscos, criar tratamento tributário desfavorável e criar problemas para você no longo prazo.

Uma sociedade de responsabilidade limitada (SARL) pode fazer mais sentido para a maioria das empresas de consultoria. Passe algum tempo lendo sobre cada entidade possível em que sua empresa pode se encaixar. Determine qual é a estrutura do negócio mais útil para o seu negócio.

Etapa 7: configurar a contabilidade

Contabilidade empresarial é como sua empresa registra, organiza, interpreta e apresenta suas informações financeiras. Os contadores analisam a situação financeira de uma empresa para ajudar o empresário a tomar melhores decisões. Contabilidade é o registro, organização, armazenamento e recuperação de informações financeiras relacionadas ao seu negócio. A contabilidade e a escrituração contábil se sobrepõem. A principal diferença entre os dois é que a contabilidade é a forma como você registra e categoriza as informações financeiras, enquanto a contabilidade utiliza as informações por meio de análise, estratégia e planejamento tributário.

✔️ Comece contratando um contador

Um bom contador não é o mesmo que um contador. Muitos empresários contratam um contador com objetivos simples em mente: organizar-se, pagar minhas contas e preparar o trabalho que será atribuído ao contador. Muitas empresas de consultoria usarão um contador externo. Este último deve estar regular no escritório para regularizar todos os lançamentos, pagar todas as faturas e administrar o faturamento e os recebíveis.

Ter ajuda nesse aspecto da administração de uma pequena empresa pode ser essencial, e o tempo que ela pode liberar para um proprietário ocupado é inestimável. E, o melhor de tudo, um contador não precisa dividir o espaço do seu escritório com você. Eles podem trabalhar remotamente de maneira eficaz ou visitar seu escritório um dia a cada poucas semanas.

✔️ Um contador pode ajudá-lo a organizar suas informações financeiras

Cada empresa, desde o menor cachorro-quente até a maior empresa pública, cria dados. Dados de vendas, dados de estoque, dados de funcionários, dados de clientes. A lista é interminável. E como qualquer tipo de dado, se os dados não estiverem organizados e acessíveis, são completamente inúteis.

✔️ Você descobrirá que isso é particularmente relevante para sua empresa de consultoria

Com os dados contábeis, isso é duplamente verdadeiro, e a velocidade com que uma pequena empresa pode ficar para trás pode ser surpreendente. Mesmo algumas semanas de transações de vendas não registadas ou um mês de faturas não enviadas podem rapidamente sobrecarregar uma pequena empresa, destruindo o seu fluxo de caixa e colocando-a fora do mercado mais rapidamente.

Um bom contador pode ajudá-lo a configurar um sistema de arquivamento, organizar e pagar suas faturas em dia, garantir que as faturas dos clientes sejam enviadas prontamente e estabelecer planos que exigirão que você faça essas coisas de maneira disciplinada e organizada. Um bom contador também pode ajudá-lo a configurar e monitorar um empréstimo de financiamento de fatura se você precisar agilizar os pagamentos dos clientes, mas os clientes insistem em pague 30 dias ou mais após receber sua fatura.

Passo 8: Avalie suas finanças

O financiamento empresarial usa as informações financeiras da sua empresa para ajudá-lo a administrar seu dinheiro e tornar suas operações comerciais lucrativas e sustentáveis. Isso é importante porque você precisa determinar como irá financiar seu novo negócio e como irá expandi-lo. Se você não entender os números, terá dificuldade para construir um negócio sustentável e lucrativo.

Tenha muito cuidado com a conservação de seus fundos ao iniciar um negócio. Não gaste muito. Algumas compras serão necessárias e farão sentido para o seu negócio, mas outras, como equipamentos caros e desnecessários, ameaçarão a sobrevivência do seu pequeno negócio. A boa notícia é que os consultores mais bem-sucedidos podem administrar seus negócios sem despesas consideráveis ​​no início, até que construam uma carteira de clientes e possam gastar um pouco mais em equipamentos e suprimentos.

Para controlar suas finanças, você precisará configurar um sistema de escrituração contábil. Falamos sobre isso acima. Isso é importante para você entender o fluxo de caixa do seu negócio e também será necessário para fins de relatórios fiscais. Seu sistema de contabilidade e escrituração incluirá receitas, despesas, despesas de capital, lucros, perdas, etc.

Passo 9: Desenvolva sua identidade de marca

L'branding oferece um nível tranquilizador de profissionalismo que empresas muito pequenas podem ter dificuldade em estabelecer. Portanto, não pense que você pode deixar a identidade da sua marca ao acaso. É difícil construir uma empresa de consultoria de sucesso se você não adotar seriamente sobre branding. A importância da identidade da sua marca não deve ser subestimada.

Os consultores devem ser vistos como especialistas credíveis para ganhar a confiança dos seus clientes. Uma identidade de marca fraca prejudicará essa credibilidade. Um bom projeto é um bom negócio, não só para seus clientes, mas também para você.

Em outras palavras, você deve “ andar e falar ". Isso inclui itens como um endereço de e-mail personalizado e um domínio que corresponda ao nome da sua empresa de consultoria. Exemplo: [email protegido]. As pessoas pensam menos em consultores que usam endereços de e-mail do Gmail ou do Yahoo.

Passo 10: Preencher a papelada

Há muito em que pensar. Já abordamos o requisito de você escolher a estrutura jurídica de sua nova empresa de consultoria. A estrutura de negócios que você escolhe não é óbvio. Isso afetará você e sua empresa nos próximos anos.

Um advogado empresarial experiente pode ajudá-lo. Depois de determinar a estrutura jurídica do seu negócio, você precisará preencher os documentos necessários. Lembre-se de que a maioria dos estados exige que você registre sua empresa se o nome comercial sob o qual você opera for diferente do nome comercial legal. Planeje todas as considerações comerciais, jurídicas e logísticas necessárias e você criará uma base sólida para o sucesso futuro de sua empresa de consultoria.

Passo 11: Eduque-se financeiramente

educação financeira permite que você entenda a linguagem do dinheiro e rastreie seus números você mesmo. Por exemplo, você deve entender a evolução das suas despesas desde o início da sua atividade. Esses custos podem incluir:

Depois de saber quanto custará para começar, compare-o com seus fundos reais. Em seguida, planeje como você compensará a diferença. A execução de cálculos inteligentes para determinar quanto custará para administrar seu negócio permitirá que você planeje e pense sobre os preços.

✔️ Defina suas taxas

Para criar uma estrutura de preços inovadora e eficaz, você precisa começar sabendo quanto custa administrar seu consultório (seus custos operacionais). Embora sempre possa haver despesas inesperadas, todos os custos iniciais devem ser levados em consideração. Mas os seus custos operacionais são apenas o ponto de partida. Também é essencial economizar dinheiro em seus custos. Caso contrário, será difícil sustentar o seu negócio ao longo do tempo.

Você pode sonhar em possuir sua agência de consultoria física – ou talvez sonhar em trabalhar em um escritório doméstico ou até mesmo viajar enquanto consulta clientes em todo o mundo.

Independentemente disso, para que uma empresa de consultoria cresça e cresça, você precisa cobrar taxas que apoiem o estilo de negócio que você escolhe administrar. Depois de fazer as contas, é hora de começar a considerar os aspectos menos tangíveis do preço – preços e valor percebido dos concorrentes.

✔️ Competição e valor percebido

Provavelmente, seus clientes em potencial estão fazendo pesquisas - e também pensando em seus concorrentes. Conscientemente ou não, eles coletam dados sobre quanto acham que serviços como o seu deveriam custar. Isso significa que você também precisa estar ciente de quanto seus concorrentes estão cobrando. Você pode pensar que seus serviços valem mais ou que deseja cobrar menos dos novos clientes do que seus concorrentes. E isso é bom.

Mas, se você não tiver consciência de quanto seus concorrentes estão cobrando, você corre o risco de errar totalmente o alvo. Portanto, isso pode custar muito dinheiro. O valor percebido é a quantia que um cliente pensa que um serviço (ou produto) vale. E os preços dos seus concorrentes fazem parte dessa percepção. Mas, não a imagem completa. Seu tempo é valioso e você precisa ganhar a vida. Mas seus clientes e potenciais clientes não se importarão. Eles se preocuparão com os resultados tangíveis que seus serviços proporcionam aos seus negócios. Quanto mais eles têm a ganhar, maior será o valor percebido.

✔️ Como faturar seus clientes?

Em última análise, os consultores cobram pelos seus serviços de três maneiras. Uma taxa horária é uma taxa fixa, paga por cada hora de trabalho. É baseado na sua experiência e os clientes pagam apenas pelo tempo (número total de horas) que você passa trabalhando para eles. Você deve controlar suas horas usando essa abordagem, e os clientes provavelmente terão dúvidas se o trabalho que você está fazendo estiver demorando muito mais do que o esperado.

Um preço de projeto oferece aos clientes um preço com tudo incluído com base no escopo do trabalho projeto por projeto. Você corre o risco de que o trabalho demore mais do que o esperado. As taxas do projeto podem funcionar bem se você levar menos tempo para concluí-lo. Eles podem criar atrito com as mudanças no escopo do trabalho e ajustar a taxa do projeto para refletir as mudanças no escopo.

Eles também podem faturar na forma de Provisões. Uma provisão é uma quantia fixa de dinheiro que um cliente pagará a você por mês, por semana ou por dia. Este tipo de tarifa é ideal quando você fornece um serviço contínuo a um cliente que não pode ser definido com precisão no tempo ou varia de semana para semana ou de mês para mês, mas geralmente dentro de uma faixa razoável. Cabe a você decidir qual dessas abordagens é mais adequada para você.

Passo 12: Crie uma presença online

Como explicamos anteriormente, hoje é impossível alcançar a maioria dos clientes sem um website. Isto é especialmente verdadeiro para novas pequenas empresas e startups que tentam competir num mundo cada vez mais barulhento. Mas isto também se aplica às grandes empresas. Você não acredita em mim ? Um estudo recente mostra que 97% dos consumidores pesquisam suas compras online antes de comprar algo.

Seu site é uma parte crucial de sua estratégia de marketing e branding. Portanto, coloque esta ferramenta de negócios essencial para trabalhar no seu negócio de consultoria. Comece certificando-se de que o design do seu site realmente incorpore sua marca de consultoria. Os visitantes precisam entender quem você é e do que se trata sua marca assim que chegam. O design visual e o texto de marketing do seu site devem projetar a voz e a identidade da sua marca. Aqui estão algumas sugestões:

Além de servir como embaixador da marca, o site da sua empresa também é um ótimo lugar para mostrar o sucesso de sua consultoria para um público amplo.

Considere compartilhar depoimentos e estudos de caso de clientes satisfeitos anteriores. Você pode até querer integrar uma loja online ao seu site para vender seus livros proprietários ou ferramentas de consultoria. Finalmente, um criação de sites sólidos dará credibilidade e legitimidade ao seu negócio.

Passo 13: Crie um plano de vendas

Como muitas vezes um consultor é o único membro de sua equipe, você mesmo precisará se familiarizar com vendas. Se você é um consultor de vendas, já deve ser um especialista em vendas. Mas se o seu negócio de consultoria se concentra em outra área (Finanças, por exemplo), você precisa pensar no seu plano de vendas e desenvolver um plano de jogo para vender a si mesmo e aos seus serviços. Seu plano de vendas fará a diferença entre o sucesso e o fracasso. E é aqui que um pouco de prática pode ajudar.

Aproveite o tempo para desenvolver e ensaiar o seu " passo de elevador » até que você possa entregá-lo com conforto e confiança. Esta explicação de 20 a 30 segundos sobre o que você faz deve ser intrigante e dinâmica. E deve ajudar as pessoas a contar aos outros sobre o seu negócio de consultoria. Afinal, o melhor canal de vendas para a maioria das consultorias é o boca a boca ".

Você desejará desenvolver uma estratégia geral de vendas e uma lista de táticas diárias que impulsionarão seus esforços de vendas. Pode ser necessário contratar um funcionário ou contratado para completar sua equipe de vendas. Se você não vender seus serviços, é provável que ninguém o faça. Portanto, certifique-se de fazer das vendas uma parte do seu dia, todos os dias. Crie uma lista de e-mails e mantenha contato com seus clientes e prospects.

✔️ Venda seus serviços online

Você pode estar se perguntando por que precisaria de uma loja de comércio eletrônico. E talvez não. Mas, se você escreveu um livro em sua área de especialização ou possui seus próprios materiais de consultoria proprietários, considere disponibilizar esses recursos para compra online. Renda passiva pode ser útil para reforçar seus resultados financeiros e fornecer uma importante rede de segurança durante períodos de escassez.

Portanto, aqui estão algumas coisas a serem consideradas se você decidir complementar sua receita de consultoria com vendas online. Venda seus produtos em 5euros. com ou simplesmente em upwork.com. Resumindo, você precisa encontrar um site freelance onde possa vender seus serviços. Aqui está um treinamento premium que explica claramente como ganhar dinheiro em 5euros.com.

Passo 14: Conheça sua empresa de consultoria

✔️ Anunciar….

Uma das maneiras o mais eficaz Construir uma reputação na área de consultoria e conquistar clientes é compartilhar sua experiência com o maior número de pessoas possível. Uma parte central da sua prospecção deve ter como objetivo alcançar grupos com a sua mensagem…. consiga praticamente qualquer pódio que puder desde o início. Você descobrirá que falar leva a mais conversa e mais conversa leva a falar melhor e falar melhor leva aos clientes.

O networking em eventos do setor dos quais seus clientes participam também pode beneficiá-lo. Você aprenderá sobre as tendências do setor e também terá a oportunidade de interagir com clientes e clientes em potencial. Essas possíveis referências boca a boca ajudarão a gerar novos leads de referência.

E também busque oportunidades de participar de eventos voltados ao setor de consultoria. Você pode descobrir que o networking com outras pessoas na área de consultoria o ajuda a se conectar com novas fontes de negócios e clientes. E você aprenderá com outros consultores como desenvolver uma proposta de valor atraente ao vender seus serviços de consultoria aos clientes.

✔️ ……Como?'Ou' O quê?

Sempre que você fizer aparições pessoais, certifique-se de ter cartões de visita e brochuras se os participantes quiserem saber mais sobre seus serviços e incluir um número de telefone e outras informações de contato importantes em seu cartão de visita. Embora muitas pessoas prefiram o e-mail, não é fácil construir a confiança de clientes em potencial usando apenas o e-mail.

Os especialistas recomendam que os consultores incluam as seguintes informações em qualquer folheto de marketing.

✔️ Faça alguns marketing de conteúdo

Você pode considerar escrever um e-book sobre sua área específica de especialização. E o blog é outra estratégia eficaz de marketing de conteúdo. Não revele todos os seus segredos, Claro. Mas certifique-se de oferecer informações valiosas de sua perspectiva única. Blogs e e-books são ótimas maneiras de estabelecer autoridade (especialmente em um nicho de mercado), construir suas classificações de pesquisa orgânica por meio de fortes práticas de SEO e coletar leads de e-mail.

✔️ Usarmídia social

Como novo empresário em ascensão, você também desejará aproveitar ao máximo a exposição fácil e barata que o marketing de mídia social oferece. A mídia social... permite que você construa relacionamentos sociais com clientes atuais, ao mesmo tempo que constrói relacionamentos de baixa pressão com futuros compradores.

Manter (no mínimo) uma presença em Facebook, Linkedin, etc. irá ajudá-lo a construir um público de seguidores leais. Ajude os visitantes a ver do que se trata seus serviços de consultoria postando dicas e observações e compartilhando quaisquer artigos que você possa ter escrito. Estabeleça-se como um especialista no assunto e construa relacionamentos com clientes atuais e futuros mantendo uma presença interativa. Isso garantirá ao seu público que você é acessível, experiente e confiável.

Etapa 15: Como Encontrar Parceiros

Como acontece com qualquer aspecto do seu negócio, comece refletindo seriamente sobre o assunto. Em qualquer relacionamento, é essencial saber o que você espera ganhar. As relações com parceiros e investidores podem assumir diversas formas.

• Você está apenas procurando alguém para investir algum capital?
• Onde você procura leads, alguém com quem compartilhar custos ou exposição e sucesso por meio da associação com uma marca estabelecida?

Só você sabe o que é mais útil para o seu negócio. Escolha o parceiro de negócios que faz mais sentido para você. Mas você precisa saber quais são seus objetivos antes de conhecer um potencial parceiro ou investidor.

✔️ Crowdfunding

Sites de financiamento coletivo como Kickstarter et Indigogo oferecem a oportunidade de arrecadar fundos de multidões de estranhos. Esses projetos de arrecadação de fundos são fáceis de configurar e permitem que você arrecade fundos sem dar a nenhum investidor ou parceiro qualquer influência sobre o seu negócio de consultoria. No entanto, você precisará cumprir todas as promessas feitas aos seus doadores.

Se você deseja uma verdadeira parceria comercial, o crowdfunding pode não ser a sua escolha. E isso muitas vezes não é uma boa opção para empresas de consultoria. Mas cada negócio, incluindo a empresa de consultoria, é único.

✔️ Investidores anjo e capitalistas de risco

Investidores anjos e capitalistas de risco oferecem um caminho mais tradicional para arrecadar dinheiro para seu novo negócio de consultoria. Se você está pensando em abrir uma agência de consultoria em vez de trabalhar sozinho, esta pode ser uma oportunidade. opção a considerar. Porém, você terá que trabalhar duro para convencer os investidores empresariais sobre a viabilidade financeira do seu negócio. Isto é especialmente verdade no início. Poucos investidores estão dispostos a investir desde o início em um negócio de consultoria.

Por outro lado, se você tem um negócio de consultoria de sucesso que deseja expandir, será mais fácil encontrar investidores interessados, principalmente se você fizer consultoria em tecnologia. Mas esteja pronto os investidores esperam desempenhar um papel significativo no seu negócio. Afinal, esses investidores estão investindo seu dinheiro na sua consultoria na esperança de obter retorno sobre esse investimento. Portanto, eles vão querer ter certeza de que você está administrando seu negócio de uma forma que possa garantir esse retorno.

✔️ A parceria

Os parceiros de negócios podem assumir várias formas. Uma verdadeira parceria comercial ocorre quando ambos os parceiros investem igualmente no sucesso do negócio. Ambos os parceiros dedicam finanças, recursos e mão de obra iguais para administrar o negócio. Mas, se ainda não tem um parceiro profundamente empenhado ao seu lado, também pode estabelecer parcerias mais casuais ou temporárias com marcas existentes ou outros consultores.

Procure marcas ou consultores que complementem seus serviços em vez de competir pelo seu negócio. E certifique-se de compartilhar os mesmos objetivos para sua parceria.

Etapa 15: encontre o ajudante certo

Eventualmente, se tudo correr bem, você contratará funcionários para tirar tarefas do seu prato, para que você possa se concentrar em atender seus clientes. Mas os funcionários devem ser pagos. Portanto, como primeiro passo, você deve contratar apenas para cargos que proporcionem os benefícios mais imediatos ao seu negócio.

Não existe uma resposta única e certa para quais poderiam ser essas posições - cada uma negócio de consultoria é diferente. Mas ao considerar para quais cargos contratar, considere quais aspectos do negócio representam os maiores desafios. Se você é um novato em marketing, considere contratar um gerente de marketing para ajudá-lo a traçar estratégias para seu negócio. Se você não tiver certeza sobre faturamento e números, contrate um especialista faturamento para gerenciar contas e garantir a cobrança de pagamentos.

Contrate um funcionário que seja especialista nas áreas em que sua empresa está carente no momento. Construir uma equipe forte e completa criará uma base estável para o seu negócio.